各家直銷公司獎金計劃分析
- 作者：隆力奇王海紅
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- 2013-04-29 14:21
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通過接觸各個直銷公司的經銷商，對各家的獎金制度做了個分析，發出來供大家分享，有不足之處敬請拍磚：
1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。
5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。
6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。
7、優莎納是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門，雙軌的優點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排，缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產品銷售，容易養懶漢，它在全球也是業績一般，特別是在中國的國情下，它的制度很難適應中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當時雙軌惹的禍，國家直銷管理條理主導以銷產品為導向的情況下，絕對不允許雙規的存在。如泰國就明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領導下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現，他為中國很多小型企業開了雙軌的先河，中國直銷陷入目前的混亂狀況也就理所當然了。
8立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。
9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對消費者來說很好,但對經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務.
12、新時代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性.
13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國內計劃、VIP計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢（最深緊縮16層）、以產品銷售為主、鼓勵推薦（領導獎最高拿8代），比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。
15、富迪制度的問題：
會員于首購加入起第三個自然月開始，需要完成一定的重消業績
（最少50PV，大約430元），才能具有領取獎金資格。
從考核重消月份起，會員連續12個月沒有重消將取消會員資格。
1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。
5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。
6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。
7、優莎納是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門，雙軌的優點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排，缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產品銷售，容易養懶漢，它在全球也是業績一般，特別是在中國的國情下，它的制度很難適應中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當時雙軌惹的禍，國家直銷管理條理主導以銷產品為導向的情況下，絕對不允許雙規的存在。如泰國就明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領導下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現，他為中國很多小型企業開了雙軌的先河，中國直銷陷入目前的混亂狀況也就理所當然了。
8立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。
9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對消費者來說很好,但對經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務.
12、新時代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性.
13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國內計劃、VIP計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢（最深緊縮16層）、以產品銷售為主、鼓勵推薦（領導獎最高拿8代），比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。
15、富迪制度的問題：
會員于首購加入起第三個自然月開始，需要完成一定的重消業績
（最少50PV，大約430元），才能具有領取獎金資格。
從考核重消月份起，會員連續12個月沒有重消將取消會員資格。
每個月要完成 430元
否則沒有獎金拿
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