2013年，直銷行業在發展規模、經營業績方面呈現穩步發展的良好態勢，繼續為社會經濟發展發揮積極作用。

　　一、行業發展規模

　　截至2013年底，全國共有直銷企業41家(內資企業19家，外資企業22家)，分支機構311個，服務網點10911個，直銷產品3085種，直銷員206.6萬人。

　　從企業分布看，41家直銷企業分布在13個省、直轄市、計劃單列市，其中，廣東(不含深圳)、上海、北京、天津、江蘇等5個省市共有直銷企業28家，占全國總數的68%。除西藏外，直銷企業的經營區域覆蓋全國所有的省級行政區域，10家直銷企業在15個以上省級行政區域開展直銷業務，16家直銷企業只在企業注冊地開展直銷經營。直銷企業共設立服務網點10911個，其中，以加盟方式設立的服務網點9185個，占服務網點總數的84%。服務網點數量最多的3個地區是：廣東(833個)、江蘇(778個)、河北(737個)。

　　圖1：直銷企業地區分布(單位：個)

　　從產品種類看，直銷企業經營的3085種直銷產品中，化妝品有2440種，是數量最多的類別。保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等四類產品的數量相對較少，分別為354種、146種、46種、28種。擁100種以上產品的企業有6家，低于20種產品的企業有8家，其中，最多的企業有681種產品，最少的企業僅有1種產品。

　　圖2：直銷產品種類(單位：種)

　　從直銷員數量看，直銷員人數低于1000人的企業有23家，超過10萬人的企業有4家，4家企業直銷員人數合計192.41萬人，占直銷員總數的93.57%。其中，人數最多的企業有直銷員118.71萬人，占全行業的57.73%。按地區劃分，直銷員人數最多的地區是廣東，直銷員有23.45萬人，占全國的11.4%，江蘇其次，直銷員有14.19萬人。

　　圖3：直銷員地區分布(單位：萬人)

　　二、行業經營特點

　　2013年，37家直銷企業開展了直銷經營，4家直銷企業未開展直銷經營，全行業共實現直銷銷售額215.77億元，同比增長8.22%。

　　(一)企業數量增速明顯。2013年直銷企業數量同比增長28.13%。其中，內資企業增加8家，占新增企業數的89%。分支機構數量方面，2013年新增分支機構82家，同比增長35.81%，其中，內資企業分支機構25家，外資企業分支機構57家。

　　圖4：直銷企業數量增長(單位：家)

　　(二)企業經營差距較大。個別直銷企業占據大部分市場份額，其余大多數直銷企業經營規模小、銷售業績低。直銷銷售額排名前5位的企業，其直銷員人數、直銷銷售額占全行業的96.32%、96.97%。直銷銷售額最高的企業實現直銷銷售額111億元，最低的企業僅有6.65萬元。有10家直銷企業出現同比下降，最大降幅99.24%。

　　圖5：直銷銷售額地區分布(單位：億元)

　　(三)從業人數小幅下降。直銷員人數同比下降12.2%，減少28.57萬人，其中，直銷員人數同比下降的企業有9家，最多的企業減少34.26萬直銷員，最大降幅60.59%。

　　(四)人均銷售收入增加。直銷員人均直銷銷售額10491元，同比增長23.24%，人均收入1562元，同比增長8.67%。按企業劃分，直銷員人均收入最高的企業為67333元，最低為101.72元。

　　圖6：直銷員人數、銷售、收入變化

　　(五)產品主打美容保健。五類產品中，化妝品、保健食品兩類產品的直銷銷售額最大，分別為96.15億元、91.02億元，占銷售總額的44.57%、42.19%。小型廚具、保潔用品、保健器材等三類產品的銷售額較小，占銷售總額的7.19%、5.98%、0.07%。

　　圖7：直銷產品銷售排名(單位：億元)

　　(六)生產銷售功能合一。與其他流通企業不同，直銷企業除銷售產品外，本身也從事產品的生產。2013年，直銷企業所售產品的自產率為90.72%。其中，59%企業的直銷產品全部由本企業生產，僅有14%企業的產品由其母公司或控股子公司生產。

　　(七)稅收貢獻繼續擴大。直銷企業、直銷員合計納稅54.65億元，同比增長5.7%。其中，企業直銷納稅額53.12億元，同比增長6.28%，納稅額最多的3家企業納稅額占企業納稅總額的93%。直銷員納稅1.52億元，同比下降11.09%，其中，8家企業的直銷員納稅額同比下降，9家企業的直銷員納稅額為0。

　　圖8：直銷行業納稅額增長(單位：億元)

　　(八)直銷業務占比不高。直銷企業的平均直銷主營率(直銷銷售額占企業銷售總額的比例)為24.08%，比2012年的28.36%減少4個百分點。其中，22家企業的直銷主營率低于10%。直銷主營率超過50%的企業有4家，比2012年多1家，直銷主營率最高的為89.38%。