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直銷的發展趨勢怎樣?隆力奇好做嗎?

  • 作者:隆力奇安志勇
  • |
  • 2014-01-26 21:28
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直銷可以節省銷售成本


首先,直銷減少了流通環節,在流通中的費用被節省了。在傳統行銷方式里,各級批發商都是按公司建制的。一級批發公司的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、后勤、黨,政、工、團、聯等等,像這樣的龐大機構,需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品里。即使二、三級批發公司規模稍小,但也麻雀雖小,五臟俱全,費用不會低。況且各級批發還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。

        然而,對于直銷而言,上述費用就不會發生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個龐大網絡就可以完成對產品的銷售。當然,公司得給直銷商付直銷費,但這比傳統銷售環節中發生的費用少了二分之一或三分之二。

        其次,節約了促銷費用。現在的產品,尤其是新產品,如果不借助強有力的廣告等促銷手段來推進,要想全面占領市場,幾乎是不可能的。而廣告促銷,報紙是論面積,電視是論時間,一個小型企業,每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費,這是常事。

        而直銷,則根本就不用做廣告,僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。只是在銷出產品后,給予直銷者業績獎勵即可,無需投入大量的促銷等費用。

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  • 羅麥喬峰 2014-02-06 20:26
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