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【羅麥網商蘭馨推薦】直銷雙軌+級差制度剖析

作者：住家網商蘭馨
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2014-01-11 13:08
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【山東蘭馨】QQ1399019278

前言：從中國開放直銷市場并頒布《直銷管理條例》以來，中國政府陸陸續續給很多有實力的直銷企業頒布了直銷經營許可證，其中不乏一些很有影響力和實力的民族直銷企業，如，三生（中國），江蘇隆力奇，江蘇安惠，廣東太陽神，湖南綠之韻、北京羅麥等中國民族直銷企業，他們做為中國民族直銷企業的新星，基本上都采取了雙軌、復合雙軌或類似雙軌的獎金分配方案。而且從幾年的運作過程中，這些企業都能夠夠守法經營，而且業績一路上升，且成功者人數或比例以及成功的速度大大超過傳統采用太陽線、矩陣制的公司，一舉打破了外資壟斷中國直銷市場的局面。

一、雙軌制的特點
雙軌制和傳統的階梯制（級差制）有很大不同，它有以下特點：
1、經營業績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到最大，這是傳統制度所不及的。
2、在組織經營上，傳統制度競爭性強，合作性差，雙軌制則更能發揮團隊協作精神。傳統制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據80/20法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。
3、傳統制度著重經營者，忽略消費者，雙軌制則將經營者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。
4、許多平凡人都可因為制度的設計而發展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下扎根，成功的機會比別人大。在傳統制度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個人都是線頭，只要照顧好2條直推線，確定他們會使用產品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。
5、傳統制度以月為單位，每次業績從頭開始；雙軌制度可以累計積分，達到一定程度，就可領取獎金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領到。
6、雙軌制度相對公平。傳統制度會因業績、位階不同，獎金有不同計法，雙軌制從基層到最高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在制度設計上，獎金領取的多少和組織大小有關，而不是和位階有關。
每個人在雙軌制下機會都是平等的，都可以產生“無限代”。對領導人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。
無論是低階、中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂后進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上，無論你何時進入，只要付出就有機會，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進者只要努力一樣可以超越。
7、雙軌制的業績壓力比較低，只要維持一定的消費額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。
8、傳統制度，獎金一般只能領到7－8代，有組織脫離，雙軌制則沒有這方面顧慮，因為無限代領取獎金，組織扎根很深，不會脫離、動搖，經銷商領得的獎金高，還讓人越做越輕松。
9、制度簡單、易懂、好做，這樣在操作中就容易被復制、傳承。一般人只要成為消費者并積極找人分享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經營成功。傳統制度中，經銷商要很會賣東西、經營組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性，有利于組織擴展更快速、更穩定。

二、雙軌制度的優勢

與傳統直銷公司的階梯制度相比，雙軌制度更有優勢。對看得懂制度的人而言，雙軌制是一個真正可以幫助很多人的制度。
    傳統直銷公司的制度，對于一些能力較弱的經營者，無法提供有效的協助。可是雙軌制度卻讓人人有機會。在所有的制度中，雙軌制最能夠顯現快速發展的特點。
    雙軌制天生具有便于網絡化管理的優勢。隨著電子商務的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務化。E化的雙軌制將正式引領21世紀行銷的時代潮流。
    雙軌制因為爆發力強，如果經營理念不正確，在組織擴大時，領導人容易產生投機心態。以前雙軌制過于強調只要是消費者就能經營成功，讓人誤認為有過多的投機取向，容易墜入人性貪婪面。其實，這個人為因素是可以修正的。天上不會掉餡餅，雙軌制和其他制度一樣，不能承諾誰不用付出努力就能獲得成功，它只是提供了便于借力使力的制度環境，使每個人成功的概率更大而已。
    因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經過努力，同時可以協助能力較弱的人因為借力使力而經營成功。雙軌制的魅力，是送一份事業給不同年齡層的普通人，只要努力發展，輔導好2條直推線，人人都有機會成功。

三，級差制度的特點包括：

允許脫離和歸零。脫離就是說當你的下級的小組業績達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業績相對應的百分比來計算的。歸零就是業績不累計，按月歸零；

我們可以知道傳統級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領導獎金、分紅和福利。

傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用：

1、運作成本高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；

2、前期啟動速度較慢；

3、線橫排要求較多（太陽線）；

4、領取領導獎金時小組業績要求（壓力）。

5、初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。

雙軌和級差制度，各有各的優勢，各有各的缺點。春之堂獎金制度就是雙軌+級差，近乎完美的結合，根治大象腿問題，既快又穩定，長久賺大錢。

【山東蘭馨】QQ1399019278

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羅麥喬峰 2014-01-11 16:15

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