熱直銷網(wǎng)快訊：相比雅芳、安利等較早進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者，歐洲最大的化妝品直銷企業(yè)歐瑞蓮(Oriflame)在中國(guó)市場(chǎng)是“后來(lái)者”，不過(guò)進(jìn)入中國(guó)10年后，歐瑞蓮在中國(guó)的市場(chǎng)占有率一直很難有較大的改觀，未能上演“后來(lái)者居上”的逆襲。

　　2013年歐瑞蓮全球銷售總額為14.01億歐元，相較2012年的14.893億歐元，其總銷售額下降約6%。而歐瑞蓮在中國(guó)營(yíng)業(yè)額僅為2.12億元，這一數(shù)據(jù)與其2012年的業(yè)績(jī)基本持平，但其在歐瑞蓮全球總業(yè)績(jī)中的占比僅有1.76%，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利等中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)已經(jīng)占到其全球業(yè)績(jī)超過(guò)三成的份額。

　　“我們正在試圖改變這一現(xiàn)狀。”歐瑞蓮全球首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)馬博朗(Magnus Brannstrom)昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪時(shí)表示，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)19個(gè)城市的歐瑞蓮未來(lái)計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)更多城市，并計(jì)劃在5年內(nèi)招募培養(yǎng)10萬(wàn)左右的銷售顧問(wèn)。

　　馬博朗表示，從2014年開(kāi)始，歐瑞蓮總部決定重組并創(chuàng)建一個(gè)新的全球業(yè)務(wù)區(qū)域——大中華區(qū)。“這個(gè)獨(dú)立的區(qū)域?qū)⒂煽偛恐苯庸芾恚蛊涞玫絹?lái)自全球更多的關(guān)注，針對(duì)本地需求研發(fā)產(chǎn)品，獲得更多的投資和資源以及更正確的決策。”

　　此外，歐瑞蓮還讓在其他市場(chǎng)具有豐富成功經(jīng)驗(yàn)的高管托馬斯·艾克伯格(Thomas Ekberg)來(lái)負(fù)責(zé)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，他同時(shí)也是歐瑞蓮全球業(yè)務(wù)區(qū)域高級(jí)副總裁。

　　歐瑞蓮在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)一直不溫不火。相比而言，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)直銷企業(yè)安利2013年全球銷售額為118億美元，比2012年增長(zhǎng)了5億美元;安利中國(guó)市場(chǎng)2013年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?93億元，相比2012年的271億元，取得了8%的年度增長(zhǎng)，繼續(xù)保持安利全球最大市場(chǎng)的地位。

　　不過(guò)，希望在中國(guó)重振旗鼓的歐瑞蓮，除了面對(duì)安利、玫琳凱等外資直銷巨頭的規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，如今歐瑞蓮在中國(guó)也面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，2013年商務(wù)部發(fā)放直銷牌照11張，發(fā)牌數(shù)量?jī)H次于發(fā)牌初期的2007年，占所有牌照發(fā)放數(shù)量的25.6%，尤為引人注目的是內(nèi)資企業(yè)異軍突起。

　　對(duì)于歐瑞蓮在中國(guó)該如何走出低迷的狀態(tài)，一位直銷行業(yè)人士對(duì)記者表示，可能其還需要很長(zhǎng)時(shí)間的摸索，找到適合自身發(fā)展的管理模式，盡快地與現(xiàn)今中國(guó)的商業(yè)環(huán)境以及直銷行業(yè)環(huán)境融合。