直銷的崛起之路
- 作者：llqlilei5
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- 2014-03-10 10:43
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回復
首先直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：
直銷是一種高速的行銷方式
傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才能最后進入到顧客手中，產
品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統的商
品流通領域里，商品從出廠到到達顧客手中往往有一個很長的時間周期，這不僅不利于對市場需求進行快速反映，也不利于快速
回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進行銷售，產品僅經過一個中間環節，就進入了顧客手中，這是一種快捷的行
銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。所以，產品可以迅速全面地占領市場；這是傳統行銷方式絕對不可及的。
直銷可以節省銷售成本
首先，直銷減少了流通環節，在流通中的費用被節省了。在傳統行銷方式里，各級批發商都是按公司建制的。一級批發公司
的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、后勤、黨，政、工、團、聯等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物
力和財力?這一切全部都攤進了被他們經銷的產品里。即使二、三級批發公司規模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。
況且各級批發還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。
然而，對于直銷而言，上述費用就不會發生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個龐大網絡就可以完成對產品的銷售
。當然，公司得給直銷商付直銷費，但這比傳統銷售環節中發生的費用少了二分之一或三分之二。
其次，節約了促銷費用。現在的產品，尤其是新產品，如果不借助強有力的廣告等促銷手段來推進，要想全面占領市場，幾
乎是不可能的。而廣告促銷，報紙是論面積，電視是論時間，一個小型企業，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費，這是常事
。
而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。只是在銷出產品后，給予直銷者
業績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。
在直銷中，顧客是真正的上帝
傳統的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經常成為假冒偽劣產品的受害者
。但在直銷領域里，顧客才是真正的上帝，具體體現為：
第一、 顧客對產品不滿意，可以退貨。
凡是正當直銷，都規定了產品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。
第二、 顧客在消費產品的同時還可以賺錢。
一個顧客在購買和消費了產品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要
他們也購買了該產品，你就可以從公司領到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。
第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務。
在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細致的介紹，讓你徹底了解產品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可
以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用；購買產品之后，你可以享受到一系列附加服務。
第四、 顧客可以買到最優質的產品。
用于直銷的產品，必須是最優質的產品，原因有二：
首先，產品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的產品都規定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。如果產品質
量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產品質量，生產公司是不敢輕易采用直銷方式的。
其次，要接受社會關系的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網絡為基礎來展開的。如果產品沒有優秀的質量，一
般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優質產品，
企業不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
直銷可以較有效地杜絕假冒產品
直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環節，這就使得假冒偽劣產品無
空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產品。
假冒偽劣產品產生的原因有三：
一是生產企業無法對其產品的市場銷售實施控制?，F在的企業實行都是經銷、批發；零售制度，涉及面之廣，環節之多，企
業永遠沒有力量對各個方面和各個環節進行控制，因此，假冒偽劣產品乘虛而入，大行其道。
二是消費者難辨真偽。消費者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真偽，只有在消費過程中才發現質量不對
，但這時已沒有機會退換，只能自認倒霉。這也給假冒偽劣產品坑害消費者大開了方便大門。
三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產品是假冒偽劣產品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大
肆推銷，造成假貨泛濫。
而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產企業直接面對消費者，沒有中間環節，直銷商雖然扮演著中間商的角
色，但他們一般不直接接觸產品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業
直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產品無空可鉆。最后，消費者要接受直銷商詳細的產品介紹，而且又有退貨
期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產品的最佳策略。
直銷可以消滅三角債
三角債作為一種特殊的經濟現象，已經嚴重影響了許多企業的發展。據有關部門統計，我國企業相互拖欠的三角債已經上萬
億，數字觸目驚心。為了解決三角債問題，國務院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債
部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無可奈何。
但采用直銷方式，就不會存在三角債。因為直銷是直接面對消費者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。這就大大加快了
企業資金周轉，為企業的再生產和擴大再生產創造了最佳條件。
直銷可以使企業快速反映市場需求
一個直銷公司總是擁有成千上萬個直銷商，有的公司達幾百萬人之多，這些直銷商又面對著上億的消費者，因此，他們可以
把市場上的最新需要迅速地傳達給公司，公司便根據這些需求來組織生產或改進產品，以滿足市場需要。可以這樣說，直銷網絡
就是公司最大的市場調研網絡。它深入到了市場的每一個角落里，它可以自動地把市場中任何 新信息及時反饋到公司，即使公司
并未組織調研。凡做過直銷的人都知道，直銷商幾乎無時無刻不關注市場，關注顧客的動向，然后及時報告公司，以促進公司改
進，以便為自己的直銷創造最好的條件。
直銷建立了一種新型人際關系
直銷體現了“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關系。根據直銷的制度，一個直銷商，只有
把你的直接下線培養到某一職級，自己才能升格、拿升格獎，只有你的下線充分發展了，網絡龐大了，你才會有最好的經濟收入
。所以，上線總是不遺余力幫助下線。在世界上，除了本人，恐怕只有上線最希望自己成功。而作為下線，應該感謝上線為他提
供了一個良好的創業機會，應該感謝上線對他的培養和幫助。下線成功的喜悅里，總是灑滿了上線辛勤的汗水。上線通過幫助下
線成功而成功，而下線，借助上線的幫助而發展，于是下上線之間一種“人人為我，我為人人”的新型關系形成了。這徹底避免
了傳統生意中各級經銷商之間可能出現的相互欺詐的現象，純潔了商業關系，徹底擺脫了“無商不奸”的定語，使商業行為走向
了高尚。
直銷給人們提供了新的就業機會
直銷作為一個商業活動，需要大量的人員參與，這就為從業者提供了新的就業機會。
首先，直銷可解決待業者，失業者的就業問題。
直銷是一個充滿友情、充滿愛、充滿浪漫與幻想的工作，也是一個極富誘惑力和挑戰性的工作，它是從業者選擇的最佳職業
之一。直銷不要求學歷、不要求身份和地位，只要你有一個成熟的年齡和一個健康(歸零)的心態，都可以從事。因為公司的培訓
制度，和伙伴間的互幫制度可以促進你迅速成為一個合格的直銷商。
其次，直銷可以給工薪階層人士提供一個從事第二職業的機會。
凡國家規定的政府工作人員不能參與直銷外，其他人都可以參與。一般直銷公司的直銷活動都安排在晚上進行，這一方面是
照顧工薪階層人士，另一方面也是方便顧客——因為顧客也多是工薪階層，他們白天無時間去公司購買產品，這樣，工薪階層人
士就不會影響白天的正常工作。
至于說產品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進行的，無需走街串戶，因此，它也不會影響正常工作。當
然，當直銷到一定的規模，收入已經非常豐厚之后，一些人也會從原單位辭職出來，專業從事直銷，這也是一件非常好的事情。
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