直銷牌照，猶如一紙通關證書，有了它，一切直銷活動似乎都是順理成章的事情。而對于未獲牌照的企業，直銷牌照猶如一雙“紅舞鞋”，每個人都想穿上它，在直銷的舞臺上大放異彩。邁入2013年，商務部在短短半年的時間內，就發放了5張直銷牌照，從在商務部網站發布申請直銷聲明到獲得直銷牌照，天津康婷生物公司僅用了7個月零5天，上海春芝堂用了9個月的時間，而珠海圣原以及天福天美仕均用了11個月多的時間。時間之短，讓很多人在愕然的同時，也產生很多推測。

　　很多人預測，2013年中國直銷行業的春天到了；也有人預測，今年商務部頒發直銷牌照的數量會是繼2006年后的又一次井噴；還有很多人說，政府開始對直銷逐步開放了……

　　很多人欣喜，很多人好奇。欣喜于直銷環境的變化，好奇于這些新獲牌的企業為什么能在這么短的時間內獲得這么珍貴的牌照。更有甚者，已經開始躍躍欲試地想要跳槽去這些新獲牌的企業中。

　　的確，這些企業在行業中存在的方式，似乎總是“猶抱琵琶半遮面”的狀態，那么他們又是怎樣穿上了直銷的這雙“紅舞鞋”呢？
　　
　　直銷江湖：他們已“潛水”多年

　　直銷界的“老人兒”對于春芝堂、康婷、天福天美仕以及珠海圣原這幾家公司可能并不陌生。有的企業已經在這個行業中“潛水”多年，藏匿于直銷江湖中。沒有過多的宣傳、沒有多快的速度，他們按部就班地做著自己的直銷事業——以產品為導向，默默地做著直銷本源的事情。但這樣的企業，對于業內的一大部分人，還不是很熟悉，那么他們的具體情況又是什么呢？我們就從獲牌時間最短的康婷說起。

康婷生物公司大樓

康婷系列化妝品

　　康婷

　　康婷公司成立于1996年，公司的創始人、董事長名叫劉小兵，1959年生人，祖籍山東。1996年劉小兵攜手康婷現任總經理楊琪，成立了天津市康婷生物工程有限公司，歷經十余年，使公司發展為集研發、生產、銷售為一體的現代化企業。

　　據了解，康婷以前是研發和加工的企業，主要是為直銷企業生產、加工產品。正是因為這個過程，使得劉小兵逐漸了解了直銷行業，也讓他意識到，總是給別人加工，沒有自己的品牌，這樣的企業終究難以長遠發展。于是，從2005年開始，康婷開始著力打造自己的品牌。

　　2008年9月，康婷公司由生產型企業轉變為“全國美容連鎖經營”，通過旗下天津瑞倪維兒美容連鎖有限公司，發展以瑞倪維兒為核心品牌的美容連鎖事業。從選址、裝修、裝飾、設備配置到經營模式、制度管理、服務流程等為加盟商提供一整套完善的方案。2009年12月，康婷公司從事美容連鎖加盟事業，依據國家商務部《商業特許經營管理條例》、《商業特許經營管理辦法》，獲得國家商務部審核備案。

　　之后經歷了幾年發展，康婷公司決定開始試水直銷。但在外人的眼中，康婷的運作一直很低調，沒有炒作，沒有過多的宣傳，似乎他們只鐘愛于自己的事業，與外界沒有關系。直到如今的獲牌，他們依舊保持著穩健的作風，積極地開展事業。

　　據康婷經銷商透露，公司對于產品的研發力度很大，目前康婷的產品有三大類，包括化妝品、日用品和保健食品等，其中僅護膚產品就有十多個子系列，經銷商對于公司的產品也都十分認可，很多人說：“公司的產品特別環保，是可以吃的化妝品。”

春芝堂獲得直銷牌照

產品一直是春芝堂的研發重點

　　春芝堂

　　成立于1999年10月的春芝堂，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化高科技生物制品公司，曾涉及國際貿易、OEM生產、電子商務、會議營銷等多個領域。公司董事長是王愛興。

　　春芝堂走上直銷路，與新時代健康產業集團董事長李樹平有著密不可分的關系。據了解，王愛興與李樹平是很好的朋友，時常聚在一起探討企業的發展。后來，李樹平建議王愛興，企業應當擺脫傳統的單一模式去發展，否則業績將很難有突破。從當前行業經濟發展情況來看，按照現在這個模式發展下去，競爭會越來越激烈，只有改變和創新銷售模式才能讓企業長久的發展下去。

　　于是，在李樹平的建議之下，王愛興決定嘗試走直銷之路。為此，他還多次與李樹平探討了如何做直銷，以及運作中會出現的問題。

　　為了規范、合法地進行直銷運作，2012年2月，春芝堂向國家商務部遞交了申牌資料并繳納了2000萬元的保證金。4月21日，春芝堂正式宣布啟動直銷試運作；6月8日，商務部直銷信息管理系統正式公布了春芝堂的申牌聲明。今年4月12日，正式獲得直銷牌照。

　　對于春芝堂目前的主打產品，據經銷商介紹，自起盤以來，春芝堂就開始單獨研發和銷售產品，與之前傳統渠道的產品不同，避免渠道間的沖突。目前，公司主要以“中華三寶”（寶青春、寶心腦、寶筋骨）為核心主打產品，和新時代一樣走民族傳統保健品路線。

　　天福天美仕

　　從2009年年底開始，業界就開始傳言，位于福建的中國大陸最大的茶葉公司——天福茗茶集團開始涉水直銷。而隨著時間進入2010年，這個承擔天福茗茶直銷使命的公司——天福天美仕才開始浮出水面，并迅速在全國鋪開。

　　作為天福茗茶直銷的載體，天福天美仕公司曾經只是天福茗茶的一個銷售通路，在2009年年底開始轉型，并以電子商務模式試水直銷。隨著天福茗茶集團總部對進軍直銷的肯定，天美仕有了“茶王”這一靠山，資金和背景已經不成問題。同時，天美仕在前期試水直銷中逐步積累的經驗，已經讓其擁有越來越多的關注者。

　　 天美仕全名為天福天美仕（廈門)生物科技有限公司，注冊資本為8000萬元，法人代表林伯琪，成立時間為2009年10月22日，經營范圍包括生物制品研發、生產銷售茶具和健身器材，以及批發零售預包裝食品。

　　據了解，最初天美仕在大陸并不是作為其直銷渠道的一個方式，其定位只是和天福茗茶茶莊相似的一種加盟式的茶葉連鎖經營渠道。記者隨后在相關資料中查詢到，天美仕在4年前成立時，只是為了拓展天福茗茶下屬的普洱茶系列而設立的普洱茶茶莊。2005年開始的“普洱茶熱”，讓整個中國茶葉領域和收藏界沸騰，而炒作者也讓普洱茶的價格在數年間翻了數倍。然而，近年來由于普洱茶熱的冷卻，加之普洱茶產量的劇增，使得普洱茶頓時價格暴跌，全國普洱茶莊也隨之關閉無數，天美仕也在其中。

　　后期的天美仕開始了新的探索，決定涉水直銷。從去年6月5日，正式發表直銷申請聲明，到今年的5月30日，天美仕公司用了不到一年的時間就獲得了直銷牌照。商務部網站顯示，其獲批的直銷產品主要以茶成分的化妝品為主。

　　雖然公司從成立至今一直保持低調，但憑借天福集團在社會上的廣泛影響力，以及集團強大的人、財、物力支持，天福天美仕市場發展速度很快，已經在北京、河南、山東、黑龍江等地開設了多家分公司。

天福天美仕擁有強大的集團支持

天福天美仕公司全景

天福天美仕系列產品

　　珠海圣原

　　3月29日零時，珠海圣原正式啟動直銷報單平臺，接受優惠顧客注冊，激活會員，這標志著珠海圣原正式啟動了直銷市場。

　　2012年6月份，商務部正式公布了珠海圣原申請直銷牌照的聲明。此后，珠海圣原一直不接受外界采訪，也拒絕向媒體通報申牌進展情況，對其直銷的系統和領導人物也是三緘其口，被冠以“神秘面紗”、“迷霧環繞”的評價。

　　據了解，珠海圣原的前身為廣州圣原生物工程有限公司，于2003年成立。創始人舒大沅（又名舒大源）曾在廣東太陽神工作長達10年，主要從事培訓、企業文化、企業品牌管理等相關工作。目前，珠海圣原的法人代表是陳訓育，也是廣東立信企業集團法人代表，被珠海圣原人親切地稱為“陳老爺子”。

　　廣州圣原的營銷渠道主要是傳統藥店和小部分電話直銷。2006年，廣州圣原在各大主流媒體開展了大量的電視廣告宣傳，在全國2000家以上的藥店銷售妙春漿口服液，名噪一時。2009年以后，由于營銷投入驟減、監管和市場競爭變化等原因，廣州圣原逐漸淡出了公眾視線，妙春漿口服液也全面退出了各大藥店。

　　珠海圣原的生產基地位于珠海市金灣區三灶科技園。2012年，生產基地開始籌建，目前，生產基地已經投入試運行。基地運營成熟后，產能將達到1萬噸以上，主要包括：年產120萬瓶的低聚果糖口服液、900萬袋的低聚果糖顆粒劑及500萬支的女性護理液。其產品主打中醫中藥產品理念，主要包括奧麗戈益生菌固體飲料、倍安芯衛生巾、凝卉面膜、九清溫通按摩膏、雅伏蓮祛痘膏和奧潔維個人護理系列。

　　5月16日，商務部網站公示了珠海圣原獲牌的信息。

圣原在廣州的營運中心正式啟用

珠海圣原系列產品

　　獲牌“爆冷”：實則順理成章

　　很多人說，這幾個企業能在這么短的時間內，獲得直銷牌照著實是一個“大冷門”。若相較于那些在商務部網站申請直銷聲明欄“待”了好久的企業來講，速度的確有些過快，但萬事總離不開一個“理”字，這么快獲牌必然有他們的原因。

　　去年四五月份，當這些企業相繼在商務部網站公布申請直銷聲明的時候，仿佛忽然間閃入大家的眼中。很多人開始琢磨，之前沒覺得這些企業有什么動向，怎么一下子就要申請直銷牌照了呢？很多人對此想一探究竟，但任憑外界多么嘈雜，這些企業依舊我行我素的做著自己的直銷事業。

　　對于他們獲牌的原因，直銷行業資深媒體人吳培倫告訴記者，“這四個企業最大的共性就是穩健，他們不盲目地拓展市場，不盲目地拉升業績，而是實實在在地做產品，從直銷的本源入手，這一點是值得我們現在很多企業學習的。”

　　通過觀察，對于這四個企業，我們的確可以發現，他們都在非常扎實地做著產品，此外，都有著強大的研發機構以及實力雄厚的生產基地。不管是天福天美仕的茶類產品還是康婷的化妝品，他們都在產品上下大力度，做好功課，讓消費者能夠有滿意的產品。康婷董事長劉小兵在一次會上說到，“康婷公司是一家生物工程公司，重點是生物技術這塊的研究。我們的核心技術就是利用微生物發酵法來生產透明質酸。透明質酸本身是非常好的營養、保濕、抗衰老的化妝品添加因子，我們把公司生產的透明質酸足量添加到產品中去，效果非常好。消費者在使用我們的產品時也感覺效果非常明顯。”

　　產品一直是直銷的本源，只有將產品的質量做好了，直銷的基石夯實了，未來的路才會好走。幾年來，這幾家企業在業界一直默默無聞，但是看他們的硬件設施，相較于一些企業，并不差到哪里，有的反倒更勝一籌，但是他們從不過多地去宣揚，而是一門心思地做產品、做管理。不得不說，這也成為了他們獲牌的重要原因。

　　如果還要給他們的獲牌找一個關鍵詞，記者想用“穩健”來形容。不浮夸是其一，務實是其二。直銷行業待久了，記者也接觸了多種多樣的經銷商及企業，毫不夸張地說，在一些經銷商的嘴里，只要加入了他們的事業就沒有不賺錢的，也沒有治不好的病。明眼人都知道，之于這樣的言辭，我們肯定不能信。也正是因為這樣的一群人，讓整個直銷行業變得烏煙瘴氣。盡管，如今隨著監管環境的改變，這樣的現象在慢慢減少，但依舊沒有杜絕，依舊有很多人聞“傳”色變。

　　說這么多，都是直銷行業存在的一些個別現象，主要存在于那些沒有獲牌的企業中。但是觀察一下上述的四家企業，在獲牌前，似乎沒有這樣的舉動，即便是在商務部網站上公布獲牌申請，也沒有太大的響動。他們嚴謹的培訓著每一位直銷人，杜絕浮夸，認認真真地做產品。這便是他們獲牌的第二個原因。

　　所以，所謂的“爆冷”也并非就是事實。因為他們早萬事俱備，獲得直銷牌照也成了順理成章的事情。
　　
　　“忙碌”直銷：莫讓利益遮了雙眼

　　企業獲牌后，我們還可以發現他們的一個共同點，那就是公司的當家人都很“忙碌”，忙著公司事務的同時，也忙著接待各位慕名而來的別家企業的團隊領導人。

　　而這樣的現象，也成為了行業中的一個共性，只要有企業獲牌，一定會有大批的團隊去找企業，談合作也談條件。對于企業而言，直銷啟盤當然希望有更多的團隊來一起運作市場，而對于團隊而言，也希望找一家市場空白的企業，更直白點說占個好點位，未來有更多的收益。看似并不矛盾的二者，或者說看似能夠“雙贏”的二者，是否能夠有一個好的結果。

　　對于這樣一種現象，資深媒體人吳培倫也表達了他的一些看法：“對于企業而言，在選擇團隊的時候，一定要看這個團隊是否已經在多家企業共事了，是否只一味地談條件，需要一個很高的點位，對于這樣的團隊一定要慎重選擇。因為今天你獲牌了能給他一個高的點位，將來別的企業獲牌了，能夠給他一個更高的點位時，可能帶著團隊就走了，對企業而言無疑是很大的一個損失。而對于經銷商選擇企業而言也要慎重，要選擇穩健發展的企業，如若不然，一段時間后，再離開，團隊必然也會損失很多。”

　　所以，如果真如上面所述，這樣的“忙碌”顯然就有些無謂了。記者想說，牌照并不等同于市場。作為企業，在獲得牌照的時候，更應該好好的夯實基礎，不要馬上迅速地去拓展市場，做業績；作為經銷商，也應該審時度勢，認真分析，不能為了眼前利益，而造成企業以及團隊的損失，真正做到雙贏。
　　
　　行業未來：正本清源是重點

　　從這幾家企業的獲牌速度來說，我們不難看出，直銷牌照審批政策在逐漸變寬松。業內人士表示，獲批企業出現大幅增長在預料之中，直銷法規全面實施依賴于獲牌企業真正成為行業主流，這就必然要求相關主管部門加快審批節奏，將符合要求和有發展前景的直銷企業，有效納入到兩部《條例》的監管通道里面來，讓獲牌企業成為行業的主流，非獲牌企業完全邊緣化。這是相關部門法律實施的需要，也是行業本身健康發展的需要。

　　記者了解到，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及其相關規定的施行，雖然對行業發展起到了積極的推動作用，但企業在實際運營中不斷遭遇的政策瓶頸，暴露出了一系列問題。這主要體現在政策太過籠統，缺乏細則性的規定，增加了企業的作業成本。例如，《直銷管理條例》第十條第二款規定，服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求。但具體由哪級人民政府的哪個部門管理，該如何報批等可操作性規定，則只字未提，企業很難把握應該將方案送交哪級主管部門審查。隨著直銷牌照的越發越多，更多的監管政策也顯得捉襟見肘。長此以往，直銷企業必將反過來推動法律監管條例的不斷完善。

　　不得不說，合法的直銷企業增多，對行業的良性發展和政府監管也都是有益的。首先，牌照的增加，將使企業的競爭要素發生變化，從依靠牌照開拓市場轉向依靠產品占領市場，直銷企業要做大做強必須把好產品質量關，以消費者的需求為導向。其次，正規直銷企業越來越多，就越能起到自動凈化、調節市場的作用，從而使得灰色傳銷公司生存空間進一步變窄。

　　的確，合法企業多了，行業份額大了，社會的重視程度和認同度也會提高，這樣會產生一個良性循環。隨著直銷牌照的增多以及區域批準、產品批準等速度的加快，牌照尋租這類嚴重擾亂整個直銷市場秩序的行為也將會有所收斂。（文章來源：分銷時代  作者：劉兆靜）