熱直銷網快訊：打開三株集團的官網,“三株回來啦”幾個金色大字閃閃發光,三株集團旗下的幾項主導產業標記在網頁的最顯著位置:生態美、三株醫藥、三株醫院、三株酵本草萬店連鎖、三株唐王度假村。

　　作為曾經創造過80億元銷售神話的一家濟南企業——三株集團,在76歲高齡的吳炳新帶領下進行二次創業。

　　5月30日,記者來到位于濟陽縣的三株福爾制藥廠,董事長吳炳新帶著記者參觀了廠區。走進設在工廠內的展廳,寫有“中國企業最佳形象AAA”“重合同守信用企業”“模范納稅企業”等各種榮譽的獎章、獎杯掛滿了整整一面墻,默默地述說著企業曾有的輝煌。

　　吳炳新邊帶記者參觀邊介紹,三株一次創業期間,獨創了適合當時市場情況的獨特的營銷戰術,創造了當時中國保健品的第一品牌——三株口服液。公司1993年成立,注冊資金30萬元,僅用了短短的四年時間,銷售回款就達到了80億元,成為資產總額48億元的大型民營企業。

　　“三株創造了與郵政網絡相媲美的市場網絡,鼎盛時期有600多家子公司、2000多個辦事處、13000多個工作站,營銷網絡遍及祖國大陸最邊遠的鄉鎮。”吳炳新自豪地說,“當時組建了15.7萬人的銷售隊伍,培訓員工60萬人次,解決了十幾萬人的就業問題,同時為中國的保健品、藥品行業培養了大批人才,被公認為中國醫藥保健品行業的‘黃埔軍校’。”

　　很多人都知道,三株集團是從峰巔一下子跌入低谷的。1998年3月,湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老漢”事件,作出三株公司敗訴的一審判決,使三株一下子陷入滅頂之災。一年之后的3月,湖南省高院對此案作了三株勝訴的終審判決,同時明確“三株口服液是安全無毒、功效確切、質量可靠的高科技產品”。常德事件終審裁定時,400多個子公司已經停業,年銷售額高達80億元、累計上繳利潤18億元、擁有15萬員工的“三株帝國”幾近崩潰。

　　受此重創的三株,此后進入了長達十幾年的蟄伏期。作為這家企業的掌舵者,吳炳新從來沒有放棄。在這期間,吳炳新完成了150多萬字的著作《消費論》,這部著作包含了他在創辦三株企業以來,親身經歷和實踐的過程中勤奮思考提煉出來的智慧,他還被中央財經大學等國內外多所大專院校和科研機構聘為客座教授或特邀研究員。吳炳新在《消費論》后記中寫道:《消費論》的出版不是我研究工作的終結,而是一個更富有挑戰性的新征途的開始。

　　吳炳新決意帶領三株東山再起。三株集團在市場遭受重大打擊以后,事件的負面影響快速傳遍各個省市,市場銷量急劇下滑,導致市場網絡無法繼續維持,市場被迫轉型,由原來的直屬子公司、辦事處、工作站,逐步轉變為代理商制。全國600多家子公司關閉,處理市場上大量的貨物、貨款、15萬員工的清退及子公司當地問題,三株公司進行了大量的工作,先后用了近5年的時間,完成了市場網絡的轉型和遺留問題的處理,在此過程中,三株沒有欠國家的稅,沒有拖欠員工的工資,在及其困難的情況下,沒有給政府和社會造成負擔。

　　為了輕裝上陣,三株剝離了主業關聯度不高的其他產業,如濟南福膠集團、平陰閣老貢酒廠、北京玉泉山礦泉水廠、吉林柳河中藥廠等。在三株大發展時期,三株收購、控股了30多家國營企業,這些企業橫跨幾個省份,三株公司投入了大量資金,但基本上沒有形成產業規模。三株集團集中精力發展核心產業,主要產業集中于三株擁有自主知識產權的藥品、保健品、化妝品產業,著力于益生菌發酵技術和工藝的提升。

　　盡管三株集團受到重創,在資金困難的情況下,一直沒有停止核心技術的研發。多菌共生的益生菌發酵技術,獲得突破,三株口服液為3種益生菌共生發酵的產物,經過技術提升,由5種益生菌共生發酵而成的五株王,活性更強,效果更好。發酵中藥技術先后獲得國家專利技術和專利產品19項,其中多菌共生的益生菌發酵中藥技術獲得歐盟、韓國、日本專利。“這些年在科研方面的投入巨大,我們的核心技術是中藥發酵。”吳炳新說。

　　“從2004年開始,我就進行了一些市場調研,想找到一種更適合三株的營銷模式,現在我們內部已經達成一致:發展連鎖店鋪加盟形態。”吳炳新說。集團注冊成立了三株酵本草藥房連鎖經營有限公司,實施全國范圍內招商加盟。“酵本草”即發酵中藥之意,依托酵本草店鋪,以健康教育為手段,進行店鋪和產品的宣傳銷售,集體驗營銷、會員制銷售、店鋪營銷于一體,形成了三株獨特的市場模式。2011年開始在山東試點,取得了可喜成績,今年將進一步完善,向全國市場擴展,至今在全國各地的店鋪已經超過1000家,公司銷售收入每年翻番。

　　目前,三株的主要產業分別是生態美、醫藥、酵本草萬店連鎖、三株醫院和唐王度假村。三株集團旗下的濟南三株福爾制藥有限公司,廠區占地290畝,生活商業區占地100畝,是亞洲最大的微生態生產基地,共有兩個GMP廠,總投資2.8億元。“我常說我30年做了3件事,包括創辦了三株、獲得大量發明專利、建立消費理論體系。”吳炳新說,“做健康產業,我心里非常踏實。現在以及未來,癌癥、心腦血管病是困擾人類的兩大病癥,我們要做的是普及知識,教給人們健康的生活方式。”

　　濟南市發改委總經濟師 丁林橋

　　■專家點評　三株東山再起說明了一個道理　民營企業內生活力強勁

　　民營經濟是市場經濟的重要主體,大力發展民營經濟對于推動經濟社會持續健康發展具有戰略意義。三株集團曾經是濟南民營企業的一面旗幟,為濟南發展作出過重要貢獻,其在經受了災難性打擊后能夠東山再起,充分說明了這樣一個道理:民營企業內生活力強勁。

　　長期以來,民營經濟是濟南發展的一個短板,必須切實改善民營經濟發展環境,從放寬準入條件、推動全民創業、強化要素保障、拓寬融資渠道、加大財稅支持、健全服務平臺等方面制定相應政策,著力解決制約民營經濟發展的突出問題,努力為民營經濟發展營造公平公正的市場環境和良好的發展氛圍。