安利中國公司發展策略中的“中國指數”
瞄準中國增長率制訂自己的銷售增長率
話題從人們最關心而又相對敏感的銷售業績展開，顏總裁回顧了安利扎根中國15年的歷程，認為“很重要的是我們有一個很強的基礎，這就是我們過去15年建立的基礎，包括公司的聲譽、人才等。這15年，我們看到，安利是從南到北，從東到西地發展。而向未來看，中國的發展仍然看好，在大環境方面還有很多的增長點。因為我們知道中國G D P平穩增長，另外，成熟的市場我們還可以深挖。上海也好，廣州也好，北京也好，這些對我們來講是比較成熟的一些市場。從消費者的角度來看，在這些市場我們會開更多的店鋪，讓消費者更容易去接觸到我們。另外很重要的一點，我們會細分市場，成熟的市場細分很重要，所以這方面我們也會有一些投入。”
而當記者問到2011年安利(中國)給自己預定的具體銷售目標時，總裁顯然已經做足了功課：“關于目標，我們希望增長點會跟中國G D P的增長率一樣，希望不會低過G D P增長率，這是我們高的目標。我們對這個目標還是充滿信心，畢竟我們2010年的基數32億美元是蠻龐大的，不過我們看到今年的環境和一些舉措，包括整個中國的經濟穩定等等，我們還是對2011年很有信心。”
瞄準中國的城市化捕捉自己的增長點
當談到在華銷售量預期的依據時，顏先生逐漸把話題引向深入。他說：“我們不僅注意到中國GDP的增長，還注意到中國城市化的推進。除上海、廣州、北京這些已經成熟的城市外，我們會繼續開發一些新的城市，深挖一些成熟的市場。”
眾所周知，中國過去的城市化率長期低于20%，改革開放以來，城市化率進入快速提高期。2008年達到45.68%，目前已接近50%，雖然具體標尺有所不同，但它所標識的趨勢不容置疑，而城市化的推進是GDP增長的強大動力源。同時，城市化進度與一個國家經濟成長之間是互為因果的。目前歐美發達國家的城市化率大多超過80%，中國的發展空間仍很廣闊。對主要生產、經營日用品的安利來說，其服務對象當然首先是城市人口，而且是其中的中高端人群。這30個百分點的發展空間，是相當長時間內群雄逐鹿的肥田沃土。特別是考慮到中國人口的巨大基數，每一個百分點所包含的具體人數，從低端消費轉向中、高端消費的人數，都是“兵家”必爭之地。難怪安利(中國)要下決心加大投入來繼續拓展自己的店鋪網點了。
中國人，在從“小康”邁向“舒適”的階梯上，同步學到了捕捉商機的多少本領呢?
瞄準中國市場量身訂做成立研發中心
談到安利(中國)在華的投入，看來這位總裁沒有過多地保守他的“商業機密”，他坦然說：“2011年跟未來幾年，你會看到我們很多投入都是在產品類上，未來你會看到我們很多新的產品陸續投入中國市場。除了美國以外，在中國我們也有自己的研發中心，所以我們也會為中國市場量身訂做一些產品，這方面我們會特別注意投入。今年我們會開發一個植物研發中心，在中國主要是從草本植物方面去研究，我們知道中國有很多的中草藥歷史，我們從這些草本植物看怎么樣可以提煉出它的有效成分，用現代科學將一些天然植物的有效成分提取出來。我們植物研發中心不只是為中國，也是為全球做鋪墊。研發工作決定了未來的增長點，這是一個很重要的工作，“創新帶動成長”一直是安利公司的全球發展策略，這是我們重要的主題。”
中國是個講究“道法自然”的文明古國，國人尤其崇尚“天人合一”的生活境界，認為人體需要的各種要素，大自然已經準備齊全了。這種文化層面，是“老外”們最難達到的，看來安利正在融入其中。盡管安利的產品從一開始就強調取材于原生態下的植物，但為了擴大市場占有率，他們在中國的研發工作更為凸顯本土化策略，以便給這群酷愛天然的消費者量身訂做。
顏志榮總裁甚至把話說到了極致：“不在中國設立研發中心的跨國企業已落伍了”。
瞄準新一代人培訓人才隊伍
當今中國，一方面是經濟發展迅猛，國民消費檔次循階遞進;另一面卻是相當一些年輕人有就業壓力。以直銷為主要經營方式的安利在中國落地生根，與這個基本國情不無關系。正是根據這一點，安利(中國)在人才儲備方面的考量，已經把目光投向了青年一代。
顏志榮先生說：“另外一塊對我們的增長很重要，就是人才的培養。人才包括公司的員工，也包括我們的營銷人員。所以我們要看到未來五年，未來十年。我們的主要消費群體還是在35歲到45歲，相信十年后也是在這個年齡段。所以現在如果我們沒有去培養未來的領導人，沒有在培養這25到35歲的人，十年后就會有一個真空，會有一個斷面，所以這一部分是我們今后最主要的工作。”
產品，出自看得見摸得著的流水線，而消費群體，則形成于日積月累的消費行為。從一定意義上說，新產品的研發者塑造著明天消費者的消費行為。無疑，安利(中國)培養的，既是自己的人才隊伍，更重要的是新一代消費者，安利產品將在這代人的消費結構中變得日益不可或缺。做一兩件暢銷貨不難，具有長久占領市場的戰略思維，非常難。