一般人把“直銷”理解為“推銷”，其實完全不是這樣。推銷只能算是一項工作，而很難升級為事業(yè)。直銷，特別是目前在中國剛剛開始興起的時候，是資金投入不大但能夠做的很大的一個生意。 

直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方式。 

直銷的本意不是“銷”，直銷的出發(fā)點和歸宿是發(fā)展會員消費，而不是銷售。如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是傳播信息。 

直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進行傳播的。 

我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯，價格實惠，也會帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費在做廣告。很少有人會有好事的時候不對別人說的，晚上蓋上被子一個人偷著樂的，對嗎？ 

而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯，電影院和飯館是不給你報酬的，完全是義務(wù)宣傳。 

直銷就不一樣，如果你替公司做了市場推廣，你就會從中得到報酬。讓你不白說，這時候你會更愛說，對不對？ 

如果一個超市有鼓勵會員帶來消費者后送給你積分，享有某項優(yōu)惠，甚至發(fā)給你獎金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費會員加入的經(jīng)營中。你僅僅是借助了超市這個平臺，得到一些返利，而不用自己銷售產(chǎn)品。 

銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會賣零售，我想每一個大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時都在做。 

直銷既然是一種無店鋪銷售，它就省略了很多流通過程，傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來，經(jīng)過了總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā)---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎？很正常，而直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程，把產(chǎn)品直接銷到消費者手中，就應(yīng)該得到這個環(huán)節(jié)的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負責發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當于廣告費的收入，是不是也很合理啊？ 

通俗些說，直銷就是省略任何中間環(huán)節(jié)，以口碑相傳，采用團隊計酬的營銷模式。發(fā)展的都是消費會員和愿意在消費的同時獲得分成的經(jīng)銷商。 

一般說，組織起兩個市場，就可以有收入，而且是永久的享受這個生意帶來的利潤，只要公司不倒，你可以世代享受你開發(fā)出的市場利潤。 

團隊計酬就是指，所有通過你發(fā)展的會員都是你的團隊，團隊產(chǎn)生的每一分業(yè)績你都有收入。比如說 你發(fā)展了A，Ａ發(fā)展了B, B推薦了C，....... 都是你的團隊，業(yè)績都與你有關(guān)系，盡管你并不需要認識他們每個人。 

在發(fā)達國家30---40%的日用品，營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。 

五年前，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以從2005年開始，中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大，目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%，未來的空間巨大。 

中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個行業(yè)。 

直銷將正大光明地走進人們的生活，是一個正當?shù)男袠I(yè)，也是一個正當?shù)穆殬I(yè)，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來越多的人學會了上網(wǎng)。還有，像每個人都接受了用手機發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人，先知先覺，后知后覺和不知不覺 

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