自從去年廣東一家拿牌企業采取了類似靠行的做法，收編了二三十家沒有獲牌的直銷團隊，大陸的直銷市場就被搞得一團混亂。隨后，幾家獲牌內資企業紛紛效法，開出不同價碼，在市場上大肆收編隊伍。而這些在市場上到處流竄到處喊價的團隊，幾乎都是用炒作的制度，打著快速獲利、消費返利的旗號，迷惑想要不勞而獲的人。其結果是混亂了直銷的本質，讓從事直銷的人更加迷惑，直銷到底是什么？

　　市場亂象來自多數人對制度的迷思

　　目前大陸直銷市場的亂象，來自多數人對于制度的迷思。第一大迷思就是誤以為獎金撥比高就是好，第二大迷思就是認為制度快速獲利好。這兩種論調在市場上甚囂塵上，但卻不符合直銷經營準則。根據直銷行業的規律，直銷公司的營業結構中，包含產品成本、傭金支出、業務推廣費用、營銷推廣費用、行政營運費用、稅務支出等。如果設定太高的傭金撥比，企業為了獲利就會以提高產品價格或減少營銷推廣費用來平衡，其結果是犧牲了廣大消費者的利益，形成了所有業績都來自新加入的直銷商，不會有終端銷售的市場，也很難實現產品生活化。這樣的制度選擇，其結果就是一家短命的直銷公司。

　　什么是直銷行業的合理撥比呢？就每種制度做到最高級別的人，可能可以得很高的獎金比(例如60%~70%)，但是整個團隊平均獲得的獎金率則不會是這個數字。十年以上的大型直銷公司，傭金撥比平均值大約在營業額的40%上下(或是總PV值的50%)。這個真實的數字在目前大陸的直銷市場上，幾乎完全不被提到。一些以雙軌、對碰、公牌等炒作的公司都號稱獎金撥比達70%。因此，正規直銷企業不愿意夸大，只能穩扎穩打自己培養團隊。這也是目前有幾家內資拿牌企業動搖了長遠經營的念頭，改變制度以迎合市場團隊。

　　標榜快速獲利多為炒作私募基金

　　另外，就是關于快速獲利的迷思。其實標榜最快速獲利的就是炒作私募基金PE這種非法行為，因為他是拿后加入的人的錢去貼補先加入的人的錢，沒有任何經濟貢獻與社會價值。

　　我記得早年在臺灣時，我的一位好友是直銷行業非常成功的團隊領導人，他每次在臺上對著成百上千的人團隊成員講話時，都會強調：直銷不是一條容易的路，要超過常人的努力，要有老板心態，要有破釜沉舟的決心。努力辛苦三年，不要辛苦一輩子。何時才能享受成果？是要打造團隊有一定成果，能夠做到團隊自動波時，你才能享受到非凡的自由。所以我們不該誤導新人，說直銷很簡單，很輕松，可以不勞而獲，因為事實不是如此。

　　在大陸有人反駁：李社長你說的雖然有理，但中國現況可不是如此。你看這么多市場團隊，這么多系統在市場上跳來跳去，每次都可以從一家公司要到制度之外的貼補，現在市場上啊，沒有人要干辛苦的活了。系統是系統、公司是公司，兩者可以相抗衡的。

　　以上的現象實際存在，但不是主流。這些團隊跳來跳去，就是因為還沒有落地生根。我們要看清事實，中國三十一家拿牌直銷企業中，有多少是用制度來炒作的？不過就是那幾家。排名前十名的大公司根本不會隨著市場亂象起舞，在一家直銷公司干了十年的大領導人，他的收入高而穩定，相對支出也比較少，這才是直銷行業真正的成功者。

　　我估計目前大陸直銷的亂象，也不會維持太久，隨著工商部門與公安部門加大打擊力度，炒作的公司會付出更大的代價。只是耐人尋味的是，大陸的直銷何時才能像臺灣直銷在自主的規律中，爭取到社會的認同。