直銷是一種特殊的營銷方式，因?yàn)橹变N公司不會(huì)給直銷員發(fā)放底薪，直銷員也不用按照固定的時(shí)間地點(diǎn)上班，所以多年來，人們將這種營銷方式稱之為“自由職業(yè)”。既然是自由，不受約束和刻板的管理，但是一種營銷活動(dòng)的組織體系必須有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的運(yùn)作方式和方法，方能建立順暢的渠道。

　　一個(gè)人加盟直銷的動(dòng)機(jī)各不相同，有的人是因?yàn)楫a(chǎn)品使用很好，有的人是因?yàn)榻o朋友面子，有的人是因?yàn)橄矚g氛圍，有的人喜歡學(xué)習(xí)成長，還有的人是因?yàn)橹变N是一個(gè)可以改變自己生活品質(zhì)甚至改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。所以在做相關(guān)營銷的過程之中，需要建立一個(gè)系統(tǒng)幫助新加盟者成長和建立組織，建立渠道，從開始到加盟，從不會(huì)到專業(yè)，只要投入到學(xué)習(xí)之中都能學(xué)會(huì)。直銷就是建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，對(duì)此，直銷人已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力越強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就越加凝聚，就越加有生產(chǎn)力，營業(yè)額就越高。

　　有的人以為已經(jīng)買單了加盟了，就置之不理了，這樣的想法是完全不正確的，對(duì)于一個(gè)只是停留在消費(fèi)或者加盟的會(huì)員而言，其行為并不代表啟動(dòng)市場，這種加盟的方式通常稱之為“定位”，并非“定心”。假設(shè)沒有上級(jí)部門或者系統(tǒng)的幫助，新會(huì)員運(yùn)作直銷的時(shí)候就會(huì)有千奇百怪的想法。經(jīng)常聽到的新人想法是：把產(chǎn)品放在超市里鋪貨，找?guī)讉€(gè)售貨員，還有的人想雇傭幾個(gè)業(yè)務(wù)員來兜售產(chǎn)品，也有的人想著讓上級(jí)部門給自己延伸市場，自己就做收漁翁之利……這樣的想法都是錯(cuò)誤的。當(dāng)然也可能從一開始很順利的增援了幾個(gè)客戶，但并不代表有正確的啟動(dòng)思路，就如同一棵長歪的樹仍然照常生長，久而久之就會(huì)越長越歪，最終難成氣候。所以樹立正確經(jīng)營價(jià)值觀，吸收前人在長期實(shí)踐中摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，才能達(dá)到事半功倍的效果。
　　
　　樹立正確經(jīng)營價(jià)值觀：

　　首先，樹立學(xué)習(xí)觀念。這個(gè)行業(yè)沒有人天生會(huì)做，但是通過學(xué)習(xí)一定可以學(xué)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)上班的都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，現(xiàn)在參與了一個(gè)全新的公司和行業(yè)也一定要“崗前培訓(xùn)”。

　　第二，明確老板定位。在傳統(tǒng)行業(yè)，投資一個(gè)面館需要租賃門面，簡單的裝修，購置廚房用具，招聘服務(wù)員等，花銷在5萬上下。做直銷業(yè)一樣要做好投資的準(zhǔn)備，要明確自己是老板的定位，基本的工具流，電腦，移動(dòng)硬盤，到公司考察，學(xué)習(xí)的費(fèi)用，通訊費(fèi)等都需要投資。

　　第三，下定決心。創(chuàng)業(yè)之初會(huì)遇到很多困難，這個(gè)行業(yè)有人支持就會(huì)有人反對(duì)，有人理解就會(huì)有人懷疑，不可能所有的人都經(jīng)營直銷，但是拜訪的客戶多了加盟者自然也就多了。

　　第四、三件事決定客戶態(tài)度。一是換個(gè)品牌用，二是一個(gè)月影響一個(gè)顧客消費(fèi)或者加盟，三是堅(jiān)持一年的時(shí)間。
　　
　　從新人到領(lǐng)導(dǎo)人的正確啟動(dòng)歷經(jīng)六個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段：新人階段。很多上級(jí)總是太著急，從一開始就讓新人邀約，若促單成功了，會(huì)讓新人增強(qiáng)信心，若不成功反而會(huì)打擊他的積極性。這個(gè)階段需要做的工作就是加強(qiáng)新人的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司、產(chǎn)品、制度、價(jià)值遠(yuǎn)景、正確的直銷觀念；教他列名單，分析名單，分析市場，鼓勵(lì)信心，直到開始邀約并在他的下面有2、3個(gè)會(huì)員的時(shí)候就進(jìn)入了第二個(gè)階段。

　　第二個(gè)階段：2到3個(gè)人的階段。這一階段的工作主要是帶領(lǐng)新人去參會(huì)學(xué)習(xí)，幫助他跟進(jìn)和促成，前面一個(gè)兩個(gè)朋友還好，但是第三個(gè)以上不進(jìn)單就會(huì)影響運(yùn)作的積極性，所以在這樣的情況下一定要竭盡全力幫助伙伴成功促單。

　　第三個(gè)階段：10個(gè)人的階段。重點(diǎn)是推出2—3個(gè)人作為核心，鼓勵(lì)他們積極參與到學(xué)習(xí)和會(huì)議中，培養(yǎng)他們的主人翁思想。這個(gè)階段一方面要注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，另一方面注重給小組成員鼓勵(lì)。

　　第四個(gè)階段：20到30人階段。這個(gè)時(shí)候可以稱為團(tuán)隊(duì)了，不是單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)中會(huì)出現(xiàn)5—7個(gè)人作為第一梯隊(duì)，主要工作是扶持和復(fù)制，同時(shí)要求領(lǐng)導(dǎo)人提高自我能力，要會(huì)演講和教授。鼓勵(lì)7—10個(gè)人經(jīng)常參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)以增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。用三三復(fù)制法，即幫助新友講三次OPP，聽他給別人講三次，記錄下來講的情況，不到位的地方加以調(diào)整和指正；然后再幫助他做三次工作室會(huì)議，看他做三次工作室會(huì)議，再去調(diào)整，久而久之就會(huì)讓伙伴變得成熟。這個(gè)階段的主要工作依然是幫助跟進(jìn)和促單，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信心。

　　第五個(gè)階段：50到100人階段。這個(gè)時(shí)候的第一梯隊(duì)有10到20人，第二梯隊(duì)也有了30到40人。需要經(jīng)常開核心會(huì)議統(tǒng)一思想，幫助骨干建立其核心和框架，同時(shí)配上自己會(huì)議組的全套（音響師，主持人，講師，工作室）按照固定的場所組織和策劃會(huì)議活動(dòng)。這個(gè)階段的第一要?jiǎng)?wù)還是幫助新友做重點(diǎn)跟進(jìn)和促單，抓重要客戶，讓核心骨干成長鍛煉。

　　第六個(gè)階段：200人階段。這個(gè)時(shí)候核心骨干更加明確，人數(shù)應(yīng)當(dāng)不低于20人。要確定一個(gè)中心會(huì)議的場所，定點(diǎn)定時(shí)的舉辦中心會(huì)議、工作室會(huì)議和骨干會(huì)議。這一階段主抓的是業(yè)績和團(tuán)隊(duì)的整體成長性。參會(huì)的次數(shù)、講師、主持人、組織會(huì)議的人、策劃活動(dòng)等都要統(tǒng)籌到位，同時(shí)要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)文化的重要性，加強(qiáng)關(guān)系的梳理，目標(biāo)、方針、戰(zhàn)略都要跟進(jìn)到位。兩手抓重點(diǎn)，一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一是重點(diǎn)客戶，這就要求領(lǐng)導(dǎo)人合理安排時(shí)間，將精力分配到最有生產(chǎn)力和價(jià)值的地方。這個(gè)階段最重要的是讓團(tuán)隊(duì)推崇、配合和復(fù)制。

　　上述六個(gè)階段，每一個(gè)階段做的重點(diǎn)事情都不一樣，需要知道什么階段出什么牌，什么階段誰最重要。經(jīng)過學(xué)習(xí)和成長，任何人都會(huì)從0到100，從100到1000的。