直銷破局，向死而生的行者
- 作者：qj888
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- 2014-01-25 20:11
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直銷已經成為一片熱土，很多企業前赴后繼的涌入進來！
他們無一不是想借這種更接地氣的營銷方式，來讓自己企業有一個新的起點和戰略，來擺脫傳統領域的競爭。
每每看到有關某某傳銷公司，被取締和打擊，動不動涉案金額就數千萬乃至幾億，我就會感慨……
是行業的問題，還是從業者的“無知”，又或許是早已習慣了“拉來拉去”的思維定式，都想成為靠近金字塔尖的那類人，所以當有“新機會”出現的時候，大家都蜂擁而至，顧不上其他，深怕落后了又一次和“成功”檫身而過。
而更多的人，是在多家公司之間跳來跳去，我有個朋友之前從事直銷，做的還挺不錯，但是當天放棄續費2年后，仍然有很多人還希望跟著他去做新的公司，這中間不光有本身我朋友做人比較到位，積累起來的人格魅力；也從側面，反映了直銷從業者的內心空洞。
需要人引領，也迫切希望人帶領！
因為他們在這個行業，看到了機會，也預見到自己的未來，所以很多人會懷著感恩繼續跟隨原來的領導或者推薦人。
但凡你有點領導能力，就應該去想清楚如何更好的建立一種營銷模式，讓更多的人可以避免因個人能力和群體差異，所產生的瓶頸！
當然有很多的團隊，早就已經做了一些這方面的工作了
比如，第一種是，建立團隊網站，然后大家都有客服號，但是我覺得這種已經適應不了直銷的發展帶來的變化了！
另外還有第二種就是建立一個自動營銷系統，也就是一個銷售頁，一頁頁看下去，最后留下自己的聯系方式，然后再有直銷員去聯系他，但是過程中你肯定不會去涉及產品和經營流程，只是一味的說教和放大欲望。雖簡化了流程，但是本身沒有營養，成交率不大，而且加入后也會比較浮躁，而不會有太多的使命感和行動力。
而且，你從上面2種改良的團隊運營模式，不難看出，全部是事業招募的，而和產品營銷無關！
可能很多人聽的最多的就是，招募是批發，產品是零售，但是這句話的本意是，你招募的伙伴，如果你可以復制給他一套產品營銷的流程，他將成為一個軸承轉動，不斷的引入消費客戶。
但可惜的是，很多人把批發意做直銷員報單的門檻（購買套裝），所以直銷產品，大部分在從業者內部消耗流轉。
直銷人一定要跳出直銷看直銷，從某種意義上而言，公司更希望你把產品銷售給準客戶，從而帶動口碑和持續的增值消費，而你本身如果產品營銷能力強，你的客戶本身就會有意愿來代理，相比其他化妝品保健品的高額代理費，直銷的事業門檻就低很多。
所以一家直銷企業的成功，一定是以產品銷售額為依托的，直銷公司不論是代理商還是客戶消費，都是旱澇保收的！而作為直銷從業者的你，真正穩固的是以產品營銷為骨架，以團隊招募為血肉，建立起一個真正整齊劃一的凝聚力團隊。
每一個直銷人都是在這個行業的“行者”，大家都在路上……
向死而生的思考，才能真正“一條道走到黑找到亮”……因為機會就像小火星，剛出現的時候，只有你的世界足夠暗，而你又注意力集中，才會看見它！
借本文，獻給所以能夠看到，小火星的直銷從業者們…
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羅麥健康 2014-01-25 22:22
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網商教練 2014-01-26 11:58
夏荷老師簡歷：我是一個出生于八零年代的女生，曾從事過異地，也做過完美，積累了豐富的銷售經驗，也打過工，在工廠也曾是中高層管理人員有著豐富的管理經驗。但是不甘于平凡，認定直銷是未來的發展方向，一次偶然的機會再互聯網上接觸到了電子商務E化直銷，并深深的愛上了這份事業，在咨詢線老師的指導和幫助下，加之自身超強的學習能力，和以往在傳統行業的實戰經驗，正快速的成長。在互聯網事業快速成長為一名優秀的領導。人生格言是：寶劍鋒從磨礪出，寒梅香自苦寒來。有時候我們賺錢，靠的就是一個訊息。如果您有幸得到了這個訊息，但您卻不屑一顧，或許您就會錯過一次改變一生機會！我們過去之所以失去很多機會，是因為我們拒絕別人太多的信息！相信永遠比懷疑多一次機會；成功永遠屬于馬上行動的人！★☆★勵志照亮人生★☆★創業改變命運★☆★全職網商教練QQ:704292431