安利、完美、無限極、美樂家、雅芳、玫琳凱、科士威、三生中國獎金制度, 國內直銷公司獎金制度分析
- 作者:蘭馨
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- 2014-01-05 17:59
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中國民族日化第一品牌E化直銷(電子商務)
中國“傻瓜式”直銷的締造者,知名創業系統
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您好,能看到這個帖子,說明您是認可直銷這個事業的,在考察很多家直銷公司。是的,在考察公司時要看它的全方位的綜合實力,公司,產品,制度。
直銷公司眾多,選擇哪家公司是最智慧的?下面是多個直銷公司獎金制度分析和比較(安利、完美、無限極、美樂家、雅芳、玫琳凱、科士威、三生中國等)
國內直銷公司獎金制度分析 :
安利:制度是加入簡單,初級很難賺錢,流失率大,只是到有團隊時,后期收入較高。80%會員以出售產品為主,所以就連鄭李錦芬都說現在安利賣的是產品不是制度。
歐瑞蓮:制度是僅僅是化妝品,只好做女性,市場推廣獎必須達580,成立每一次高級經理以后的一年內有任意的6個月達成高級銷售經理,才能升為督導,督導(至少要6個月)督導才能獲得公司獎勵1萬元獎勵,個人培養出兩個督導獎勵20000元。
無極限:制度是培訓獎金的領取條件是,1組建一位以上合格8000小組,2個人小組業績8000以上,每三項業績紅利是專為高級業務推廣代表設計的一種傭金。
雅芳:制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少,基本是以傳統銷售。
玫琳凱:制度前期定美容包價格貴,普通人難接受,并且上級別要求較高,中期收入一般。晉級慢,資深明星顧問要培養幾個內美容顧問,制度是每拿一代資金時,需要另外每月消費100元,拿滿8代每月消費800元,上一個月重復消費達標后本月為合格會員,兩個月后自然為合格會員,連續3個月不合格,業績歸零。
如新:制度難度最大,每月任務要求高,完不成就開除,這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事,但中國是發展中國家很難適應它的難度。
康寶萊:制度反應一般,相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢,比安利有進步。
美樂家:制度矩形制的代表,它走的會員制,就是只能發展5個橫排,拿下級的7代,它要求會員每月消費400-700元,否則取消資格,它說到95%是回歸率是指你不買產品就把你開除,這樣不是消費者自愿的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下,是很不合國情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的團隊中第八代出現一個人才,他的努力再大也和你沒有關系了。
歐瑞蓮:制度是一個熱門費低,初期能很快賺到錢,中期有一次性獎,中期比較高,而且培養一個獨立經銷商也能拿領導獎,能拿無限代的領導獎,這是一個培養忠實顧客,留住人才,培養人才,激發人的潛能的制度。市場反應好,能很好的適應中國政府的要求,同時也很適應市場的要求,一定會發揮出強大的威力。
天獅:制度是累級三三制,在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高。
南方李錦計:制度是雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少。
完美:制度是累積制,對消費者來說很好,但對于經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了,還要跟顧客服務。
新時代:制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性。
E科士威:制度是無限代,不脫離,不封頂的,不管你組織網絡發展到多少代,永不脫離,不封頂。既有雙軌兼極差的影子,又可以發展多條線。缺點是:多軌獎金才高,但復制不下去,業績歸零,兩條腿不平衡就什么獎金都拿不到。雖然E科士威產品價格便宜,但是做直銷的人都是想賺錢的,不是來當消費者,沒利潤,怎么做零售?沒獎金拿,誰愿意主動購買15產品呢?中國直銷難民,E科士威制造最多,并且好多產品自己根本就用不上。
富迪:制度金級5套產品,白金12奪,鉆石奪,重復沒有用的產品,鉆石級消費獎封頂68000元每周,服務獎1-3代,要經每推薦5人來計算,啟動獎僅2-4代,每出現一個鉆石級下級才得510元,但一人能做兩個市場,連續兩個月沒有重復消費,不保留會員資格。
寶健:制度業務助理兩個月連續銷售1500元以上,業務員需要連續6個月銷售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工還累啊!
完美:業績壓力大,造成囤貨,不管你有幾個合格團隊,這輩子你的每月小組業績永遠是12000PV,即14118元,做到啥時候,買到啥時候;中層業務骨干可能出現有業績沒有收入的情況,連續性差。
康寶萊:(差額加分紅)業績壓力很大,小組業績從6000(提成1%)到30000(提成5%)。 富迪月朗:多軌加分紅提成,多軌為主。(1)分紅不以業績為基數,而以三代下屬的收入為基數,所以本項收入不多,或者沒有;(2)多軌共享大組,但不是共享大組的業績;(3)收入封頂,剩余保留業績有限額。
安利:月月歸零,所以大多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多,還脫離關系,非常不合理,有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。
無極限:是太陽線加級差,團隊不容易存活,很難做大。做一個大象腿沒收入,也就是說真正付出了沒有回報,很多人不明白,明白了也晚了。
安惠:雙軌,收入封頂。
康力:多軌,收入封頂,大區業績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數。 新時代:級差加分紅,下屬易與上屬平級,上屬無收入。
天獅:三三制,很難升級。 太陽神:雙軌封頂歸零。
科士威:雙軌加差額,雙軌為主。按小團隊業績計算獎金,1:1對碰,月月清零,有很大的欺騙性,下屬5萬業績時,上屬收入減少。
無極限、安利、完美、科士威等都是最古老的早已淘汰的制度,是太陽線,加級差,單區不賺錢,有很多人只做起一個幾百萬的區來,沒有收入,非常冤枉,付出了沒有回報,很不公平。團隊很難穩定,管理起來非常累。 選擇公司需要具備:公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業前景、產品的獨特性以及市場占有率等。
也就是說,不是公司大、知名度高就能賺錢,這個條件是公司的優勢,不是我們經銷商的優勢。這樣的公司越大,知名度越高,剩余的市場空間就越小,尤其直銷(電子商務)是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司,我們成功的機會也越小。產品好,制度不好,賺不到錢;制度好,產品不好不長久;產品好,制度也好,介入時機不好,只賺小錢,給成功者做鋪墊。所以說,做直銷非常多,賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流,不知道全面考察有很大關系。人家說好就去做,不知道好在哪里,做了才知道后悔。 做直銷選哪家公司好,當你有這個問題的時候,就說明你是個有著強烈上進心和企圖心的人,的確,做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大,舞臺就有多大,敢想是成功的第一步。為什么那么多人關注直銷,直銷的魅力何在呢?究其本質,直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業,它最大程度的屛棄了諸如背景、關系、學歷、資金等很多人難以逾越的障礙,直銷,給每一個讓創造了皆有可能成功的機會和平臺。但是,直銷是一個機遇和挑戰并存的事業,也就是說,直銷和傳統行業一樣,也是有失敗者和成功者之分的。那么,全世界直銷公司那么多,我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢?沒有最好,適合就好,適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談談自己的看法。 看國家實力要看綜合國力,同樣,選擇直銷公司也應該從產品、制度、時機等各方面綜合考慮。
直銷公司全世界有數千家之多,但實力雄厚的、很知名的或在中國有巨大發展潛力的也就是那么幾家。
一提起直銷,想必很多人都會想起安利,安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創立至今天已有幾十年的歷史,經歷幾十年的風風雨雨,一路走來,想必產品質量是可以的,不然不會發展至今天。作為一個消費者,你完全可以用安利的產品,但是如果你若想從事安利的話,我還是奉勸你三思而后行,慎重再慎重。為什么這么說呢?很簡單的道理:僧多粥少。安利在中國發展近二十年了,市場已近飽和,就像是一塊雪地,已經被踏滿了腳印,你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環境講的,從具體問題上講,安利的制度也是有很多弊端的,畢竟公司年歲長了,船大難掉頭。
安利是太陽線級差制,越往深層發展獎金比率越低,處于利益的考慮,上級找了人肯定會放在自己的橫排,這樣一來,你就無法享受這個新人的業績,你若想在安利成就一番事業,就必須靠自己單打獨斗,這必然大大降低了成功率。安利的業績是每月都歸零的,這無疑給直銷員造成很大的壓力,迫使直銷員月底為沖獎金而大量囤貨,因為業績是每月都歸零,加上有小組業績的規定,所以直銷商幾乎是每月都會囤貨,因此,沒有一定的資金實力是做不好安利的。安利是銷售型的獎金制度,只有產品賣出去了才有獎金,但是由于安利的制度造成高價直銷商獎金比率遠遠高于低價直銷商,所以銷貨過程中必然會面臨價格戰的問題,這無疑是對低價直銷商或新直銷商最致命的打擊。就像自然界的小動物一樣,可能還沒有等你翅膀長硬呢,就已經被同類長者吃掉了。
安利的產品是可以的,但從經營的角度講,市場已近飽和,大好時機已過。安利的獎金制度,造就了一批又一批的直銷難民。從細節上講,安利的培訓是會議室的, 也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復而無聊的培訓上。自己不想 聽,被上級硬拽去聽是時有發生的事情。所以個人認為 ,如果你不是在安利已有相當長時間的積累的話,奉勸你還是另辟蹊徑吧,就像唐詩發展到了極致無法再超越時,就另辟蹊徑創造出宋詞,一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。
其次知名度比較高的就是完美,我個人認為完美的獎金制度沒有什么吸引力,比較好的一點是提成只升不降,不過1000元以內的沒有獎金就有點說不過去了,而且有小組業績的規定,壓力也是比較大的。個人認為只要是銷售型的獎金制度,直銷商做起來壓力都非常的大,而且問題也比較多,市場混亂,作弊和擾亂市場的行為時有發生,我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的產品,主打產品是蘆薈類的,這是比較好的賣點,但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣,我覺得完美的保健品一是針對性不大,只是粗略的寫提高免疫力之類的,而且配料表各成分含量標的都不是很明確,標注含量明確的也低得可拎,其保健效果堪憂。我作為一個經營者,感覺自己真不知道該和別人推薦什么,產品讓我感覺比較亂,賣點不突出。同樣,完美在中國也很多年了,市場也做得差不多了。最主要的是,時常聽到有關完美的負面新聞,這一切讓我對完美望而卻步。
無極限我想大家都聽說過,市場發展很迅速,似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨具特色的中草藥成分,與古老的中醫藥文化緊密結合,產品非常的有賣點。中草藥無疑是中華一大瑰寶,幾千年來一直是國人健康的守護神,中草藥產品扎根于于中國本土文化,是國人最容易接受的,市場前景無限,將來也一定會弘揚國際。但是做無極限的話,就個人而言,我們不得不面臨一個發展的瓶頸問題。
中草藥將來會弘揚國際,那么我們的業績領域也會一起跟著做到國際嗎?就公司而言,業務肯定能做滿全中國,但做到國際市場,那不是我們的業績,仔細分析一下,其實我們每個人的業務領域小的可憐,幾乎都是同城親朋好友和一些新認識的志同道合人群,你很難把業務領域發展到你的地級市以外的市場。每個城市都是有喝粥的,但不巧每個城市都有賣粥的,你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了,這是個時機問題,說明做無極限的最佳時機已過。這也是運作模式的問題,只做地面,加上又是銷售型的獎金制度,這樣的公司的確是不好做,就算仿效新公司電子商務式運作模式,由于時機問題,也已經成為不可實現的夢想。
美樂家也是一家成立時間比較長的公司了,能走過一二十年的歷史,說明這家公司也是有兩把刷子的。可我個人對這家公司并不很感興趣,寬五深七的矩形式制度,雖說是上級找了新人也往自己的下面放,但由于寬五,每個人的橫排有五個人,所以輪到自己的概率也是很低的,5、25、125的速度倍增,其實上級往你下面放新人的可能性是很低的,因為每個人推薦朋友的能力都是有限的。權威調查顯示,每個人推薦朋友的個數平均還不到3個人,而美樂家每個橫排是5個人,絕大多數人都沒有能力放到第二層,根本談不上上級往自己下面放置新人,以幫自己提升業績。
雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直銷公司,個人感覺比較適合女孩子做,但是,這類直銷公司每月的業績壓力都比較大,沒有實體店鋪,光靠口頭推銷的話,恐怕連最低消費額都完不成白往里搭錢。我身邊也有不少做成功的,但是清一色的有實體店鋪,而且有比較好的美容技術和技能,另外就是長得比較漂亮。這樣一來,投資風險就大大提高了,因為要開實體店鋪就必須要有門面費等各項開支a,這可不少一筆小數目阿。因此,無論是對資金、技能,還是外在容貌,這類直銷公司對經營者的要求都是比較高的。新生活也被證實含激素、含鉛等重金屬,用著時挺好,不用后皮膚反而變得更差。
科士威(科士威目前還沒有拿到商務部直銷牌照,不受國家保護,所以加入要慎重),這個在網絡上知名度也是比較高的。科士威的知名度挺高,但是爭議的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌隨便一搜諸如“科士威騙子”、“科士威傳銷”的關鍵詞,數萬條相關消息就會浮現在你的眼前。去年十一月份還被中央媒體進行了科士威是傳銷的負面報道,不管報道內容是否客觀允許,但是中央媒體在大眾心目中的影響力還是很大的,科士威的名聲和大環境不好了,我們做起來也比較困難,大大增加了直銷商發展團隊的難度,這也影響到了科士威正式進入中國的可能性。另外,科士威的獎金制度又主要靠發展下線來賺取業績,因此,要想在科士威發展好團隊并賺到錢實在是難上加難。
在沒有大量新人加入的情況下,要想單做銷售來增加EV積分賺去獎金,顯然是不現實的。因為科士威的業績是每月都歸零的,可能還沒等你平衡左右分支積分呢,下個月就已經歸零了,歸零制確實是比較傷人的。迫于中國大陸的政策,科士威官方不允許直銷商擅自開實體店,可科士威實體店,還有其大肆宣傳的聯名信用卡,聯慧商家等都是其亮點,但這在中國來看實在是遙遙無期。因此,這三大通路還未來到中國時,做銷售更是不可實現的夢想。在這個巨大的斷檔期內,在歸零制的大前提之下,做好科士威實在是“蜀道難難于上青天”。別說做好,能堅持下來就已經很不容易了。最主要的是,我身邊也有做科士威的,但現在已經不做了的朋友,都說科士威的產品一般般,在網上也時有傳聞說不怎么的。不管是否屬實,輿論的力量是無限的,謊話重復一百遍也會變成真理。基于這方方面面的顧慮,做科士威還是慎重為好。
隆力奇獎金制度的八大特點:1,一次加入終身受益,業績無限累積不歸零,級別只升不降;2,互助性極強,即使沒有發展也能享受保障性收入;3,前期獎金多,不推薦也升級,新人易存活;4,一個部門可盈利,兩個部門升級,三個部門做到最高,不推薦不發展也有收入;5,層碰獎金是各家拿牌公司中獨有的一項獎金;6,量碰獎金每周高至36萬封頂,是目前直銷公司之最;7,沒有任何個人和團隊業績壓力,無須囤貨;8,福利積分跨年度累積.
加盟會員的同時您也獲得了四種權利:1,享受低折扣優惠購貨的權利;2,經營推廣代言隆力奇事業和產品的權利;3,獲得獎金分配的權利;4,繼承權,您的財富管道可以世襲給您的家人
隆力奇魅力十足的互助獎金,沒業績也有錢拿!這是所有拿牌公司都不具備的獎金。
國內的直銷公司,實力良莠不齊,很多都是在創業初期,甚至是處在剛轉型為轉型公司的摸索階段,處在高風險期,在此不再繁敘。
富不富看制度!在這里我個人比較看好隆力奇,我們只選擇適合自己的最好!
再看公司實力:
隆力奇公司成立于1986年,是中國民族日第一品牌。在美國、日本、法國等擁有8大世界頂級的科研機構,擁有國內規模最大的保健品和日化品生產基地。
該公司連續27年保持著40%以上的增長速度,品牌總價值達95.52億元。具有廣泛的認知度和美譽度,被國家評為“中國馳名商標、中國名牌產品”。雄厚的企業實力足以抗拒任何市場風險,為電子商務的健康發展提供了強有力的支撐。
2013年,在央視一套崔永元主持的《謝天謝地你來啦》欄目受到老百姓喜愛,隆力奇競標5000萬元全年冠名。www.cctvxtxd.com
同時隆力奇獲得了許許多多的榮譽,全球華人企業500強、中國500最具價值品牌、福布斯中國頂尖企業100強,榮譽數不勝數!
今天我們不購買隆力奇,也需要去超市購買一定量的生活必需品,如洗發水、沐浴露、牙膏 去超市買是不能有代理商品的權利,也沒有再次購買打折的優惠。而今天無需多花額外的錢,換成隆力奇的品牌使用,就能有一個品牌的全球代理權。
總結:但凡是銷售型的,而且是級別差的獎金制度,就必然要面臨擾亂市場的大魚吃小魚的價格戰問題。若你是剛介入直銷的朋友,消費型的沒有級差的獎金制度才是你最明智的選擇。歸零制必然導致大量囤貨的問題,同樣不適合新人介入,累積制才是你快速起步的最明智選擇,最起碼你不會死在同行“大魚”的手里。
人生沒有回頭路,永遠是單程。
在人生的道路上,我們會遇到很多十字路口……
方向永遠比速度重要,選擇決定著你的人生的軌跡……
人生,總要仰望點什么,生命有止,精神無止。
人力資源管理專業畢業的我,在一家央企從事管理工作,強烈的優越感一直伴隨著我,與其他艱苦創業、漂泊打工的朋友來講,我過著非常安逸的生活。在這份悠閑之下,卻難以掩蓋我內心的不平靜……想嘗試著去創業,但想想這個社會好現實,如果你沒有充足的人脈,沒有深厚的社會背景,沒有龐大的運作資金,是很難真正做起什么事的。更何況,現在也很難找到適合的平臺和創業項目,所以,內心苦苦的掙扎一直折磨著我。
選擇,是一種勇氣
人的一生,就是在不斷的選擇與放棄。
對于很多人來講,穩定的收入已經成為了追求的標準.一度的安逸也幾乎泯滅了我曾經的悸動.也許是本性,是骨子里的不安份,讓我無法安于現狀!經朋友介紹,我接觸到了隆力奇電子商務,細心的考察后,我急不可待的踏入了隆力奇E化直銷電子商務的殿堂!在這里,我感受到了隆力奇公司強大的實力,感受到了合法事業平臺對一個創業者有多么的重要!在這里,我感受到了消費創富零風險的輕松,我感受到了電子商務不用離家幾乎零運作成本的新型運作模式,感受到了網絡平臺零距離的便捷,感受到了E化直銷把直銷嫁接到互聯網上帶來的資源無限人脈無窮的魅力,感受到了陽光系統傻瓜式直銷自動行銷系統的事業輕松講解!
隆力奇作為拿牌直銷公司中唯一健全電子商務運營體系的公司,絕對先機!
沒有風險:任何生意都要投資,投資就有風險。但是,這個項目,我們投資以后,會獲得等值的生活必須品,并且是一次性的。所以,歸根結底我們是消費了,并非是投資了,那就不存在風險一說了。
?時間自由:專職、****都可以從事,我們不需要為了創業就辭職丟工作,失去生活保障
?空間自由:在辦公室、在家、出門旅游,只要有電腦、能上網,在哪里都可以做
?人格獨立:無須拉關系走后門,正當生意不騙人,光明磊落做事業
?保持尊嚴:不用推銷,不求任何人,不用看人臉色,開開心心做事業
?發展輕松:團隊運作,大家一起幫您做,很快就有收入。
?收入豐厚:一年完成原始積累,兩年徹底改變一生
?法律保障:政府倡行、法律保護??????
多年來,我一直從事穩定的企業管理工作,但我清楚,安穩的國企工作,只能給我一個位置,卻不能給我一個未來。因此,在舒適安逸中我卻向往那波瀾壯闊的人生。一次偶然的機會,讓我有幸結識了隆力奇電子商務,在充分的了解后,我我義無反顧的加入了隆力奇直銷行業。
一定要牢記:人生最大的浪費是猶豫,成功最大的障礙是懷疑,面對一個新生事物,要看其主流是否造福社會和人民,如果造福社會和人民就要任其發展,與這相抵觸的法律、法規、要加以修改,為其讓路。
隆力奇我來了,你就是幫我實現夢想的天堂,你就是我夢想的地方……放飛夢想實現自我,實現自我價值……
一臺電腦、一根網線、可以在自己家里穿著睡衣、品著咖啡…談笑間輕松成交全球的生意!盡情享受做網商的輕松、快樂、高貴與優雅!不進貨,不囤貨,不需找人,****,全職都可以從事!
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羅麥松之 2014-01-05 20:20
松瑜老師,做過傳統生意,曾供職于外企高管,隨著國內直銷業的蓬勃發展,毅然放棄高薪,全心專注在家創業,本人擅長管理團隊,有著多年的營銷經驗,積累了豐富的網絡營銷知識,有超強的學習力、執行力和責任心,松瑜老師致力成為受人尊敬的住家創業教練,幫助更多的有志創業的普通朋友實現自己的創業夢想,過上財富自由,時間自由的高品質生活!羅麥網商,無業績壓力、無強制復消,制度靈活人性化,同時免去了親戚朋友之間的尷尬,也沒有運作費用,幾乎零成本操作,家人獲得健康的同時,更能收獲財富,復利無限,財富倍增,選擇羅麥網商,選擇松瑜教練,你是明智的!QQ→【418389072】http://www.redlee.cn/w/418389072/【請復制網址到瀏覽器即可詳細了解】 -
羅麥健康 2014-01-06 22:30
我是全職住家創業網商,做地面傳統的直銷3年時間了。一次偶然的機會我了解到網上羅麥公司?,并以最高級別專賣店加入。加入后才知道和自己想像的有一定的差距的。雖然也有了自己的團隊。但不是每個人都可以成功的。一定要慎重考慮,也許我的羅麥經歷能幫助到正在考察的您。扣扣593985455一起探討http://www.redlee.cn/w/593985455/【復制鏈接到瀏覽器詳細了解】 -
羅麥喬峰 2014-01-06 23:12
朋友,您好!在6億網民中相遇是緣,我是個很傳統的人,以前看不起羅麥,以為是傳銷,忽悠人的,現在才知道我錯了,因為他使我合法安全快速的成功了,請你花5分鐘了解一下這個和你有關的賺錢事業,相信永遠比懷疑多一次機會,你不會后悔的!客觀中性的說羅麥的產品絕大部分都是不錯的,我在用,雖然也有極少的不是那么太好...我是安徽的【喬峰老師】,從2008年以來一直關注直銷,有著17年的營銷經驗,積累了豐富的網絡營銷知識,有超強的學習力、執行力和責任心,搜集研究了30家直銷公司的jiang金制度,經過反復對比考察最后才選擇了運作網上的電子商務羅麥,現在做的風生水起,幫助很多的普通朋友實現自己的創業夢想!!真誠交流***$$$ww.rolmexad.comwww.redlee.cn/w/qq1613076440/www.rolmex666.comwww.rolmexlm.co。=====◥◣▁喬峰手機★18063079692★在線▁◢◤=====★★★喬峰的個人直銷網站http://www.redlee.cn/w/qq508077407/【請復制網址到瀏覽器即可查看】◢◤★◥◣◢◤★◥◣喬峰微信shf17968◢◤★◥◣◢◤★◥◣★★★▓▓▓▓▓★喬峰老師QQ【508077407】★▓▓▓▓▓★★★加我真誠交流