一、中國直銷的一個生態食物鏈。

前兩天的在某企業的媒體發布會上，我一段發言內容，可能會引發業內人士不爽，就是“我直了，你不爽”那種。內容大致如下－－

中國直銷的業的食物生態鏈條是：

消費者－－經銷商－－團隊領導人－－系統領導人－－職業經理人（操盤手）－－企業老板－－政府（主管部門商務部、工商局、公安經偵）。

一級被一級騙、吃、卡、拿、罰而已！政府處于食物鏈條的頂端，是最終的終極掠奪者。

至于媒體等行業服務，則是這條食物鏈條上的附庸，尤如非洲大草原的鬣狗群而已，靠吃動物腐尸為生。

回頭講，其實傳統業態很多也是一模一樣。

二、某職業經理人說他是專業的、職業的，某老板說直銷是個生意。

在我看來，這話背后的潛臺詞是：所謂專業與職業的，就是沒有感情的，冷血的，為錢而賣命的。什么目標計劃，在職時間與轉戰經歷，不過都是在其位，說什么乖面子的話。然而直銷業態，這無疑就是忽悠與欺騙。

一哥們嘲諷說：就象職業XX，一進一出，沒感情的。

這哥們另一句很精到的話是：直銷企業的老板往往認為直銷就是做生意，卻不明白直銷對于他而言是做生意，對于經銷商而言卻是一份事業。

這是完全不同的兩個意義。這正是矛盾沖突之所在，企業老板為了生意而受利益趨勢犧牲團隊和打亂直銷業態的倫理原則，卻謀殺了作為弱勢的經銷商事業意義。

三、中國直銷不是不成熟，中國直銷是太成熟了，已經到了規模性的一個合法詐騙時代。

成熟與否，一個重要的標志就是看是否在推動大單。

原因是什么，小單騙人難騙了，騙了也難騙到多少錢了。同樣的溝通成本，當然選擇推大單。

其本質不過是有組織的運作一個氣場，請君入甕。

當安利的營業額達到200億以上，當安利開始賣皇后晶鍋，凈水氣與空氣凈化器，即安利也靠大單推動市場的時候，這個市場的培育與教育程度，實際上已經變成很成熟了。

與之同時相伴的是，全天下的直銷大單：

完X靠直接投資開店買五星線上業績，不再經營真正的終端顧客群晉階；

無XX靠不斷讓經銷商自己開店，去年營業額達到60億以上（對外宣布只有40億）；

康XX靠讓人投資十萬八萬開營養早餐店；

……

更別提“新派”的拿牌老鼠會，家家都是一萬多的大單在忽悠……

四、社會基因、群體氛圍與個人成功的關系導致的行業病、時代病。

 

1.直銷業界一個普遍性錯誤認知，就是有倍增和推薦就是直銷。

所以，上至政府，下到草民屁民，與職業直傳銷詐騙犯，都堂而皇之振振有詞地把倍增與推薦兩個特點列為一個行業。于是就有了，異地傳銷污染直銷，直銷污染直“消”，……

一個異地傳銷的朋友宣稱本質上，異地與直銷與直“消”，是一樣的，且驕傲地說他們的運作比直銷更“規范”，更“善良”，更具有“事業魅力”！

我想說的是：大排檔，大餐館與西餐廳，看上去都是吃飯的地方，都是一個“行業”，真的是一樣的嗎？

一如哥們龍以承說的：同樣的一群人，到了大排檔，大呼小叫，劃拳行令，光膀吊帶……同樣一群人，到了大餐館，人聲鼎沸，卻相對禮貌，中規中矩，……再看同樣一群人，到了西餐廳，文質彬彬，紳士淑女，……

什么決定了同樣的這些人表現如此的不同？

是這個環境的基因決定的。

改革30年，貧富差距、急功近利、一夜暴富、權利尋租、官商與富二代、政策投機機與政府腐敗……所有的一切都在推動著你在這個大染缸里，被裹攜、吞噬……

很多人不理解做異地的人，絕大多數是善良之輩，怎么可能那個地方是騙人的，那里應該是一個非常美好的事業發達之處。

我想說的是，文革十年浩劫，真正十惡不郝的人有多少？大多數都是善良之老百姓。什么導致了他們瘋狂如斯？

是體制，是基因。

直銷病、傳銷病、詐騙病，都是一樣的群體癥候而已。

2.很多人更不理解，人有私德與公德之分。

一如電影《迫在眉睫》的故事一樣，很多人會為了自己的私人品德需求，而作出為害公共利益的事情。這就是很多人為了繕養家庭與照顧孩子，會變成縱橫江湖的詐騙分子，行走江湖的江洋大盜。

更有一種人，看上去很善良而多愁善感，干的卻是人類歷史最大的罪惡。他既綁架了歷史與人民，也被多數人的社會環境與壓力、群情激憤所綁架。

這你就能理解為什么希特勒會為了他養的小動物死亡而傷心落淚，卻可以屠殺數百萬的猶太人了。

《狂熱分子》里寫道：“只能被煽動，不能被說服。”

驚人！卻是現實！赤裸裸的現實！

說小了，保持一份清醒，了解這個行業病，遠離這個行業病；

說大了，醫治這個時代病，至少不要患上這個時代病。