網絡直銷的起源

　　網絡直銷起源于中國的清末民初!有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源!現代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。

　　網絡直銷可說是人類最早的商業配銷方式，網絡直銷現今也成為最具時代先進性的銷售方式，因為時代的發展已經賦予了網絡直銷全新的內涵，成為了全球普級率最高的，滲透性最強的一種銷售模式。它有著不可估量的生命力，必將帶來無限的商機。

　　全球網絡直銷行業現狀

　　現代網絡直銷模式在上世紀40年代起源于美國，短短數十年時間從無到有，到現在已經成為美國零售商業的主流模式之一。2000年，全　球直銷人口為3871萬人，年營業額822.6億美元;2002年，全球直銷人口為4727萬人，年營業額857.6億美元。2004年，全球直銷人口為4800萬人，年營業額900億美元。至2008年，全球直銷人口為6100萬人，年營業額1147.6億美元。

　　網絡直銷行業的優勢

　　從以上數據可以看出，網絡直銷業在全球如此普及，從業人員數量如此龐大，一定有這個行業的魅力所在。

　　我們來分析傳統意義銷售公司與網絡直銷公司的不同：

　　一家傳統企業要開拓市場，一般初期會通過招聘甚至是獵頭的方式招聘人才，您有機會到這家公司去應聘-上崗，一旦你成為這家公司的正式人員，你將面臨著為公司開拓各個片區市場的問題。

　　任何市場的開拓，在初期都是一個非常艱苦的難題，因為面臨一個全新的市場，要么是讓自己的品牌去替換別人品牌，從而占有市場;要么就是全新的普及一個市場。所以，一般在初期，這家公司會給予你較為豐厚的薪資待遇和駐外津貼等，往往頭銜也較為風光，這對你來講，應該是一件很有誘惑力的事。但隨著市場開拓有了喜人的進展，該片區市場逐步成熟，也就是說，當該市場的消費者普遍開始認同你所推廣的品牌時，該市場的經銷商管道也建立得比較健全時，此刻，一個危機和矛盾自然而然開始產生了.

　　首先，你會認為你開拓市場已經成熟,勞苦功高，享受一個高薪待遇是理所當然的事，甚至你還有居功自傲感覺。然而，作為企業管理方(也可以說是老板方、投資方)，他們會認為該市場已經成熟，管理已經完善，你呆在那個地方拿著高薪實在有點浪費，甚至他們會擔心你會不會和當地經銷商相互勾結從中漁利。所以，一般他們會"換防"，要么派駐你到另外一個全新的市場，去進行另一場辛苦的市場開拓與打拼，要么就是你因為和公司的利益之爭，迫使你自己離開這家企業。當你離開該市場后，即使該市場因你當初"打天下"之功，其產品繼續在獲利，跟你一點關系都沒有。

　　由此我們可以看出，為什么傳統企業市場人員流動量會如此之大，其原因是-直沒有解決好這個企業方與市場人才的利益問題。根本原因很簡單，作為市場開拓人才，一開始是作為打工者的身份進入該企業的, 是以弱勢群體的身份進入的。從某種意義上講，這是一種"不公平"的勞資合作。

　　然而,網絡直銷公司在這方面，卻顯示出其激勵機制的高明之處。

　　首先，直銷公司給你一個和他共同創業、共同開拓市場的觀念，亦即一一給你一個和它"平等互利"、"合作"的機會。當你同這家直銷公司簽約之后，他同樣給予你一個市場開拓的權利。

　　在市場開拓初期，讓一個市場更換品牌或者全新普及，這一點上和傳統營銷市場一樣，都是一件很辛苦的事情。但是，網絡直銷公司卻基于共同創業的原則，不會給你任何所謂的高薪待遇，而是給予你一套公開、公平、公正的獎金分配制度，你做到什么樣的市場份額，即按該制度給予你相應的獎金分紅。當該市場成熟之后，該市場就為直銷公司和你共同擁有，只要該市場繼續在產生利潤，你就可以和公司共同分割該市場的利益。而且，其人性化的一點是，即使你離開該市場，你也可以同樣擁有該市場產生的利益，這種回報又稱為;不在職收入"，也正是時下流行的"財商教育"提出一個重要的觀念。