21世紀(jì)直銷業(yè)必將興盛?
- 作者：可心
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- 2014-01-27 09:03
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回復(fù)
怎樣做好直銷？
對(duì)這個(gè)問(wèn)題，想說(shuō)的話很多?，F(xiàn)擇要談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)：
一。選擇好公司。做選擇時(shí)，主要看：公司背景，獎(jiǎng)金制度，介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品功效以及團(tuán)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)人。另外，”新手看公司，老手看獎(jiǎng)金制度，專家看產(chǎn)品回購(gòu)率“的說(shuō)法不無(wú)道理。
二。”先做人，后做事“。要靠人格魅力去吸引新伙伴，帶好團(tuán)隊(duì)。
三。積極參加培訓(xùn)，掌握好學(xué)習(xí)方法，努力使自己早日成為專家。
四。勇于開(kāi)口，勤于奔走。要用積極的心態(tài)和平常的心態(tài)對(duì)待客戶的拒絕。
五。嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)則去做。
希望 這些淺見(jiàn)對(duì)你有所幫助。祝你早日夢(mèng)想成真！
一、要有一種精神
二、深刻理解新諾羅亞原理
三、在實(shí)踐中不斷提升自己
四、復(fù)制的重要性
五、掌握宣傳藝術(shù)
六、把你的下級(jí)會(huì)員培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)
七、整理好自己的資料
一、要有一種精神
在直銷界，大都在宣傳車子、房子......，大都用一個(gè)簡(jiǎn)單的靜態(tài)公式去算月收入，成千上萬(wàn)上百萬(wàn)，好象立即就能圓了你的夢(mèng)，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實(shí)際相距甚遠(yuǎn)。有沒(méi)有人實(shí)現(xiàn)了那個(gè)理論數(shù)據(jù)？有！是不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)？不是！你自己能不能實(shí)現(xiàn)？就看你有沒(méi)有一種精神！
這種精神就是鍥而不舍、堅(jiān)韌不拔、不自卑、不氣餒。
首先要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)直銷的特點(diǎn)：直銷是通常的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購(gòu)直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。我這里講的網(wǎng)絡(luò)直銷是個(gè)大概念，任何銷售都會(huì)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，只不過(guò)相對(duì)固定和不固定而已。直銷的網(wǎng)絡(luò)比較固定。由直銷模式和獎(jiǎng)金制度決定，業(yè)務(wù)員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的收益是最能吸引人的，同時(shí)也是商家所追求的快速占領(lǐng)市場(chǎng)的企劃。另外，業(yè)務(wù)員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是不勞而獲的，你的隊(duì)伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就會(huì)越高。第三個(gè)特點(diǎn)就是在這個(gè)行業(yè)里可以對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有一個(gè)全面的提升。第四個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)你個(gè)人的發(fā)展沒(méi)有限制，你要做久做大，任何一個(gè)你的上級(jí)會(huì)員都阻擋不了你，反而會(huì)支持你。所以，這不是為哪個(gè)上級(jí)會(huì)員而做的，這正是在做你自己的事業(yè)。
認(rèn)清了這些特點(diǎn)，想不勞而獲的人，不要介入此行業(yè)。想通過(guò)自己的勞動(dòng)體現(xiàn)自我價(jià)值的人，可以大顯身手。
既然是先慢后快，許多人就在起跑線前面不遠(yuǎn)的地方止步了，這是很大的損失。記住，堅(jiān)持就是勝利！
二、深刻理解新諾羅亞原理
我就是看到新諾羅亞原理在網(wǎng)絡(luò)上證實(shí)了以后才信心百倍的。
安全數(shù)量及平均原理（新諾羅亞原理）：當(dāng)我最初開(kāi)始加入這一行時(shí)，我看到了下面這個(gè)故事。
小甘尼問(wèn)父親是否他也可以開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。
甘尼的父親曾是一位非常成功的保險(xiǎn)推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會(huì)成功營(yíng)銷的密訣。于是就答了應(yīng)甘尼請(qǐng)求。甘尼決定通過(guò)給鄰居提供刷漆服務(wù)開(kāi)創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門(mén)牌號(hào)碼及郵箱粉刷一新。
于是他就開(kāi)始到幾個(gè)鄰居家去詢問(wèn)是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的："不用"，這可把小甘尼重重的挫傷了。
他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問(wèn)甘尼為什么要不干了。"我去問(wèn)了三家，那們都說(shuō)不用"，甘尼對(duì)父親說(shuō)。
父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，"這太棒了，你已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了！"
聽(tīng)完父親的回答后，小甘尼還是沒(méi)有完全明白其中的道理。
"我告訴過(guò)你，他們都說(shuō)不用，我一分錢(qián)也沒(méi)有賺到啊！"
"甘尼"，他的父親說(shuō)，"你好像還沒(méi)有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你說(shuō)可以時(shí)，九個(gè)人會(huì)對(duì)你說(shuō)‘不'。數(shù)字是不會(huì)錯(cuò)的。所以因?yàn)槟姆?wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)可以或不用的時(shí)候，你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說(shuō)什么并不重要，重要的是10個(gè)人中總會(huì)有一個(gè)人接受你的服務(wù)"。
有時(shí)你可能會(huì)一連遇到15或16個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘不'之后才忽然有三個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘可以'。關(guān)鍵問(wèn)題在于因?yàn)槟愫蛣e人說(shuō)出你的服務(wù)而賺到錢(qián)，并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門(mén)牌號(hào)碼或郵箱。
正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識(shí)到只要他對(duì)別人說(shuō)出自己的服務(wù)，就能賺到錢(qián)，無(wú)論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來(lái)成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。
讀完這個(gè)故事后，你有什么想法呢？
三、在實(shí)踐中不斷提升自己
你為什么不成功？是因?yàn)槟闩c失敗者為伍?。?/div>
如果你選擇和比你優(yōu)秀的人在一起，當(dāng)你落敗時(shí)，他會(huì)幫你檢討總結(jié)，為你加油助威：失敗是暫時(shí)的，成功是最終的必然；當(dāng)你成功時(shí)，他會(huì)提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。
很明顯，在這個(gè)行業(yè)里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升你自己，你就勝任不了這個(gè)工作。
在哪些方面提升？
1.必須熟悉你所做的業(yè)務(wù)。在與人溝通時(shí)，對(duì)方總會(huì)提出這樣和那樣的問(wèn)題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會(huì)下決心與你合作。如果你一問(wèn)三不知，他就是有那個(gè)想法也泄氣了，或者找別人去合作了。
2.要有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實(shí)事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說(shuō)話要有底氣。
3.要有助人之心。在這個(gè)行業(yè)里，只有下級(jí)成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下級(jí)培養(yǎng)起來(lái)。要有耐心和信心。
4.要有組織能力。你的隊(duì)伍大了就會(huì)顯示出這點(diǎn)的重要。
5.要善于學(xué)習(xí)。學(xué)點(diǎn)成功學(xué)，激勵(lì)自己也激勵(lì)別人。學(xué)些具體方法，讓你得心應(yīng)手。學(xué)別人好的經(jīng)驗(yàn)不斷武裝自己。
只有這樣你才能帶出一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
要想做個(gè)成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數(shù)人的回答：為了掙錢(qián)呀！不全對(duì)，但掙錢(qián)是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢(qián)，但是你有沒(méi)有問(wèn)自己：我準(zhǔn)備掙多少錢(qián)？我準(zhǔn)備用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到自己的目標(biāo)？很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年，仍然一無(wú)所獲。目標(biāo)不明確是重要因素之一。下面談?wù)勎业捏w會(huì)。
一、為什么做直銷
為什么給自己和家人購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)？是為了在未來(lái)不可預(yù)料的疾病來(lái)臨時(shí)，可以有醫(yī)療保障；
為什么做直銷？是為了在未來(lái)不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，可以從容面對(duì)。
我們誰(shuí)也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個(gè)企業(yè)，在一夜之間宣布倒閉，我的一位朋友下午3點(diǎn)還在開(kāi)會(huì)布置工作，4點(diǎn)公司就宣布解散！類似的企業(yè)少嗎？以后還會(huì)出現(xiàn)嗎？肯定會(huì)。我們把命運(yùn)賭注壓在：我的企業(yè)不會(huì)倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了，也許從此走進(jìn)“悲慘世界"。
二，我為什么做直銷？
1、給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障，在我遇到任何意外之時(shí)，不會(huì)讓我的家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學(xué)和工作以后，每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)額外的“高工資”。
3、給孩子的遺產(chǎn)，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財(cái)富。
4、讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候，我們可以盡情享受生活的快樂(lè)，甚至環(huán)游世界。
三、如何選擇直銷公司
因?yàn)槲抑懒俗约簽槭裁醋鲋变N，所以如何去做也就清楚了。
1、選擇一家會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跳槽往往越跳越高；而直銷行業(yè)一旦跳槽，就等于你一切從零開(kāi)始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！
選擇公司的時(shí)候，多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道，暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià)；看公司是否國(guó)際化運(yùn)作（開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，并得到多國(guó)家的許可），這樣的公司很正規(guī)（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發(fā)展速度，能長(zhǎng)久發(fā)展。
2、公司的文化。靠個(gè)人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營(yíng)銷理論：資源整合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補(bǔ)，自己努力的同時(shí)，學(xué)會(huì)“借力”，才會(huì)成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無(wú)私奉獻(xiàn)，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有差異法的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的效果是否視覺(jué)化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開(kāi)始。如果產(chǎn)品不好，會(huì)直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽(yù)。尤其是健康類產(chǎn)品，最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品，不僅會(huì)幫助他人健康，還會(huì)獲得顧客的尊重和感激，同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。
4、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)。做過(guò)銷售的人都明白：鞏固一個(gè)老顧客，永遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就等同于你永遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個(gè)直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費(fèi)的，等你周圍的人脈都購(gòu)買(mǎi)以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績(jī)的“瓶頸”。
5、獎(jiǎng)勵(lì)制度。好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以讓你在較短的時(shí)間走向成功，更重要的是讓成功持續(xù)和長(zhǎng)久。什么是好的獎(jiǎng)勵(lì)制度？已經(jīng)經(jīng)過(guò)了磨合期，并且還在高速發(fā)展的公司，她的獎(jiǎng)勵(lì)制度就是好的。當(dāng)然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個(gè)人做直銷的理念不同，對(duì)最好的評(píng)價(jià)也不同?？偸牵诤玫闹贫戎?，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的，就是最好的制度。
6、系統(tǒng)。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因?yàn)槟銢](méi)有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準(zhǔn)備從西安到北京，系統(tǒng)就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機(jī)）。是不是飛機(jī)是最好的工具？不盡然。我暈機(jī)，只能坐火車；我沒(méi)有買(mǎi)上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統(tǒng)，然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。
7、團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個(gè)人魅力和無(wú)私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì)，往往不是一個(gè)人成功，而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴，更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)只知道激勵(lì)，沒(méi)有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。
8、推薦人和上線。直銷的核心是復(fù)制。大家看過(guò)細(xì)胞是怎么復(fù)制的嗎？是細(xì)胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結(jié)構(gòu)，然后**為兩個(gè)細(xì)胞，這就是細(xì)胞復(fù)制的過(guò)程。所以我們的復(fù)制應(yīng)該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會(huì)讓新人進(jìn)來(lái)后少走彎路，盡快成長(zhǎng)。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動(dòng)地走了進(jìn)來(lái)；當(dāng)你進(jìn)來(lái)后，留給你的只是一大堆資料，只會(huì)告訴你要保持良好的心態(tài)；沒(méi)人親自帶你，沒(méi)人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費(fèi)自己的時(shí)間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。
四、如何去做？（常見(jiàn)問(wèn)題）
上面的工作如果認(rèn)真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅(jiān)定信念，勇往直前！
1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好，進(jìn)來(lái)后總覺(jué)得自己很能，不能安下心來(lái)學(xué)習(xí)。其實(shí)每家公司都有自己的特點(diǎn)和技巧，你多看多學(xué)，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進(jìn)來(lái)以后不想學(xué)習(xí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)沒(méi)有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)；第四種人，抱著別人栽樹(shù)，自己乘涼的心態(tài)。這四種人，上線往往也不愿意在他們身上投入過(guò)多精力和時(shí)間，最終都會(huì)成為失敗者。
2、目標(biāo)設(shè)定。長(zhǎng)期目標(biāo)可以遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)必須實(shí)際。切記不可空喊口號(hào)。如何制定近期目標(biāo)呢？根據(jù)自己是全職還是****做直銷？每天能夠投入多少時(shí)間和精力？自己的人脈情況？公司的獎(jiǎng)金模式？等等，制定一個(gè)可行的目標(biāo)，同時(shí)把目標(biāo)合理、正確地拆分到每一個(gè)月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？如果當(dāng)月不能實(shí)現(xiàn)，下個(gè)月有沒(méi)有追上的可能？如何去做？很多新人心血來(lái)潮制定了目標(biāo)，等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無(wú)論如何不能達(dá)到目標(biāo)時(shí)，就會(huì)選擇放棄了。
3、實(shí)際成本的核算。許多人沒(méi)有在直銷行業(yè)沒(méi)有成功，還有一個(gè)重要原因，就是在想，反正我投入的錢(qián)不多，能做好是意外收獲，不能做好權(quán)當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會(huì)失敗。看看直銷界的成名人士，往往是投入了全部財(cái)產(chǎn)（當(dāng)時(shí)的全部財(cái)產(chǎn)也就幾百或幾千元），才會(huì)產(chǎn)生無(wú)畏的勇氣、學(xué)習(xí)的心態(tài)和執(zhí)著的信念，最后去收獲豐收。很多人沒(méi)有把自己投入的時(shí)間、投入的人脈、投入的個(gè)人信譽(yù)算進(jìn)去，其實(shí)這些無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值不是值幾千元，是無(wú)價(jià)之寶！
4、堅(jiān)持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動(dòng)，開(kāi)始很慢，越來(lái)越快，最后會(huì)保持告訴運(yùn)行，想停下來(lái)都難了。
選擇一家會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”?！?”越多數(shù)值越大，但是沒(méi)有了“1”，數(shù)值永遠(yuǎn)是“0”！
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網(wǎng)商教練 2014-02-05 15:43
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羅麥喬峰 2014-02-07 00:03
-----------朋友，馬年好！在7億網(wǎng)民中相遇相識(shí)是緣份，我從2008年開(kāi)始接觸地面的傳統(tǒng)直銷，安利，完美，玫琳凱，新時(shí)代，無(wú)限極等等，用過(guò)很多直銷公司的產(chǎn)品！客觀的說(shuō)的產(chǎn)品質(zhì)量絕大部分都是不錯(cuò)的，我全家一直都在用！我從96年進(jìn)入社會(huì)，有著18年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和責(zé)任心，搜集研究了31家直銷公司的獎(jiǎng)金制度，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比考察最后才選擇運(yùn)作網(wǎng)上的電子商務(wù)羅麥，現(xiàn)在做的風(fēng)生水起，擁有電商直銷最佳創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)，為您的電商直銷事業(yè)助力加油。幫助很多的普通朋友實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想??！-----------資深導(dǎo)師喬峰能給您最具體最有效最長(zhǎng)久的幫助QQ空間全面深入了解羅麥：http://user.qzone.qq.com/2865829117/2———喬峰的羅麥?zhǔn)聵I(yè)網(wǎng)站http://www.redlee.cn/w/qq508077407/【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可查看】—————全職在線咨詢手機(jī)號(hào)：【18063079692】———★★★▓▓▓▓▓★羅麥專賣(mài)店事業(yè)QQ【508077407】★▓▓▓▓▓★★★——羅麥?zhǔn)聵I(yè)微信號(hào)【shf17968】
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