“七分靠做人，三分靠做事”。做人遠比做事要重要得多。直銷行業是一個感召的事業，需要給眾人樹立一個榜樣，需要做人做得很到位。成為一名優秀的領導人，要做好七種人：

　  第一，要做一個正直的人 

　  只有身正言正行正，我們才有可能真正帶領團隊不斷前進。俗話講，“上梁不正下梁歪”。領導人要給團隊做出楷模與榜樣，因為其言行舉止，很可能為團隊爭相學習跟模仿。
有意思的是，好的言行成員會模仿，壞的東西他們模仿起來更快。所以作為領導人，一定要做到身正言正行正。因為我們希望團隊，也要身正言正行正。只有領導者首先做到，才能為人表率，才有資格帶領團隊；說的話才能夠有份量，別人才能愿意聽。否則，就像手電筒——“只照別人不照自己”，要求別人做到的，我們自己沒有做到，即便口才再好，也沒有用。別人會想，“你都沒有做到，還在教訓我？”

　  第二，要做一個領頭人

　  什么叫領頭人？就是標兵，就是領路人，要全方位帶動大家。帶動包括：學習、心態、行為、業績、上（沖）級別，包括收入也要帶動。只有領導人各方面成為榜樣，才能帶動團隊。
像蒼茫大地上一顆屹立不倒的巨樹，這才是領導人的真正形象，也是領導人的精髓。當團隊伙伴看到領導人時，無形中就會感到信心和力量，可以感覺到未來的希望。實際上，當很多人進入直銷行業的時候，都想尋找一種依靠。他們就像是藤，總希望依靠在一棵樹上。如果領導人也是藤，那伙伴們就無所依靠。

　  第三，要成為一個影響者

　  要影響別人，而不輕易被他人影響。“自信者人信之”，只有自信才能獲得他人的相信并跟隨。當新人還沒有了解直銷事業本質時，他們是從領導者的信心上看到直銷事業價值的。領導人沒有信心，別人就會感覺“你自己還在懷疑，你給我講什么？莫名其妙”，雖然可能是別人理解錯了，但是你的不自信給別人感覺，“你自己心里都沒底，都在懷疑直銷事業”，別人如何能跟隨你、相信你？

　  領導人應像“拴馬樁”。拴馬樁立在那，根基越深，自信越深，拴住的馬才能越多，意味著人才能越多，團隊才能越有凝聚力、戰斗力。所以，領導人一定是堅持原則、把握原則、方向明確的，能夠影響別人的人。怎樣做？就是不斷學習，不斷提升自我。

　  第四，要做一個負責任的人

　  用“眾”字作比喻。上面的“人”是領導人，下面的“人”是跟隨者、合作伙伴。上面的“人”像傘，這意味領導人要承擔更多的責任，否則就難以成為人上人。
負責的人從不找借口。很多人習慣“找借口”，甚至在事情沒做之前，就找好了借口。當事情稍遇挫折時，他們就從早已準備好的臺階上逃跑了。越是成功的人越是檢討自己“哪方面沒有做到”。同樣，如果團隊成員出現問題，也不僅是他個人原因，領導者也要檢討。借口找多了，離成功就會越來越遠。
　  領導人還要對其所能影響到的團隊負責。包括自身的合作伙伴、身邊的兄弟部門，甚至包括整個社會。只要有能力有機會，我們都要去影響，這就是一個負責任的人的態度。

　  第五，做一個善于解決問題的人

　  在帶領團隊的過程中，我們更會遇到很多問題。而且很多合作伙伴遇到問題，希望領導人幫助解決。這要求領導人一定要成為善于解決問題的人。怎樣成為善于解決問題的人？首先我們要善于思考，善于抓住主要矛盾，解決主要問題。另外，領導人一定要深刻明白：有些問題是我們該解決的，而有些問題需要合作伙伴他們自己去解決，切忌越俎代庖。合作伙伴不解決問題，怎么會成長？真正的領導人，每天都在解決最主要的問題，最主要的矛盾，而合作伙伴自己能夠解決的問題就放開手讓他們解決。如果在我們的提示下他能解決，我們就稍作指點，讓他獨立解決。

　  第六，要成為一個優秀的規劃者、組織者

　  為什么每次大型培訓會議，都會講目標與計劃？就是因為目標與計劃教我們規劃，要求領導人要成為一個優秀的組織者、規劃者。不僅自身做到，而且也要帶動下面每一個核心組員、骨干都要制訂自己的目標與計劃，然后大家互幫互助，爭取都去實現目標與計劃。

　  如果團隊的人都實現了各自的目標與計劃，大團隊的目標與計劃自然水到渠成地實現。很多領導人往往只是自己定了目標與計劃，而沒有帶動合作伙伴去訂計劃，這就是他們常常完不成計劃的原因。

　  第七，優秀的領導人一定是優秀的合作者

　  領導人要懂得合作的重要性。直銷行業就是靠”眾人拾柴火焰高”做起來的。 
　  優秀的領導者一定要明白：自己是否能做強做大，取決于自己的心態、觀念是否到位，努力、行動是否到位，我們是否能夠始終保持一個良好的狀態。在目前市場空間還很大的情況下，重要的是我們自己做得怎么樣。“不要盲目排外，而要自強不息”。內因是變化的根據，外因是變化的條件。真正決定我們自己成敗的，是我們自己。

　  中國的直銷市場很大，不是一兩個人就能吃掉的。只有并肩合作，才會把市場越做越越大。兩方相斗的結果，不僅花費大量的時間精力，其結果也是兩敗俱傷，他人得利。

　  合作也是有前提的。我們要找那些愿意合作、心態好的領導人合作，心態觀念不到位的領導認識不能合作的。合作的原則是，一定要控制在領導者之間，而不是下級事業伙伴間串來串去。因為一旦下級伙伴出現問題，就會牽涉領導者自身，從而產生了很多矛盾、糾紛。