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小區上演搶車位大戰 搶客戶大戰怎么破?

2016-01-06 14:17󰄲0 󰋇 407 次
風靡一時的搶車位游戲,大家肯定都不陌生。近日,現實生活中也上演了真實的搶車位大戰,在徐匯區謹斜小區,鄰里之間已經為搶車位發生過一些不愉快的事情, 白天雖然有很多劃線的停車位都空著,但是“圈地占位”的舊沙發、藤條椅、背靠椅、警示樁等等卻很齊全。夜晚為了一個車位,吵吵鬧鬧更成了常事。

有人覺得小區的車位不是固定的,所以只要有車位肯定是先到先停,后來的只能自己另想辦法。但是對于經常停靠在某個車位的車主來說,感覺就是別人把自己的車位給占了,如果不奪回來,以后可能更沒有“立足之地”。

一個小區對應的車位數量是一定的,開車回家也有先來后到,所以總有人搶到了車位,有的人沒有車位。這和企業中銷售人員跟進客戶時,有人把生意談崩了,有的 人卻把單子談成了是一樣的道理。雖然銷售經驗上會存在差異,但是撇開這一項來看,一個車位能被幾個人搶,一個客戶有時也會被同一個企業的幾個銷售人員同時 跟進。跟占有某個車位很長時間的車主一樣,有人跟進了客戶很久,感覺就快要成功了,半路殺出個“程咬金”,和客戶相聊甚歡,客戶一高興,看著又是一個公司 的,給誰都是一樣,于是和后出現的銷售簽合同了。結果看上去是企業得到了客戶,但銷售人員之間已經是“劍拔弩張”,企業的管理看上去也是雜亂無章。

如今,搶車位已經不是一件稀罕事,但是如何解決卻成了很多部門頭疼的事。真正杜絕搶車位,可能需要各個部門的協同合作,優化小區停車方案,從源頭上解決停車難的問題。企業在解決搶客戶的問題上,也需要從根本上入手。CRM在銷售人員初次接觸客戶時,就能彈出友情提示,防止客戶重復,第一時間杜絕銷售人員同時跟進一個客戶,讓銷售團隊齊心協力提升業績!(轉自億客CRM)
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