直銷與傳統(tǒng)銷售方式的不同之處，就在于它利用人際關(guān)系來銷售產(chǎn)品，即在親朋好友中銷售產(chǎn)品。這有時不免會引來“殺熟”、“騙人”的指責(zé)，但事實上以這種心態(tài)去從事直銷是不會長久的。

　　直銷界有句名言：“好產(chǎn)品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個好產(chǎn)品和好機(jī)會，大家來一起分享產(chǎn)品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂趣。別人的誤解都是暫時的，作為一個直銷員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對方著想，那就一定會得到朋友的認(rèn)可。

　　在傳統(tǒng)的企業(yè)中，通常的工作大多要面對機(jī)器或者威嚴(yán)的上司。但直銷卻不同，它是以人為中心，以人的需求為中心，以人際關(guān)系為紐帶，與共同的價值和利益相結(jié)合，讓人有一種團(tuán)體歸屬感。

　　而且，對推薦而言，直銷是以互利互愛為出發(fā)點(diǎn)。因為每個人都需要機(jī)會，每個人都在尋找機(jī)會，而直銷正是推薦人給被推薦人提供機(jī)會。所以說，直銷是一種互惠互利的事業(yè)。

　　做直銷最終就是做人，是對人性的一種考驗。直銷人私心雜念越少，結(jié)果就越好。隨著組織的壯大、級別的提高，直銷人一言一行必須注意。

　　做直銷，既是做產(chǎn)品，也是做人；既可以提高收入，也可以提升自我。直銷最珍貴的是什么?不單是業(yè)績和收入，而是合作伙伴，是直銷人的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊凝聚力，是一種夢想與人生的追求。通過努力直銷人收獲的不僅僅是有形的財富，還有無形的精神財富，如自己人格的改善與提升，知識和經(jīng)驗的積累與提高。正是基于直銷中合乎人性的改善與提高，讓直銷人得以不斷趨于完美。

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