1 做不了雞頭當(dāng)鳳尾。與某些能夠包容你的那些直銷公司進(jìn)行深入的溝通，筆者建議首先不要與他們談判，談判意味著你必須在他居高臨下的態(tài)勢下，做太多的讓步，這樣你的利益將會是最小化，而且將會喪失太多的主動權(quán)。

　　自古以來有一句話是先交朋友后做生意。

　　現(xiàn)代社會強調(diào)溝通萬能論，那是因為天下95%的矛盾多半是來自于誤會，溝通就能消除誤會。

　　注意溝通不只是說明自己公司的優(yōu)勢，你的有效溝通應(yīng)該建立在那個直銷公司的劣勢和弊病上，如果你能夠派出足夠多的偵探，深入了解你喜歡的這個直銷公司的死穴位在哪幾點上，而且你又有解決這些麻煩的靈丹妙藥或有效地治理方法，你和這個直銷公司的談判將會迅速達(dá)成協(xié)議。固然發(fā)揚自己的優(yōu)勢是重要的，但是更重要的必須挖掘和發(fā)現(xiàn)他們的劣勢和潛在的危機。要想談判成功就必須攻其劣勢，否則你的優(yōu)勢不值幾多錢。你要有這樣的信心——現(xiàn)在這個直銷行業(yè)是一個弊病和漏洞百出的行業(yè)，所以工商公安一抓一個準(zhǔn)，除非他現(xiàn)在不想抓你，那么你站在工商公安的立場上，去深入的解剖那家直銷公司，你會把那個老板，說的他心驚肉跳的，難道還有你談不成功的公司嗎?談成功后就要統(tǒng)一理念和行動，千萬別學(xué)YF妹搞什么一國兩制，政治上可以，經(jīng)濟戰(zhàn)線上萬萬不能搞非驢非馬的什么混合型孿生子，否則，她當(dāng)年聲稱的所謂先進(jìn)的“兩條腿走路”一直就會互相打架扯皮倒霉，經(jīng)過五年的麻煩累積慢慢地顯現(xiàn)，僅僅去年一年就虧損1080萬美元!她并不懂得直銷的真諦必須只能是一種制度——多層次倍增效應(yīng)，搞什么YF混合模式，尼不敗才怪呢!要和牌照直銷公司合作，就要誠心誠意與他統(tǒng)一理念和制度才有力量，萬萬不能像她那樣一國兩制，現(xiàn)在直銷公司的大亂局啊，一國三制、四制有的是!你也會慢性自相詆毀殘殺、能逃脫YF的失敗教訓(xùn)?人家說的三個日本人和三個中國人的區(qū)別故事都應(yīng)該記住。

　　2 不惜代價力爭在商務(wù)部獲得發(fā)表聲明的資格。即使你拿不到牌照，也會保你五年暢通無阻。而且那2000萬元的保證金，實質(zhì)上也還是在你自己的手里，你想怎么花照樣怎么去花你自己的錢，只有牌照到手之后，才是貨真價實的保證金，到了那個時候，再交幾倍個2000萬元也都無所謂了，您早把錢賺個滿盤了!

　　3 必須成立最強有力的公關(guān)部。寧肯把雙倍的罰款的錢來強化這個部門，你會發(fā)現(xiàn)，你倒反而節(jié)約了你的開支，因為500——2000萬元的罰款雖然能夠把老板營救出來，但是你的品牌傷害度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一億元以上，樹倒猢孫散，表面看公司還存在，但是元氣沒有了，那何不防患于未然，主動先拿出錢財來消災(zāi)呢?古人教導(dǎo)曰：縣官不如現(xiàn)管;平時不燒香，臨時抱佛腳;敬酒不吃吃罰酒!不聽老人言吃虧在眼前。你的虧會吃的更大，所以，凡進(jìn)入一個新的市場地區(qū)，如果超過了有幾十人以上，火速派出公關(guān)挺身隊先把當(dāng)?shù)氐年P(guān)系建立起和諧的局面，那么你的所謂的特許加盟、電子商務(wù)、消費致富，直復(fù)營銷，不都會像高鐵上的和諧號直通四面八方嗎?事在人為啊，大家都知道要講究天地人三和才能萬事如意。天是誰，大家都知道，天的佛腳要抱牢，地的碼頭要拜、拜扎實，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營在于本土化的人和，即使出了事也只能異地處理，這就是中國特色。很多準(zhǔn)直銷企業(yè)只曉得抓住某已經(jīng)退休了的“原”大人物，又不重視現(xiàn)在在職的，其實地方現(xiàn)在職位的小小人物，根本就不尿你“原”大員，老人一走或一調(diào)動茶就涼!收拾你很容易，縣官不如現(xiàn)管嘛!還有很多準(zhǔn)直銷企業(yè)只曉得自己賺錢，根本不顧社會各地的財富均勻分配，你這種沒有共富思想的自私自利之徒，整死你活該。請注意我們是社會主義，是讓社會都能分享到您的成果，只能是有福大家享，才可能有難大家當(dāng)。不會公關(guān)的摳門老板，沒有資格進(jìn)入這個行當(dāng)!大伙兒別跟著他干，我們只會當(dāng)他斂財?shù)呐诨?

　　4 必須建立應(yīng)急處理消防隊。事先要有充分的準(zhǔn)備，而且必須搶在媒體報道之前，特別是搶在公安結(jié)案之前!!!我見過不少直銷公司，居然沒有消防隊這個組織，你懂不懂這個行業(yè)的特色呀，各地起火是必然的嘛，沒有火災(zāi)才是天方夜譚。自從SARS來到中國，政府各個部門都有應(yīng)急防范的黃色、橙色、紅色相應(yīng)的處置機構(gòu)和儲備的力量，甚至于規(guī)定死了多少人必須在幾個小時內(nèi)報告中央，然而一些傻帽公司把網(wǎng)頭抓進(jìn)去了還緊急聲明他與本公司無關(guān)，你這樣傷不傷大家的心啊，雖然你可以洗清與他的瓜葛，但是你這個忘義之徒會把千萬會員的心洗冷的!你這樣做誰還愿意為你賣命啊，這種老板不把我們當(dāng)自家人，他們的業(yè)績下滑，以至于虧本關(guān)門，那是應(yīng)該的，這叫惡有惡報。中國有句古話，士為知己者死，你老板的應(yīng)急處置如果能十分的快速，搶在了還沒有送檢察院之前，人們都會感恩于你的，您的這個救援行動會大大地壯大您的隊伍，貴公司的全體子民也感覺到在你手下干活有勞動保障，這樣的小公司肯定能變成大公司，這叫善有善報;從一個公司是否現(xiàn)在就建立起快速反應(yīng)的消防隊，就知道這個老板是想長期干還是只短期的投機抓一把錢，就知道這個老板值不值得我們拼命為共同的事業(yè)奮斗。有個準(zhǔn)直企大老板做的很大很大，他告訴我一個秘訣——他有一種儲備力量庫，專門用于應(yīng)急處理，平時決不動用，只要在關(guān)鍵的時刻他就“砸”出去，屢試不爽，百發(fā)百中;中國講究大事化小，其實您又沒有殺人放火、反對政權(quán)，只是想賺點錢，只要懲前毖后、知錯能改，小事如果還能夠再進(jìn)一步化“了”，一了就會百了，皆大歡喜和諧和諧，政局穩(wěn)定壓倒了一切。

　　干直銷更要注意防火、防盜、防傳銷，應(yīng)該建立起快速消防隊。

　　5要從根本上把獎金的制度陷阱減到最小。傳銷之所以不為社會所接受，就是他騙錢宰熟。老板們心不要太黑，不要被那些狂妄的傳銷油子所利用，他們設(shè)計的傳銷制度只是為自己賺到一把錢，毀掉你公司的品牌，和尚尼姑一看苗頭不好立馬拍屁股走人，麻煩留給你方丈處理。

　　兔年的新年伊始，每個公司都將面臨著一次新的制度改革，希望你在這改革之際，多請請中國有權(quán)威的那幾位制度專家為你參謀參謀，他們會為你把關(guān)提出誠懇的建議，幫您設(shè)計出為人喜愛而較少坑人的壽命長一點的獎金制度，您不要隨便地相信那些江湖術(shù)士、狗頭軍師，也不要模仿大直銷公司的制度，你必須要有自己的制度特色，好的制度，壞人無法干壞事，在那些狗屁制度里，好人也無法做出好事來。什么錯誤都可以犯一點，萬萬不能犯這獎金制度方向路線上的錯誤，希望您的成功要“贏在起點”，您在修改新制度的這個二月份里，如果輕率地批準(zhǔn)一個暗地里會傷害您長期發(fā)展的制度、您這一年將會是兔死狗烹。

　　6 企業(yè)文化是靈魂，強化實訓(xùn)生產(chǎn)力。應(yīng)該除舊迎新，向共產(chǎn)黨靠攏，請你注意，中國沒有單純的經(jīng)濟學(xué)，統(tǒng)統(tǒng)都是政治經(jīng)濟學(xué)，這是中國的特色。不講政治的直銷，兔年肯定是吃不開的，老板們應(yīng)該關(guān)心政治，研究共產(chǎn)黨的主張，在直銷公司內(nèi)部，積極推行黨和工會組織，中國有句古話，順我者昌逆我者亡，最高法院的院長，都是共產(chǎn)黨任命的，他讓誰當(dāng)就誰當(dāng)，你去叫喚什么國際法規(guī)慣例不覺得可笑嗎，誰尿你那一套。希望直銷界，能懂得一條起碼的道理，識時務(wù)者為俊杰，你不審時度勢，張口閉口天天發(fā)共產(chǎn)黨的牢騷，你能干出什么好的社會責(zé)任嗎?你只能短期的炒作一把，我希望每個企業(yè)的文化必須高舉社會主義的大旗，貫徹中央的指示，時時事事緊跟即將發(fā)表的政府工作報告。如果你的內(nèi)心仍然在那里埋怨、牢騷，你的行動必定會產(chǎn)生不好的企業(yè)文化，假裝是不會有力度的。只有我們真心擁護(hù)當(dāng)前的政策，才可能有震撼、感染直銷人的理念，你才可能以嶄新的面貌在兔年發(fā)揚光大。沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，跟著蠢人拼命，跟著只會說牢騷怪話的老板走，只會有倒霉的下場，因為他本人都沒有必定勝利的自信，在他的公司里沒有陽光和正氣，只會落得挨整的失敗。

　　注意外來的和尚好念經(jīng)，多利用名人的嘴巴為您抬舉，一個籬笆三個樁、一條好漢三個幫，荷花再好，也要綠葉扶持!不能只靠張三賣瓜自賣自夸，別人第三方的話，或許比你自家的培訓(xùn)師作用大好幾倍!

　　自家的培訓(xùn)應(yīng)該改為實訓(xùn)、實實在在的訓(xùn)練，而且是紅色的、陽光的、必須是系統(tǒng)化的，別老迷信外國那過時的資本主義產(chǎn)物的“八步”，要讓經(jīng)銷商們自信在為社會主義的祖國在做公益、在做慈善、在做奉獻(xiàn)，老祖宗五千年的中華國學(xué)精神是堅不可摧的，社會主義精神文明的力量是無窮的，中國特色的成功學(xué)必定取代舶來品;只靠幾點外國的雕蟲小技，對于直銷這個特別強調(diào)文化理念的行業(yè)，在中國，走著瞧!哪種文化能夠讓中國直銷健康發(fā)展、發(fā)揚光大!

　　7 今年的主題是民生二字，希望老板們和您的智囊團，趕快拿出幾個殺手锏，說明您的公司在民生上有極大的有力措施和承諾，由于這些善舉會贏得網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，和地方的支持;真誠的拉動最終消費，負(fù)責(zé)任的去鼓勵拉動投資，特別強化為最終客戶的產(chǎn)品服務(wù)，別再玩弄囤貨和歸零，要使人們消費者感到物超所值、經(jīng)營者大量就業(yè)創(chuàng)業(yè)能夠有勞動保障，特別要鼓勵兼職直銷，不要動不動就是全職就業(yè)，兼職就業(yè)應(yīng)先開始，收入過了二、三千之后再辭職專干為最好;今年多多地想方設(shè)法拓展陌生市場才是直銷的主攻方向，甚至于著手開拓國際市場，因為經(jīng)濟危機已經(jīng)導(dǎo)致全球的失業(yè)危機，我們真是他們的救星，解決了他們國家的“民生”大事會受到他們的歡迎，您的民生就做到了家。

　　8 強化千店自主創(chuàng)業(yè)。老板們要以法人對法人模式為主。沒有營業(yè)執(zhí)照者，慢慢的、逐步的激發(fā)老同志他們辦理執(zhí)照，沒能力的把他們逐步的下沉到店鋪去管理但要確保他們的利益，今后總公司對于無照者一律免談(除非是業(yè)內(nèi)高手可以進(jìn)入總部的“特種部隊”)。總公司沒有直屬的一般的自然人網(wǎng)，只有法人網(wǎng)，今后只發(fā)展有營業(yè)執(zhí)照的店點堂館所，法人和法人之間的合同必須完美無缺，這不是一般律師事務(wù)所所能做到的。筆者能介紹幾個典型的非直銷公司給你們做朋友，去向他們請教。他們不僅年年蒸蒸日上，廠區(qū)的面積越來越大，財富增長的速度越來越快，而且麻煩事還越來越小，我真佩服他們的基業(yè)長青，后來我才發(fā)現(xiàn)原來是他們的合同制定的非常的完美。這些老板告訴我，一二十萬的店鋪有不少找都找不到人了，我們想主動幫助他們，要他們來總部開會，人都不知道到哪里去了!中國之大無奇不有，笑的我閉不攏嘴，生存下來的那些店鋪，越干越歡，經(jīng)常重復(fù)進(jìn)貨。我深入問店底下的自然人群獎金分配制度是怎樣的，聽了他們的答復(fù)我才搞明白他們太聰明了