每一個商務(wù)時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。” 每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。

為此我們針對當(dāng)前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準(zhǔn)。對照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。 

一、老板的心態(tài)：

    要看公司老板，就是董事長是如何定位直銷的，是不是堅定地要把直銷做大，是不是會承擔(dān)直銷的責(zé)任，有沒有實力，愿不愿意投入，是否有戰(zhàn)略投資的眼光，還是為了短期圈錢。

二、公司：

首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。 

三、 產(chǎn)品： 

直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐XX為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級抗氧化劑。到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\動，出門打車，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養(yǎng)書刊上寫道：“美國人，最昂貴的尿液。”最新一代的營養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細胞營養(yǎng)學(xué)的觀點。當(dāng)然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢，一方面是價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價格適中合理。 

四、 制度：

有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留住直銷商及消費者。

追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A 公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制。但是也有一些非常成功的公司，改良濃縮了以往階層制，級差制，矩陣制，雙軌制，美國的兩家知名直銷公司（formor 和4life）短短三年在北美就超過了安利的營業(yè)額，被著名的直銷網(wǎng)站――大嘴巴網(wǎng)站評為最高分12分，這就是被稱為第五波的直銷制度的T90制度。

五、切入時機：

直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場。或者我們來看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。 

六、 系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、團隊、工具、方法： 

找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團隊、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。

 

    以上六個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，綜合評判，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。 

祝大家在直銷行業(yè)里成功！