有很多直銷人，溝通直銷同行的時候，喜歡問直銷同行：

問：你做直銷，做多長時間了？
其實，別人往往不愿意回答這個問題。

要說做時間長，你下句話一定會說，做時間長，才這么點業績。

要說做時間短，你下句話有可能會說，你才剛干直銷時間不長，應該多考察考察，意思就是讓我多了解你們公司。 所以，這句話，客戶就會對你有戒備，有抗體。

問：做到啥級別了？
你問這個問題，客戶有以下幾種心態，你看看如果換做是你，別人這么問你的時候，你是哪一種心態？

心態1：哈哈，歡迎你問這個問題，我老高興了。我都做2年安利了，什么級別也沒有。
心態2：心理十分不舒服，因為做2年安利了，啥級別也沒有。我要是說我什么級別也沒有，很沒面子，傷自尊。
心態3：你當我傻啊？你問我做啥級別，我要說沒級別，你好打擊挖苦我，你會說，你們公司不行，來我們公司干吧。你的目的不就是想溝通我嗎？
心態4：你問我做到啥級別，你不就是想溝通說服我嗎？干脆我一句話頂死你，我就說我做上安利的鉆石級別了。（內心潛臺詞，我說我做上鉆石了，你也不知道，你也查不到。）

我想如果換做別人來問你， 以上4種心態，你應該不會是第一種心態吧？
如果你不是第一種心態，難道你問別人，別人就是第一種心態嗎？
那別人不是第一種心態的話，就會導致出現下面3種心態的抗體，導致你溝通無法進行下去，因為你老戳人家痛處，誰還愿意和你聊啊？

問：現在一個月能收入多少啊？
做過直銷的人都知道，做直銷很多人由于缺乏某些成功因素，做2年，極有可能一個月收入都不到2000元。
還是換位思考。
如果你做2年直銷，一個月收入不到1500元，
同行問你，你一個月收入多少？
你看你會是哪一種心態？

心態1：非常高興，非常自豪的說，我干2年了，一個月能賺1500元。
心態2：心理十分不舒服，不愿意告訴你收入，因為告訴你收入，覺得自己很沒面子，做了2年才這么點收入。
心態3：你問我賺多少錢，你的目的，不就是想聽到我說，我一個月只賺1000元，然后你會說，你這么優秀的人才，一個月才賺那么點，可能是你們公司獎金制度等不合理，你來我們的直銷公司，會賺的更多。
心態4：你的目的不就是想聽我說，我收入少，你好來說服我做你們的直銷嗎？干脆我一句話頂死你，我說我一個月賺5萬（內心潛臺詞，反正你也不知道我真實收入，我這樣說，你就沒法溝通我了。因為這個收入可能比你還高）

思考一下：
如果直銷同行問你， 你會是上面哪一種心態？
我想你應該不會是第一種心態吧？
還是那句話，你都不是第一種心態，你再去問別人，難道別人就會是第一種心態嗎？
別人如果不是第一種心態，他就會有下面3種心態，導致他對你有抗體，不愿意和你溝通。

我發現，在直銷實戰溝通中，最起碼有 85%的人，這么問直銷同行。
即便你自己以為是嘮家常，但是你嘮嗑聊的都是人家的痛處，誰愿意和你聊啊。

所以，在直銷實戰溝通中，為什么自己業績平平，基本都是因為溝通出現問題了，導致很多時候，自己把客戶趕跑了，自己還完全沒有意識到。

營銷高手與普通營銷人員的差距，絕對不是在口才上、專業上， 營銷高手與普通營銷人員的差距，就是 營銷高手比普通營銷人員更用心，僅此而已。

大家別忘記把這次溝通技術的課程，分享給你的直銷小部門學習，

他們學習完畢后，溝通技術提升了，你也會有更好的收入。

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