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直銷網(wǎng)首頁 論壇 制度解析 正文

隆力奇岳總!以生意人的角度看直銷

  • 作者:岳紅梅
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  • 2013-07-09 18:09
  • |
  • 回復(fù)

說穿了,不過是一種符合商業(yè)游戲規(guī)則的銷售模式

 

 

      而直銷商,首先要具備的,便是生意人的思維。

 

      有朋友跟某直銷公司合作,把自己定位為××人,更有甚者叫出“生為××人,死為××鬼。”只能說明,他還處于直銷認(rèn)識的初級階段。

 

     筆者認(rèn)為,不能把眼光僅僅局限于某家公司,加入一家直銷公司或直銷團(tuán)隊(duì),并不意味著你就把自己賣給了某公司或團(tuán)隊(duì),要跳出直銷公司,從行業(yè)的高度把自己定位為直銷商。這樣定位,眼界確實(shí)開闊了許多;但,仍然不夠,一位朋友說過這樣一句話,“跳出直銷看直銷”。很多朋友選擇直銷業(yè),之所以遇到很多無法解決的問題,是因?yàn)椤安蛔R廬山真面目,只緣身在此山中”。

 

  跳出直銷看直銷

 

      做直銷的朋友應(yīng)該把自己定位為生意人。從生意人的角度考慮包括投資、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、時間、合法性等諸多因素。這樣才不會“一葉障目,不見森林”。下面,我們將分成本、風(fēng)險(xiǎn)、忠誠于目標(biāo)和市場四個方面談一談,直銷人應(yīng)該如何把自己看作一個生意人。

 

  成本

     如果有誰告訴你,做直銷不需要投資,千萬別信。盡管產(chǎn)品自己想用就要用,用得不好也可以退。但是作為生意人,你應(yīng)該看到這個過程中產(chǎn)生的諸如電話費(fèi)、交通費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)、體驗(yàn)產(chǎn)品等費(fèi)用。當(dāng)然除了這些顯而易見的成本,還有隱性的成本;

 

      第一,機(jī)會成本。我們看到這樣一些現(xiàn)象,很多朋友聽了一些直銷高階的演講,看到會場熱烈的氣氛,夢想立即被點(diǎn)燃,之后就問老師怎么做?老師會告訴他,某某把工作辭了,某某又把傳統(tǒng)生意關(guān)了來全職從事,現(xiàn)在都做到了怎樣的級別。于是,很多人會一時頭腦發(fā)熱而緊隨其后,那些盲目辭職,關(guān)掉生意急于全職的朋友,我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到,如果你選擇了直銷,你將錯過你在傳統(tǒng)工作及傳統(tǒng)生意的機(jī)會,而這個機(jī)會也有可能是改變你一生的機(jī)會。機(jī)會成本的損失是難以用金錢來衡量的,所以作為生意人,不應(yīng)該由于熱情和沖動去選擇一個行業(yè)。

 

     第二,退出成本。我們看到這樣的一些現(xiàn)象,有些朋友從事直銷一段時間,日常開支繁多,利潤變得很薄,想繼續(xù)做但利潤少,想退出那意味著損失巨大(包括市場和顧客),直銷已經(jīng)變成雞肋。作為生意人,我們應(yīng)該理智清晰。“20/80”是永恒的自然法則,不是任何人都能把直銷這門生意做成功。那么你一定要想清楚,能不能承受退出時的成本,如果退出時成本太大,大到一種傷害的話,那還不如不要進(jìn)入。

 

  風(fēng)險(xiǎn)

     如果有誰告訴,你做直銷沒有風(fēng)險(xiǎn),這可未必。盡管說啟動資金少,又可以退貨,但是作為生意人,你應(yīng)該看到:風(fēng)險(xiǎn)和利潤是成正比的。直銷行業(yè)有豐厚的利潤,那么也會有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

 

      第一,人的風(fēng)險(xiǎn)。我們看到這樣的一些現(xiàn)象,某位直銷高階離開,整個團(tuán)隊(duì)就垮掉了。人是最有風(fēng)險(xiǎn)的、最復(fù)雜的,因?yàn)榇蠹叶际亲杂傻摹H说乃枷胧亲顝?fù)雜的,而你無法控制人們的思想,如果你的資產(chǎn)就是你的團(tuán)隊(duì),比如,你是一個某某級別的直銷商,你的月收入可能是一萬,假如你的團(tuán)隊(duì)在一夜之間崩潰,那你就什么都沒有。
 
      第二,人格風(fēng)險(xiǎn)。人格風(fēng)險(xiǎn),就是利用人做直銷(以前的傳銷,人頭費(fèi),現(xiàn)在的一些現(xiàn)象囤貨沖業(yè)績,人們一旦發(fā)現(xiàn),人心離散,信用一旦透支,這個損失是無法彌補(bǔ)的)。我們看這樣一些現(xiàn)象(在1998年傳/直銷一刀切,很多公司都已轉(zhuǎn)型),人們做直銷很大程度上是對個人的認(rèn)同、信賴。如果你所從事的公司出現(xiàn)問題了,你對你朋友的承諾將無法兌現(xiàn),你也將失去人們對你的信任。

 

  忠誠于目標(biāo)

     有人說做直銷要忠誠于公司、團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)筆者不敢茍同。我們看到這樣的一些現(xiàn)象,有朋友做某公司一段時間,發(fā)現(xiàn)并不適合,于是想換一家公司。這個時候,原團(tuán)隊(duì)看他的眼神,甚至談話的語氣態(tài)度就變了,給他一頂背叛的帽子。作為生意人,我們應(yīng)該清楚,我們忠實(shí)的是自己的目標(biāo),自己的夢想。比如今天你做某服裝品牌的代理生意,這個品牌掙不到錢,你可以去代理其它的品牌,甚至不做服裝做餐飲,難道就背叛了服裝公司?

 

     作為生意人,應(yīng)該以目標(biāo)為導(dǎo)向,人才不會忠實(shí)于某家公司,某個團(tuán)隊(duì),只會忠實(shí)于自己的夢想,問一下自己,如果出去旅游,在途中你所乘坐的客車壞了,這時候又來了另外一輛客車,你會不會換車?

 

     我們從事直銷是希望通過自己的努力,去掙到錢,去獲得時間,去換來保障。毫無疑問,直銷和傳統(tǒng)生意除了營銷模式之外,并沒有太大的差別,它并不憑空誕生的行業(yè)。

 

  市場

     既然是個生意,作為生意人,首先應(yīng)該想到市場。這種產(chǎn)品有沒有市場?產(chǎn)品有沒有市場絕不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、科技含量或是專利。市場是由諸多因素影響的,產(chǎn)品本身、營銷模式、廣告宣傳、品牌、消費(fèi)力、消費(fèi)者認(rèn)可度等等。很多東西不可同日而語,占有好市場的不一定是好產(chǎn)品,好產(chǎn)品也不一定有好市場(蘋果電腦公司自己生產(chǎn)的處理品,自行研發(fā)的操作系統(tǒng),無論在外觀、性能,絕對是優(yōu)秀的。但它的市場占有率與生產(chǎn)處理、主板、服務(wù)器等硬件設(shè)備的英特爾公司,做操作系統(tǒng)、軟件開發(fā)的微軟,甚至組裝PC的戴爾、惠普相比,簡直有天壤之別)。直銷立法之后,會有很多公司進(jìn)入這個領(lǐng)域,不可否認(rèn),有許多公司的某些產(chǎn)品有他獨(dú)到之處,科技含量也非常高,或許在某個點(diǎn),比那些財(cái)大氣粗、歷史悠久的行業(yè)巨頭更有優(yōu)勢,但市場競爭是殘酷的,綜合考慮其市場份額是直銷商選擇公司的首要條件。

 

  你有沒有市場

      產(chǎn)品有市場和你有沒有市場是兩碼事,一家公司的銷售額是10億也好,100億也好,關(guān)鍵是你有多少市場?無論哪一家公司,無論是哪一種制度,其實(shí)它都是一種分錢的游戲規(guī)則布局,公司給你發(fā)資金一定是看你的銷售額,撥付比例再高,沒有市場你分什么?安利在國內(nèi)做得非常好,我們以一個城市為例,A公司在M市一個月銷售可以達(dá)到600萬元人民幣,加入的直銷商有好幾萬人,比較活躍的直銷商有5000多人。你隨便到街上調(diào)查一下,10個人當(dāng)中可能就有5-6個人這樣告訴你,“我聽說過”,“我某某朋友在做A公司”,“我某某親戚在做A公司”,“我在用A公司的產(chǎn)品”,“我也在做A公司”。A公司有市場,但那么多人去分這塊蛋糕,是不是不可避免就會談到競爭?講營養(yǎng)?你是否比以前從事醫(yī)療行業(yè)再學(xué)過營養(yǎng)學(xué)的營養(yǎng)師更專業(yè)?講美容?你講得過受過專業(yè)培訓(xùn)的美容師嗎?講影響力?人家已經(jīng)做到高階。如果要在激烈的競爭中勝出的話,你是不是要有你的優(yōu)勢和屬于你自己的市場呢?否則,你憑什么去獲取高額的獎金?

※在您閱覽后如有疑問,請您及時來電(13913157457,中國直銷界資深經(jīng)理人-隆力奇定制營銷中國區(qū)執(zhí)行委員會委員-隆力奇直銷財(cái)富聯(lián)盟全球聯(lián)盟鉆石領(lǐng)導(dǎo)人-----鉆石818國際團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)人重金合作團(tuán)隊(duì)——網(wǎng)絡(luò)高級培訓(xùn)師岳紅梅)或加 QQ:631672977我們會為您及時的解答。※  

 

  • 陽光網(wǎng)商6 2013-07-11 17:18
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  • 春芝堂風(fēng)行系統(tǒng) 2013-07-12 10:38
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