直銷既然是生意，作為經(jīng)營者就一定會關(guān)心它能給自己帶來多大的利益，這是天經(jīng)地義的。問題是如何去獲取這些利益，每個公司、每個經(jīng)營團(tuán)隊、每個經(jīng)銷商都會有不同的經(jīng)營思路和運(yùn)作方法。但大多數(shù)的經(jīng)銷商都會期待快速獲得回報，于是他們便采取了“掠奪式”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，也就是說，在消費(fèi)市場沒有穩(wěn)固建立的時候，便以大量經(jīng)銷商加盟的方式擴(kuò)充團(tuán)隊營業(yè)額。每個月都如此循環(huán)，這樣的業(yè)績是建立在“沙灘”上的，只能一時成就了極少數(shù)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有切實(shí)地滲透到消費(fèi)終端。永遠(yuǎn)不要忘記：是80%的消費(fèi)者來“養(yǎng)”20%的經(jīng)銷商團(tuán)隊（渠道），而不是前面的經(jīng)銷商靠后面的經(jīng)銷商的加盟的入單額來“養(yǎng)”、來發(fā)薪水。

    中國直銷市場之所以出現(xiàn)“掠奪式”開發(fā)。其實(shí)根本在于經(jīng)營導(dǎo)向的問題。西式直銷（以美國為典型代表）是建立的消費(fèi)導(dǎo)向的目標(biāo)市場，而中國大都是建立的機(jī)會導(dǎo)向的目標(biāo)消費(fèi)市場。于是，前者會形成一種直銷生活化的氛圍，而后者往往造成人人急功近利。誠然，如果每個經(jīng)銷商都能在尋找事業(yè)合作伙伴的同時，扎扎實(shí)實(shí)地建立終端消費(fèi)群體，讓自己的產(chǎn)品除了自用之外全部“分解”到消費(fèi)顧客手里，每個經(jīng)銷商都能長期服務(wù)和維護(hù)20—30個終端客戶，這樣就不至于為了沖業(yè)績自己囤貨，最終成為直銷難民。

    那么，終端消費(fèi)群如何鎖定和建立呢？皓月以為離不開重要的兩個字——分享！分享的過程其實(shí)就是銷售的過程，而分享最容易與客戶對接彼此對產(chǎn)品的感受和感動。問題是，分享要建立在自身的產(chǎn)品使用而得到的真實(shí)體會上，正所謂：己所不欲，勿施于人。從實(shí)質(zhì)來講，直銷重在一個“消”字，要有這樣一個理性的過程，即：主動消費(fèi)（自用產(chǎn)品）→帶動消費(fèi)（分享產(chǎn)品）→引導(dǎo)消費(fèi)（顧客服務(wù)）→重復(fù)消費(fèi)（良性循環(huán)）。如此，您的個人小組業(yè)績才會具有一定的飽滿度，這樣所建立起來的營銷管道才能真正的“有水”，您的渠道才能穩(wěn)固持久。愚以為，一個有品格的系統(tǒng)或團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備：正確的價值觀；全局觀；調(diào)節(jié)心態(tài)的能力；技術(shù)、組織、思維三種技能的綜合提升等基本素質(zhì)。也應(yīng)該練就成為一個“心靈環(huán)保”的人才，我們都清晰的明白：魚發(fā)臭是從頭開始的！

    可以說，直銷打的是一場“人民戰(zhàn)爭”，“人民”指的就是龐大的終端消費(fèi)群，也是經(jīng)銷商生存的土壤，只有你的產(chǎn)品切實(shí)滲透到千家萬戶，你的管道才能是健康永續(xù)的；只有你的產(chǎn)品和服務(wù)被終端接收認(rèn)可，重復(fù)消費(fèi)才能成為現(xiàn)實(shí)，管道才能有水！由此可見，真誠的分享是最好的話術(shù)，因?yàn)椋喊?/span>1說成10叫欺騙；把1說成0.8叫不及格；把1說成1叫無用功；而把1說成1.3才是真誠分享所帶來的價值。為此，皓月認(rèn)為：直銷就是一個與人分享的生意！

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