直銷里的生意經
- 作者：看直銷
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- 2011-03-08 21:13
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“商道繁難，唯心可論。對客誠，對友善，對貪敬，對惡彎。大富大貴賺滿盤，平常人家賺小半，為人笑，待人親，勤出力，苦鉆研，一生心血不枉然！”不錯，無論在傳統行業還是在直銷行業，方國強的生意經都念得振振有詞，無論是小買賣還是大生意，他都能經營得快樂自如。當一個生意人把賺錢看得不再重要，而把做人放到第一位時，賺多賺少對他來說都是一種享受。方國強就是這樣一個人，因為誠信和義氣，短短兩年時間，他的直銷事業就做得風聲水起。
在進直銷之前，方國強是做傳統鋼材生意的，因為做人講誠信，重義氣，很多生意都是朋友轉介紹過來給他的，這樣一來二回，回頭客以及客戶介紹過來的客戶逐漸多起來，所以他的鋼材生意慢慢地紅火起來。和很多人不同，方國強并沒有把直銷特殊化，他依然把直銷當成傳統生意來做。在他看來，無論是傳統還是直銷，但凡生意都是人在做的，只有把人做到位了，才能廣結善緣，朋友多了，生意自然也就跟著來了。
對客誠，對友善
在做直銷之前，方國強身邊的很多朋友都是做直銷的，因為看到他們很多人都不成功，甚至還有很多朋友被直銷套牢無法抽身，他對直銷特別反感。2007年元月，在月朗做直銷的一個朋友找到方國強，要給他做產品示范，礙于情面，方國強接受了朋友的請求，朋友向自己做了三次產品示范，他都站得遠遠的無心理會，并對這種看著有點騙人的伎倆嗤之以鼻，還放出狂言聲明自己一輩子都不會做這種生意。但為了照顧朋友的生意，他還是買了產品，并同意朋友加自己為會員。之后這個朋友的捷報頻傳，每次打電話都告訴自己在哪里召開了多大規模的會議，賣出去多少產品，賺了多少錢。方國強以為這個朋友不過是在編些謊言想誘惑自己加入罷了，對于這些他充耳不聞。事隔不久，朋友又讓他約人開個聚會。方國強有個朋友是開茶樓的，他便約了人一起來喝茶，朋友趁此機會又給大家做產品示范，看著很多人報了單，方國強不免有些心動。朋友似乎看懂了他的顧慮，沒有勉強他，只是約他國慶期間到杭州一游，他要讓他看看到底是些什么人在做這種生意。
杭州一行讓方國強收獲甚多，看到一群人那么激情高漲地在做月朗的生意，并且都做得很成功，他開始相信自己也可以做。萬事開頭難，雖然有朋友幫忙，方國強直銷事業的起步也并不順利，首先他對直銷還有很大的認識偏差，一時間很難從心底完全接受女性產品的直銷模式。為了幫他克服心理障礙，朋友經常陪他聊到深夜兩三點。方國強的悟性很不錯，他很快領會了直銷的精髓，通過簡單復制，他的生意越做越順。直銷的生意向來是買熟不買生的，朋友看到方國強也做起了直銷，出于對他的信任，起初都抱著試試看的態度來買他的產品，產品使用效果很好，也都紛紛報單跟他一起做。
方國強不僅喜歡廣交天下朋友，對朋友更是關心有加。“授人以魚，不如授人以漁”，方國強一旦發現朋友生活上有困難，會把他帶進自己的團隊，教授他做直銷的技巧。如果能幫朋友賺到錢，他甚至會賠錢給朋友發貨。如果說剛開始做直銷是為了追求更多的財富和屬于一個男人的成就感，那么名利雙收后，方國強留守直銷更大的原因是出于責任。他說：“現在做直銷是因為責任，我把很多朋友帶進了這個行業，有責任讓他們都掙到錢。從事這個行業以來，發現自己對錢的概念越來越模糊，而對于責任的體會越來越深。”
對貪敬，對惡彎
直銷可以成就一個人，也可以敗壞一個人，它考驗的是一個人在金錢面前的態度。當“貪”字在一個直銷人的心里作祟時，他離身敗名裂也就不遠了。至今讓方國強無法釋懷的是2008年11月份一位老師的離開。這位老師是他相處了二十多年的無話不談的好朋友，是他以前傳統生意上的合作伙伴，也是引導他進入這個行業的啟蒙老師。是他把方國強帶入了月朗，也是他要帶著他離開月朗。“那時候我并不知道他和公司之間發生了什么事情，可能兩者之間有些誤會，他要離開公司。當時他讓我跟他一起走，加盟另一家據說一年可以掙幾百萬的直銷公司。但是我不想走，因為在我心中月朗公司沒有任何問題，我必須得對底下的團隊負責。”回憶起當年他與老師的決裂，方國強依然為之惋惜。“是貪字把他害了。”老師離開之后，雖然兩個人再無往來，念舊情的方國強依然很關注他的去向，一年半過去了，這位老師換了七八家公司，并沒有實現他一年賺幾百萬的夢想，而是一敗涂地，相當落魄。
留下和堅守為方國強贏得的不僅是財富，更是一種信仰。2009年3月1日，月朗國際全額收購美國富佑集團，并且通過旗下擁有直銷牌照的富迪健康科技展開在中國的直銷業務，月朗國際正式退出中國市場。這一合并，不僅大大提升了月朗的綜合實力，公司底下的經銷商也在2009年揚眉吐氣，業績節節攀升。站在富迪廣闊的事業平臺上，一股無比的自豪感在方國強的心底油然而生。他不僅欣賞富迪產品的獨特，更欽佩陳懷德董事長的格局和魅力。尤其是2010年1月5日富迪規模宏大、群星璀璨的年會，讓每一位富迪家人為之驕傲和自豪。
方國強1963年出生，由于家庭條件不是太好，十幾歲時就輟學打工，一直爭強好勝，從不認輸低頭的他，開過工廠、辦過公司、做過代理，當年創業的第一桶金還是擺地攤掙來的。正是在傳統生意里的摸爬滾打，讓他對“生意經”暗熟于心，最終成就了他直銷事業的輝煌。走完46個春夏秋冬，賞盡無數風景之后，方國強卻說最愛的還是直銷，直銷給他帶來的不僅僅是金錢，更多的是生活習性上的改變。方國強的脾氣不好，遇到煩心事就喜歡喝酒，喜歡在一場場的豪賭中遺忘煩惱。是直銷給了他更準確的人生定位，將他的格局進一步放大。帶領團隊以后，方國強更是嚴于律己，凡事要求自己做在前面，工作之余把更多的精力放在了業務鉆研和學習上。
“對待朋友,要親近友善；對待貪心的人,要敬而遠之；對待強行霸道的人,要繞道而行,盡量不要與他正面交鋒。若已經是富貴的生意人,賺個富足足矣；若是做小本生意的平常人,少賺點也是快樂的!”這就是方國強的生意經，值得我們每個人學習（《當代直銷》2010年3月刊）。
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