本文作者： 王義（中國直銷行業權威研究專家、北京大學特聘教授）　 [2010.10.31上午 首屆中國直銷產業發展論壇]

　  中國直銷行業20年的發展歷程可以概括為：“三個時代”、 “三個混亂期”和“三次審批”。

　  一、前直銷時代（1990~1998年）
　
　  1.標志

　  1990年11月，美國雅芳公司經過廣州市人民政府批準成立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，標志著中國開始正式發展現代直銷業。現代直銷初期是以多層次直銷的形式出現的，當時定名為“傳銷”。

　  2.中國直銷史上的第一個混亂期

　  1994~1995年，中國直銷業出現了第一個混亂期，其主要表現是：走私、偷稅、高價和虛假宣傳。產品以走私進入國內、偷逃稅金，所經營的珠寶等產品價格遠遠高于市價，產品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。

　  3.中國直銷史上的第一次審批
　
　  1996年4月，國家工商局向41家企業頒發了《準許多層傳銷經營意見書》。這41家企業大多已經消亡，至今仍在經營的不到15%，可見直銷企業的生存率是比較低的。

　  4.中國直銷史上的第二個混亂期

　  1997年，中國直銷業上出現了第二個混亂期，其表現是強力培訓和制度炒作。以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的潛能培訓為強心劑，瘋狂地拉人入會。

　  二、轉型直銷時代（1998~2005年）

　  1．國家禁傳

　  1998年4月21日，國務院辦公廳發出《關于禁止傳銷經營活動的通知》。《通知》指出，傳銷經營不符合我國現階段國情，已造成嚴重危害必須堅決予以禁止。

　  2.中國直銷史上的第二次審批

　  1998年6月18日，對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局三部委聯合下發了《關于外商投資經營傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。

　  1999年國家批準了10家轉制企業，它們是：

　  安利日用品有限公司、廣州雅芳有限公司、杭州玫琳凱化妝品有限公司、日暉企業發展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜麗絲化妝品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、特百惠有限公司。

　  3．中國直銷史上的第三個混亂期

　  2000~2005年，中國直銷業出現了第三個混亂期，其主要表現是，地下運作、基地炒作和滾動炒作。
　　 
　  三、后直銷時代（2005年~現在）

　  1．中國直銷立法主要進程

　  （1）中國政府在WTO承諾里，承諾三年內進行直銷立法，放開直銷（2002~2004年底）；
　  （2）中華人民共和國商務部負責擬定直銷法，于2005年初報送國務院等待審批；
　  （3）2005年4月初中國政府批準雅芳公司為直銷試點單位。
　  （4）2005年9月中國政府頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例），12月1日生效，2006年以后將頒布獲準直銷的企業
 
　  2．中國直銷史上的第三次審批

　  2006年7月，雅芳公司首獲直銷牌照，截止2010年10月，共有26家企業獲得直銷牌照。
　
　  四、興亡定律

　  回顧中國直銷業20年的歷程，我們可以獲得如下啟示：

　  第一，20年來，不論政府承認也好，不承認也好，直銷在中國都一如繼往地發展，而且規模越來越大，說明它在中國有存在的土壤，有生命力。

　  第二，直銷是一種國際流行的銷售方式，在國際上大多數國家都允許其發展，中國也應當允許其存在和發展，放開直銷是大勢所趨。

　  第三，直銷的本質就是多層的，這已經成為直銷行業內的潛規則。人為地劃分為單層直銷和多層直銷是錯誤的。

　  第四，直銷這種經營形式就是要跨地經營，這也成為直銷行業的潛規則，人為地規定不得跨地經營是錯誤的。

　  第五，在中國，有一大批企業認同直銷方式的優點，愿意使用這種銷售方式來銷售它們的產品，快速取得經濟效益；有一大批從業人員認同直銷原理，愿意將直銷作為創業手段，實現他們的人生理想。

　  第六，我國民族直銷企業一直發展不大，既與外部經營環境的束縛有關，也與其自身的管理水平低有關。

　  第七，我國的直銷商應當剔除浮躁的炒作心理，回歸理性的學習心態。

　  第八，在中國直銷發展過程中，確實存在一些偏差，出現了幾個混亂時期，這種狀況足以擾亂經濟秩序，影響社會的穩定。

　  第九，在中國直銷發展過程中，確有一些人打著直銷的旗號，從事的是金融詐騙等犯罪活動，將這些罪名通通歸于直銷也有失公正，這種狀況也使直銷的公眾形象越來越差。

　  第十，中國直銷經歷發展、規范、停止、立法、再發展這樣一個過程是歷史發展的必然規律。

　  第十一，中國政府在整個直銷發展過程中始終起到一個管理者、規范者的角色。中國政府嚴厲打擊非法傳銷的舉措是英明正確的。

　  第十二，應當成立中國直銷協會，業者自律，才能保證行業的健康發展，樹立一個良好的公眾形象。