今天跟大家分享一個(gè)大家都非常關(guān)心的話(huà)題，那就是如何讓一個(gè)人快速?zèng)Q定加進(jìn)我們隆力奇空降超越團(tuán)隊(duì)，一起來(lái)從事我們的直銷(xiāo)事業(yè)。

我們很多做直銷(xiāo)事業(yè)的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何往溝通，如何往讓一朋友下決定加進(jìn)。推薦人可能給你簡(jiǎn)單的培訓(xùn)了一下公司的背景、產(chǎn)品、制度。就叫你開(kāi)始列名單，邀約，然后見(jiàn)面事業(yè)計(jì)劃。

大多數(shù)人，一上來(lái)就是我們公司有多好，老板多有實(shí)力，產(chǎn)品有多好，制度有多好，時(shí)機(jī)有多好等等，俗稱(chēng)三板斧。說(shuō)完這些就不知道說(shuō)什么了。不明白一個(gè)人由于什么原因會(huì)加進(jìn)。

實(shí)在大多數(shù)時(shí)候，這些東西別人根本不關(guān)心，不感愛(ài)好。你按錯(cuò)了按鈕，當(dāng)然別人不加進(jìn)了。

你跟你的潛伏對(duì)象溝通的時(shí)候，一定要講對(duì)方真正關(guān)心的東西。你需要站在對(duì)方的角度往看題目。你要正確的找出他們的真正的需求和欲看。

在我們直銷(xiāo)行業(yè)，我們的潛伏合作伙伴真正想要的是什么呢？

是賺更多錢(qián)？擁有更多的時(shí)間？還是財(cái)務(wù)自由？

實(shí)在都不是！

這些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你還要更深進(jìn)的挖掘。

（可惜的是，我們這個(gè)行業(yè)很少人的溝通能超出這些范圍，都在夸大時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由。這些并不是他們的真正的需求。）

是不夠具體明確嗎？

賺到錢(qián)買(mǎi)一套自己的屋子。
賺到額外的收進(jìn)可以往國(guó)外旅游。
賺到足夠的錢(qián)還掉房貸。
讓自己有足夠的時(shí)間在家?guī)『ⅰ?/p>

這樣做只是比前面的籠統(tǒng)的時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由要好一點(diǎn)。

但是還是搞錯(cuò)方向了！

這些只是終極結(jié)果，它們是很重要。但是他們的現(xiàn)狀跟他想要的結(jié)果之間還有一個(gè)很大的缺口。你的任務(wù)就是要填平這個(gè)缺口。

他們真正關(guān)心的是如何往得到這些結(jié)果。他們要的是如何往實(shí)現(xiàn)的方法，而不是做直銷(xiāo)能得到什么。

假如時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由真的是他們想要的，那么當(dāng)你告訴他做直銷(xiāo)，只需要通過(guò)業(yè)余時(shí)間的努力，幾年后，就可以達(dá)到上萬(wàn)甚至十萬(wàn)的月收進(jìn)。那他們就應(yīng)該馬上會(huì)加進(jìn)了！

現(xiàn)實(shí)情況并不是這樣，你講了直銷(xiāo)的遠(yuǎn)景和未來(lái)，他們大多數(shù)人并沒(méi)有加進(jìn)！

直銷(xiāo)確實(shí)可以讓一些人實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由，財(cái)務(wù)自由，可以過(guò)上夢(mèng)想的生活方式。但是你的溝通對(duì)象只是不太確定他能做到，他需要清楚明白的看到他也能做到。

直銷(xiāo)只是我們達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)工具，但是這個(gè)工具并不會(huì)自己運(yùn)作，他們需要被告之如何往操縱這個(gè)工具。

就像股票和房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，這些工具都可以讓我們達(dá)到我們的目標(biāo)。

任何人都知道投資股票和房地產(chǎn)假如做的好的話(huà)，可以賺大錢(qián)。

他們真正想知道的是如何買(mǎi)賣(mài)股票和投資房地產(chǎn)能獲利。正是由于他們搞不清楚如何投資，所以他們才沒(méi)有往做股票和房地產(chǎn)。

直銷(xiāo)也是一樣，他們真正的需求是：要知道“如何”往做，直銷(xiāo)才能做成功。

你的潛伏合作伙伴，看完你劃的圈圈，聽(tīng)完獎(jiǎng)金制度，甚至所有的成功故事。現(xiàn)在他們最關(guān)心的題目是，我如何做才能得到他們那樣的結(jié)果。

通過(guò)列出一份自己熟悉的朋友的名單，跟他們往講這個(gè)生意，就能從零開(kāi)始，建立一份月進(jìn)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的事業(yè)。對(duì)他們來(lái)講，是很難相信和想象的。

這個(gè)時(shí)候，你真正要夸大的是任何生意的本質(zhì)，你所使用的行銷(xiāo)系統(tǒng)。

你要告訴他們，你有一套做這個(gè)生意的成功的行銷(xiāo)系統(tǒng)。

你要告訴他，當(dāng)他名單用盡怎么辦；如何往行銷(xiāo)自己；如何往定位他的目標(biāo)人群；

如何往突破人脈不足的瓶頸；如何讓別人主動(dòng)找他來(lái)合作。

你要告訴他公司和團(tuán)隊(duì)的教育支持系統(tǒng)，會(huì)如何留住他的伙伴，如何往復(fù)制和培訓(xùn)他們。

他們真正關(guān)心的是他加進(jìn)后，如何往做這個(gè)事業(yè)，如何才能做大。

他們真正關(guān)心的是你和你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在他加進(jìn)后，會(huì)如何協(xié)助他成功。

你總是講公司產(chǎn)品制度有多好，實(shí)在不是重點(diǎn)。

當(dāng)你通過(guò)溝通，讓他確信他也可以做到的時(shí)候，你就成功了！
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