（直銷世紀　李久慈）上個月安利公司公布了2012年全球業績增長到113億美元，創歷史新高，其中安利中國2012年實現了271億元人民幣的銷售佳績，亦創歷史新高。

根據非正式的統計，安利公司的業績目前大概占到中國直銷行業總值的35%，相較于全球直銷成熟地區，安利公司大約占有該地市場總值的10%~15%，以此推估，未來十年安利在中國可望達到350億元以上的年營業額，則中國直銷的年產值應該有3000億元的潛力。展望未來十年，中國還將是全球直銷最有市場潛力的地區。

中國直銷行業除了市場巨大以外，另有其特色就是市場呈寡占競爭，拿牌企業都有一定的實力，這也決定了未來中國直銷還有很多的變化。既然中國直銷未來還有千億元以上的增長空間，那么哪些因素影響直銷公司的增長呢？

綠色安全食品未來商機無限

中國是一個幅員廣大資源豐富的國家，直銷在此地發展和世界很多地區都不同，直銷模式可以是外來的，但是直銷所結合的資源則會朝向本土化發展。我想試著提出未來影響直銷公司競爭和發展的資源因素有那些。

1、是和綠色農業相關的資源：中國是以農立國的國家，無論工業如何發展，13億人口所賴以生存的農業，勢必是國家支持的重點項目，中國的保健道路最終還是要透過綠色安全的食品來解決。可以預見政府在這個領域還會給予大量的支持。安利蛋白粉是在中國賣得最好的產品，未來根據現代營養科學結合各地農產品資源的中式營養品可能會是最有潛力的產品。

2、是和傳統中草藥與養生結合的資源：隨著中醫在中國及世界各地引起的重視，結合傳統中醫養生理念與中草藥資源的開發，會產生巨大的市場潛力。在20世紀里，保健科學領先的德國草本與日本機能性食品，未來可能被中國傳統中醫藥現代化所超越。

3、是和建設小康社會相關的資源：目前中國農村與城市人口各半，未來十年建設小康社會是中國領導階層最重要的任務。中國政府可以預見隨著國民所得日增，全球各國碰到的失業率問題，中國也可能面臨。加快村鎮小區的發展，創造小型創業機會，會是中國政府鼓勵的領域，直銷經營模式的轉變也可能朝向這個方面。 趨勢代表的就是未來發展的方向，也代表著機會與財富，中國直銷市場的巨大潛力如何開發，就看行業的經營者如何創新改變把握機遇了。▲