美麗蝴蝶扇動一下翅膀，足以引起千里之外的一場颶風(fēng)；小小蟻穴的細微蛀洞，足以造成千里之堤的毀于一旦。可見，細節(jié)的重要。尤其是在直銷中，對細節(jié)的關(guān)注，對技巧的掌握尤為重要，有時甚至直接關(guān)乎成敗。這里與大家分享8個直銷小技巧，希望它們能在您的直銷之旅中助您一臂之力。

　　1、注意儀表，注意談吐

　　我們說做直銷，首先是銷售自己，一定要讓別人看到一個著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。

　　2、做好一切準(zhǔn)備工作

　　在拜訪客戶之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品演示包、產(chǎn)品資料、要說的話及要推薦的產(chǎn)品，都要有一個完整的思路和準(zhǔn)備，并盡可能要提前知道客戶的愛好和習(xí)慣，這樣，當(dāng)接觸客戶并與之交談時您就很快會有一個愉快的溝通。

　　3、微笑和贊美

　　當(dāng)你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，并適度地贊美對方。但贊美一定要注意贊美局部和細節(jié)，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感，這是保證你交易成功的重要技巧。

　　4、交流才能交心，交心才能交易

　　溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才會相信你，認可你，才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。

　　5、不要夸大產(chǎn)品的功效

　　很多直銷員在對客戶講解產(chǎn)品時過度夸大產(chǎn)品功效，這樣做的直接后果會導(dǎo)致別人的不信任、抵觸，甚至?xí)岩赡愕娜似贰Ｌ砑游⑿舲hixiaotang，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。實事求是地介紹產(chǎn)品是根本，同時不要貶低客戶曾使用過的產(chǎn)品，更不要貶低競業(yè)公司的產(chǎn)品。

　　6、注意時間

　　要掌握好與客戶見面的時間，盡量不要超過一個小時，時間久了會讓客戶覺得你在拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。

　　7、試用產(chǎn)品

　　當(dāng)顧客對產(chǎn)品還沒有完全確信時，有一個成功率很高的竅門，就是把產(chǎn)品的小包裝試用裝留給客戶試用。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，并適合客戶使用，很多客戶都會在試用過后購買。

　　8、借花獻佛

　　如果，你與客戶溝通的效果不甚理想，那么，就不要再糾纏于執(zhí)著的介紹。你可以換種方法，換種思路，就是借別人的嘴說。比如，可以舉出知名專家的推薦，可以分享周遭朋友的使用體驗，甚至可以讓使用過產(chǎn)品的，與你的客戶曾經(jīng)存在同樣問題的朋友現(xiàn)身說法。 海濟濟堅老師：QQ857252553