直銷：為何會讓人覺得這么邪惡
- 作者：羅麥松之
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- 2014-01-25 11:28
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什么樣的商業環境產生什么樣的商業文化，當然也產生什么樣的商業行為。任何模式栽種在中國商業這塊不成熟的土壤中，生長出來的商業幼苗要么成不了大器，要么經過了變異。
直銷即是最嚴重病變的一種模式，在國內，病變的結果是傳銷。但實際上，在國外，直銷即被叫作傳銷，本意是“傳播銷售”，特別之處在于，其“市場倍增原理”相比傳統經營模式而言，低風險但有高回報。
但在國內，“低風險高回報”被急功近利的社會環境無限放大了，被利用和綁架了，一些不法企業披著直銷的外衣，賣的是毫無價值的產品，本質則是吃人逐利的 邪惡與欺騙。最近引人注目的類似事件，一是廣西來賓的傳銷活動東窗事發，被媒體掀了個底朝天；二是，一網民通過微博上傳造假的“被斷指”照片，向父母索要 1萬元傳銷加盟費。國內商業環境中多種復雜因素不斷累積、擠壓，讓傳銷案愈演愈烈。
最近一件頗受關注的事情是，如新在華受到《人民日報》點名批判，商務部也著手調查此事，各大媒體爭相報道，股價跳水、牌照不保等等。直銷牌照的消息之 所以受到關注，則從另外一個角度反映了直銷業內一種經久蔓延的浮躁和復雜情緒。事實上，最早進入中國的直銷企業雅芳，眼下正在困境中左右為難。
那么，直銷究竟是怎樣一種商業模式？它在中國為何衍生出邪惡的一面來？
但這兩點，在國內的商業環境里很容易發生變化。
一是國內直銷企業的產品，往往除了在進行效果演示的時候起一定作用外，其他的時候只不過是一帶而過，而且更多的時候產品只不過是一個道具，更多的直銷 企業的產品也并沒有真正的效果。如此而來，直銷的核心不過變成了產品之外的拉人頭，以利益將一小撮人捆綁到一起的非法傳銷組織。
二是，國內直銷企業喜歡把直銷團隊計酬和多層級結構所產生的激勵效應，稱之為內驅力。這種內驅力的最大特點，就是在一定的利益機制作用下，直銷從業人 員的工作積極性、主動性能得到充分發揮。以安利為例，其經銷體系中對從業者的報酬主要源自兩個部分，一部分是直接銷售提成（這部分所占比例較小）；另一部 分則是發展下級的報酬，而這部分通常會產生累積和放大效應。
但是，這樣的激勵機制并沒有嚴格的監督和約束，很容易被膚淺地模仿，以致帶來欲望的不斷膨脹，讓直銷模式嚴重變異，演變成非法集資，甚至產生更為嚴重的后果。
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網商教練 2014-01-25 14:19
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羅麥健康 2014-01-25 22:24
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