團(tuán)隊(duì)家庭訓(xùn)練會(huì)，對(duì)于做直銷多年的老兵來說，也許都還是個(gè)新鮮詞。大家知道，前幾年做直銷，大家都是來到一個(gè)幾百人的大會(huì)場，帶好自己的筆記本，像做會(huì)議記錄一樣寫在了筆記本上，但會(huì)后，有幾個(gè)人真正看過那本筆記呢?或許幾年下來，筆記本上已經(jīng)記載了滿滿的會(huì)議內(nèi)容，培訓(xùn)老師雖然高級(jí)，內(nèi)容也豐富，但卻沒有變成直銷人自己的東西，沒有裝進(jìn)自己的腦子，而是像一個(gè)第三方內(nèi)存一樣，把信息存儲(chǔ)在了服務(wù)器上，沒有人去取。這樣全國各地去聽課，就算你聽十年，百年，甚至一輩子，也是沒有多大收獲的。今天很多直銷人和系統(tǒng)把會(huì)議純粹當(dāng)作拉人頭的工具，只顧沖業(yè)績，根本不考慮團(tuán)隊(duì)伙伴的運(yùn)營成本。今天的直銷，隨著時(shí)代的進(jìn)步，直銷培訓(xùn)課也要進(jìn)步，過去那種由一位老師在臺(tái)上講，下面的人從來沒有機(jī)會(huì)上臺(tái)的培訓(xùn)方式，我們這里不建議長期采納，對(duì)于剛進(jìn)入直銷的合作伙伴，不利于采用這種方法參加培訓(xùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都有一個(gè)惰性，一旦老師的講課沒有符合他的口味，他就會(huì)感覺乏味，接下來也就不會(huì)有什么進(jìn)步。如果換種方式，能讓新加入的合作伙伴感到自己在團(tuán)隊(duì)中很受重視，在團(tuán)隊(duì)氛圍中自己能學(xué)到東西，那么他一定會(huì)發(fā)揮好自己的潛能，進(jìn)步飛快。因此，作為隆力奇空降部隊(duì)除了在呱呱課堂學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外，還要加強(qiáng)落地部隊(duì)的訓(xùn)練，學(xué)習(xí)只能掌握知識(shí)訓(xùn)訓(xùn)練才能提

　　升能力。下面要講講在地面如何定期開展團(tuán)隊(duì)家庭訓(xùn)練會(huì)。

　　一、做好準(zhǔn)備工作。

　　首先，準(zhǔn)備工作包括，確定好時(shí)間、地點(diǎn)(最好是在地面，而不是網(wǎng)絡(luò))、人物、訓(xùn)練會(huì)主題等。訓(xùn)練會(huì)主題是事先就應(yīng)該通知合作伙伴的重要內(nèi)容，內(nèi)容確定好了，大家才好回去做準(zhǔn)備。

　　在時(shí)間上，確定好了就不能變，如果到時(shí)候有個(gè)別伙伴沒有來，或者遲到，那也不能等他，按照既定的時(shí)間如期開展，一定不能東等一個(gè)西等一個(gè)，打亂了訓(xùn)練會(huì)的開展秩序。一旦大家習(xí)慣了，伙伴自己就不會(huì)遲到，如果哪次遲到，他一定會(huì)感覺到不好意思，覺得很對(duì)不起大家。所以，訓(xùn)練會(huì)也能幫助團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成很好的習(xí)慣，也方便團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人開展工作，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。

　　地點(diǎn)當(dāng)然最好是在地面上，為什么最好在地面開展訓(xùn)練會(huì)呢?因?yàn)榇蠹夷芤哉鎸?shí)的面目相對(duì)，不會(huì)給人感覺有虛擬的層面，如果訓(xùn)練會(huì)定期開展，那么伙伴們定期地見面，交流，次數(shù)多了，大家就都相互比較了解;在網(wǎng)上開展工作也會(huì)遇到很多障礙，比如你的合作伙伴把聊天工具打開了，你在講，他有沒有在聽，你無法知道，交流起來也不太方便。一定要空中開花，地面結(jié)果。

　　訓(xùn)練會(huì)的人數(shù)不宜過多，最好不要超過10人。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練會(huì)不需要像前幾年那樣，在一個(gè)昂貴的大會(huì)場，人聲鼎沸的場面去聽課，而是自己團(tuán)隊(duì)經(jīng)常交流的熟悉的合作伙伴之間的訓(xùn)練會(huì);訓(xùn)練會(huì)也不同于分享會(huì)，不是大家一個(gè)一個(gè)地上臺(tái)，然后講自己什么時(shí)候開始做直銷，做了哪幾家直銷公司，然后怎么做到現(xiàn)在這家直銷公司的——不是這樣的心路歷程。而是大家每個(gè)人都要上臺(tái)當(dāng)一位講師，結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和自己在聽課中所學(xué)到的知識(shí)，將新的東西或有用的知識(shí)講給團(tuán)隊(duì)伙伴聽，達(dá)到相互提高的最終目的。同時(shí)百分百地復(fù)制流程，這樣的會(huì)議勝過去聽前幾年的高級(jí)講師培訓(xùn)會(huì)，值得現(xiàn)代的直銷人學(xué)習(xí)。

　　確定會(huì)議主題時(shí)，并不一定非要一個(gè)很大的題目，可以是一個(gè)大家在平常溝通時(shí)經(jīng)常談的話題，比如“如何一對(duì)一溝通”“如何分析公司制度”“如何分析公司產(chǎn)品”“如何做產(chǎn)品示范”“如何打電話邀約”“如何列名單”“如何運(yùn)用ABC法則“等，只要能講出新的東西，能對(duì)大家有幫助，都可以作為家庭訓(xùn)練會(huì)的主題。對(duì)于新的合作伙伴，這些老生常談的主題，反而容易訓(xùn)練他們的演講水平，也對(duì)他們的準(zhǔn)備工作相對(duì)容易一些。另外，最好提前一個(gè)星期準(zhǔn)備會(huì)議主題相關(guān)的內(nèi)容，也可以提前一個(gè)月，建議最好一個(gè)星期。在準(zhǔn)備內(nèi)容的同時(shí)，一定要結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融入自己的東西，讓你的準(zhǔn)備更加充分，保證講課時(shí)內(nèi)容滴水不漏。

　　二、將自己所準(zhǔn)備的內(nèi)容很好地發(fā)揮。

　　有些伙伴以前沒有上臺(tái)的經(jīng)歷，所以可能會(huì)膽怯，其實(shí)這都是自己的心理作用，調(diào)節(jié)一下就沒事了。你只要想想，來聽課的都是大家熟悉的合作伙伴，沒有陌生人，有什么好害怕的呢?你只需要站在臺(tái)上把前期所準(zhǔn)備的內(nèi)容很好地發(fā)揮，而不要等到大家都講完了，你再去講，可能你會(huì)覺得你所準(zhǔn)備的內(nèi)容都被別人講了，自己準(zhǔn)備的內(nèi)容再講也沒有什么吸引力，所以最好不要被動(dòng)地等待別人都講完了你再講，提前講反而效果會(huì)更好。

　　講課中，不一定非要脫稿，也可拿著自己的備課內(nèi)容邊看邊講，但是一定要堅(jiān)持站著講完。不能因?yàn)楹π呋蚋鞣N原因，兩三句話結(jié)束講課，講課的次數(shù)多了，你的口才也會(huì)慢慢提高，但前提是堅(jiān)持。

　　在別人講的過程中，你也要仔細(xì)地聽，并做好筆記，對(duì)比一下，別人講到的你為什么沒有講到，或許也有你講到了的別人沒有講到，通過反復(fù)地思考，消化，將有用的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己的東西，并存儲(chǔ)在自己的大腦里。通過訓(xùn)練會(huì)的定期舉行，這些內(nèi)容會(huì)反復(fù)地輸入輸出，通過加強(qiáng)記憶，這樣對(duì)你的提高一定會(huì)是飛速的。這也是前幾年的培訓(xùn)會(huì)所達(dá)不到的效果。

　　其實(shí)整個(gè)過程都是非常簡單的，一般的人都會(huì)做得到。因?yàn)檫@本身就是一個(gè)復(fù)制的過程，直銷的本質(zhì)就是復(fù)制，只要你肯付出努力，你一定會(huì)有進(jìn)步。但我們前幾年的直銷培訓(xùn)，卻變成了一種形式，正如前文所說，全國各地奔走聽課——記筆記——聽課，這樣一個(gè)循環(huán)的過程，卻沒有一個(gè)記憶消化的程序，所以說它是一種形式。并不是老師講得不好，也不是內(nèi)容有多復(fù)雜。做直銷是一件非常簡單的事，只要每個(gè)人都把它變成自己會(huì)做的東西就行，永遠(yuǎn)記住我們是在做“漢堡包”，而不是在做“烤鴨”，漢堡包就是一個(gè)簡單而每個(gè)人都會(huì)做的東西。

　　三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要堅(jiān)持，形成一個(gè)傳統(tǒng)。

　　對(duì)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來講，訓(xùn)練會(huì)是提高你團(tuán)隊(duì)伙伴素質(zhì)的一個(gè)良好工具，我們知道，團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量并不重要，而重要的是合作伙伴的質(zhì)量。數(shù)量再多，他不去打市場，不配合你行動(dòng)，也是沒有用的。而一支好的隊(duì)伍，它的質(zhì)量決定了它的速度，所以，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一定要好，并且要堅(jiān)持正確的路線。

　　當(dāng)你確定好時(shí)間、地點(diǎn)和開展主題時(shí)，一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，不能因?yàn)榻裉靺⒓拥娜藬?shù)少，而取消會(huì)議。這樣，對(duì)已經(jīng)來了的合作伙伴不公平，對(duì)他們來說，你很掃興，并且對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)能力大打折扣，可能從此以后，你在他們眼中是一個(gè)不信守承諾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。所以一定要堅(jiān)持事先確定好了的會(huì)議活動(dòng)，當(dāng)訓(xùn)練會(huì)開展的次數(shù)多了，團(tuán)隊(duì)成員形成一個(gè)統(tǒng)一，他們就會(huì)習(xí)慣性地自覺參加。

　　對(duì)于沒有準(zhǔn)備主題內(nèi)容的伙伴，也必須要求他講課，就算是支支吾吾，三言兩語的結(jié)束也必須要講。通過他的講課，形成一個(gè)鮮明的對(duì)比，對(duì)于事先準(zhǔn)備了的合作伙伴，講課的內(nèi)容當(dāng)然要精彩得多，而沒有充分準(zhǔn)備的伙伴，他自己就會(huì)感覺到講課不如別人好，明白自己不經(jīng)過準(zhǔn)備道出的內(nèi)容和別人經(jīng)過充分準(zhǔn)備的有多大區(qū)別，這種不是提醒的提醒，效果會(huì)更好，比領(lǐng)導(dǎo)人直接上前罵他幾句要強(qiáng)得多，兩三次之后，他自己一定會(huì)自覺準(zhǔn)備。

　　別忘了會(huì)議最后要確定下次會(huì)議的主題，就大家所確定的主題，每個(gè)星期參加一次，再加上空降部隊(duì)課堂上那么多優(yōu)秀老師的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)有一種歸屬感，是隆力奇空降部隊(duì)大家庭的一員。而團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，也很清楚地掌握了團(tuán)隊(duì)成員的情況，哪些進(jìn)步快，哪些比較認(rèn)真等。這種利人利己的事情，我們何樂而不為呢?只要我們堅(jiān)持參加空中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和地面的訓(xùn)練，我們在空中開的花，落到地面以后一定能結(jié)出豐碩的果實(shí)!加盟空降，成功有望!加盟戰(zhàn)鷹，一起成功!