系統是直銷企業這個有機生命體的重要組成部分，只有系統不斷成長壯大，直銷企業才能得到發展。而系統要想不斷成長壯大，必須實現團隊倍增。通俗地講，團隊倍增就是不斷推薦與跟進新人加入直銷公司，使團隊人數持續增多，團隊發展速度加快。要想實現團隊倍增，直銷員扎實掌握“推薦與跟進新人”的工作方法及技巧就顯得尤為重要。
沙里淘金，推薦與跟進新人的原理
    直銷員推薦與跟進新人的過程就是“沙里淘金”的過程。直銷員前期會大量邀約新人參加系統相關會議與活動，為新人介紹直銷公司及產品，將一個嶄新的事業機會展現在新人面前。直銷員后期將會持續不斷地跟進新人，督促其參加該系統組織的相關會議和活動，持續不斷地介紹其認識直銷公司及使用直銷公司產品，最終目的為促使其加入直銷公司。在此過程中，一批批新人將會逐漸流失掉，剩下的一小部分新人將會選擇加入直銷公司，成為該公司一名合格的直銷員。這一小部分直銷員就是經過“沙里淘金”篩選出來的“優質直銷員”，其忠誠度較高。

其次，直銷員不斷推薦與跟進新人的過程可謂“煉金、淬金”過程，可有效提升直銷員純金度。這體現在如下兩個方面：第一，不斷堅定自身對于直銷公司的信心。直銷員在推薦與跟進新人的過程中，客觀上會不斷遭遇到新人流失的情況。如果直銷員對于直銷公司的信心并不堅定，就很容易受到新人“掉隊”的負面影響。只有信心堅定的直銷員，一次次抵制住新人“掉隊”帶來的負面影響，才能將直銷事業堅持到底。第二，不斷提高自身對于直銷公司的清醒認識。坦白說，部分直銷員并非十分了解直銷事業，當初加入直銷公司時還有些盲目。直銷員在推薦與跟進新人的過程中，會不斷將直銷公司及產品介紹給新人，督促新人參加系統組織的相關會議及活動。在與新人不斷的溝通與交流中，直銷員會逐漸加深對于直銷公司及產品的清醒認識，提高自身的直銷專業素養。

由此可見，直銷員在不斷推薦與跟進新人的過程中，可以不斷調整自我，提升對于直銷行業的認知度與信心，從而堅定從事直銷事業的決心。這可稱之為直銷員的“煉金、淬金”過程，有效提升直銷員的“純金度”。

如何推薦與跟進新人
第一，保持良好工作狀態。這體現在如下兩個方面：

1.克服心理障礙。部分直銷員在邀約陌生人執行“每日一講”時，表現得唯唯諾諾，不夠得體、大方，究其原因是直銷員底氣不足，對直銷事業缺乏足夠信心。直銷員應該認識到，為陌生人推薦直銷公司，是為其推薦一個嶄新的事業機會，這個機會可能會改變其一生的命運。因此，直銷員應該克服心理障礙，挺直腰板，以陽光、積極的工作狀態去邀約陌生人。

2.具備執著精神。目前，大多數人仍然對直銷行業存在偏見，更談不上了解某家直銷公司了。直銷員在推薦與跟進新人的過程中，必須要具備執著精神，不要聽到被邀約對象一句簡單的“不要，不要”，就打退堂鼓。直銷員要想成功推薦與跟進新人，必須持續不斷地為新人介紹直銷公司及產品，督促其參加系統組織的相關會議和活動。這是一個長期的過程。堅持就是勝利，直銷員必須具備執著精神。

第二，養成良好的工作習慣。部分直銷員經常抱怨，找不到可以推薦與跟進的新人。其實要想不斷推薦與跟進新人，直銷員需養成良好的工作習慣，包括如下三方面內容：

1.養成自覺積累人脈資源的生活習慣。在日常生活中，人們會隨時接觸到陌生人，直銷員應該成為有心人，盡可能多地將陌生人的聯系方式記錄下來。如果你會用電腦，你最好去購買一個直銷的管理軟件，來管理你的日常事務，也可以去下載一個免費的“免易直銷管理軟件”這是目前比較流行的軟件，是終身免費的。

2.精心準備一個電話本。直銷員應該將陌生人的聯系方式整整齊齊地記錄在電話本上面。電話本上的詳細名單還會幫助直銷員回憶起當時與陌生人見面的情景，進而判斷出該陌生人是否適合推薦與跟進，對于意向明顯的陌生人，可提前推薦與跟進。

3.推薦與跟進新人時，直銷員應該制定明確目標。比如，直銷員計劃成功邀約20名陌生人，為了提高成功率，就要翻開電話本，打一百通陌生人的電話或發1000條短信

第三，掌握推薦與跟進新人的兩種技巧。

1.推薦系統領導人及相關會議與活動。直銷員邀約新人時，不能光執行“每日一講”，還要向其隆重推薦系統領導人及相關會議與活動。新人只有參加了諸如成功嶺、家庭聚會、BTC培訓等會議才能逐漸了解一家直銷公司及其產品、制度等方面的專業知識，掌握推薦與跟進新人的技巧、推銷產品的技巧，為其今后從事直銷事業奠定良好基礎。

2.揣摩新人心理。新人來自于不同的社會階層，自然比較容易認可來自同階層或者更高尚階層的系統領導人。直銷員向新人推薦系統領導人時，需先了解新人的基本信息，以便于向其推薦合適的系統領導人，提高其加入直銷公司的成功率。

 
其實，推薦與跟進新人并非難事。只要直銷員樹立正確的直銷行業從業觀念，不斷提升直銷行業專業素養，秉持堅持就是勝利的決心，摒棄急功近利的“暴發戶”心態，掌握推薦與跟進新人的工作方法與技巧，發揚兢兢業業的工作精神，就一定會源源不斷地促使新人加入直銷公司，實現系統團隊倍增的同時收獲直銷事業的豐碩成果。