變則通。對企業而言，比前期市場啟動效果更重要的，或許是它能否按照規劃的方向發展。

　　中國直銷市場所表現出的巨大商機和潛力，讓它不斷成為越來越多海外淘金者的理想地，一衣帶水的韓國企業更不會放棄中國市場。2014年5月5日，圃美多(中國)有限責任公司在商務部網站上發布申牌聲明，這亦是第一家以重慶為總部來籌備申牌的直銷企業。

　　成長與擴張

　　2011年，圃美多(中國)有限公司在重慶成立，注冊資金一億元。作為韓國圃美多健康生活集團的全資子公司，圃美多(中國)公司以食品、保健品、化妝品和日用品等產品為載體，繼續推廣圃美多健康生活集團一直以來強調的樂活(LOHAS)生活理念。

　　圃美多健康生活集團成立于1981年，它的前身是由集團創始人元敬善(2013年，以100歲高齡辭世)創立的圃美多農場。據曾在圃美多(中國)公司任職的員工介紹，元敬善被尊為韓國有機之父，他本人的主要精力和愛好都投入在有機產品的培育和研發上，對企業經營并不在行。元敬善的兒子是韓國政壇一員，對企業經營也不感興趣。圃美多公司成立之后，元敬善將公司事務全權委托給兒子的好友南承佑，由他出任集團總裁兼首席執行官。

　　1984年1月，時年32歲的南承佑進入圃美多，在他的帶領之下，圃美多發展成為擁有新鮮食品類、果蔬汁類、保健品與護膚品類、礦泉水以及餐飲服務等產品的綜合性企業，是韓國目前最大的有機食品供應商。2011年，企業的年銷售額達到了1兆5000億韓元，約合人民幣90億元。

　　上世紀90年代，圃美多開始進軍全球市場。1991年，圃美多進軍美國。2004年，它收購了美國西部最大的有機農食品制造企業Wildwood Natural Food，進入美國本土市場。2008年，圃美多在美國納斯達克掛牌上市。2009年，圃美多選擇上海為突破口進入中國，一年之后進入北京。目前，圃美多在京滬兩地均設有工廠。

　　2010年，圃美多與重慶市政府簽約，將重慶作為圃美多的中國市場總部。曾在圃美多(中國)公司擔任管理職務的周軍(化名)表示，之所以落腳于重慶，一是因為作為重慶市政府招商引資的項目，圃美多落戶重慶后將享受諸多優惠政策;二是圃美多集團看好西南地區的市場潛力。

　　事實上，早在1990年，圃美多便試水中國市場，將其作為海外擴張的第一站。當時，圃美多在延邊的龍井設立了醬曲工廠，然而，醬曲工廠只運轉了6年便被關停。

　　事后，南承佑分析指出，延邊失利的主要原因在于沒有充分考慮到實際情況，受民族感情驅使，在不適宜的地方建廠。當時，從韓國出差到龍井要先坐飛機到大連或沈陽，再轉乘火車到長春，最后從長春打車到龍井，路途非常遙遠且難行。另外，由于龍井冬季的氣候十分寒冷，“冷到連調派去的職員都逃跑了”。

　　首次中國行的投資失敗并未讓圃美多放棄中國市場，時隔20年，圃美多再次叩開中國的市場之門。這一次，它為中國市場制定了新的發展方案——進軍直銷。

　　直銷布陣

　　已離開圃美多(中國)的田芳芳(化名)曾是第一批進入該公司的經銷商，她介紹說，與圃美多韓國市場發展方式不同，進入中國后，圃美多以美樂家(中國)的制度為模板，參照設計出新的推廣方案，開展前期試水。同時，也同步完善圃美多(中國)公司總部的硬件設施。

　　據了解，圃美多(中國)在重慶茶園新區的生產基地占地近50畝，一期投資1.2億元用于生產基地和渠道建設。2012年，公司新增投資1.5億元。圃美多集團有關負責人稱，未來10年內，圃美多將累計投入14億元，用于建設中國區總部和經營業務的擴張。到2020年，圃美多(中國)的預期產值將達到50億元，成為西部最大的食品集團。

　　圃美多(中國)的經營雄心為中國區經銷商的事業開拓注入熱情。田芳芳回憶稱，圃美多在中國推行穩健的發展理念，市場發展較為緩慢。2012年，公司漸有起色，建立起2000人左右的團隊，同時，也培養起一批產品消費者。當年9月，部分中國區經銷商前往韓國總部，接受集團表彰。

　　“那時候，大家都很興奮，我們中的很多人都發照片給國內的伙伴，鼓勵他們加油做市場?！碧锓挤颊f，“只是沒想到回國之后，便發生了巨大變化?！?/span>

　　2012年10月，圃美多(中國)開始醞釀改制。

　　周軍告訴記者，改制是圃美多總部的決定。雖然當時中國區很多管理層都不贊成改制，但總部的態度很堅決，理由是為了更好地適應中國的市場及政策環境。

　　改制對圃美多(中國)剛建立起的市場帶來了直接沖擊，再加上受圃美多商業模式的影響，經銷商在早期經營中較難獲利，很多經銷商選擇退出。

　　田芳芳表示，圃美多(中國)將樂活理念的保健品、化妝品作為主打產品，但公司產品線并不豐富，與市場同類產品相比不具備競爭優勢。在這樣的情況下，經銷商往往選擇用有機生鮮類產品作為市場敲門磚，在此基礎之上，再推廣公司其他產品。但公司又規定，生鮮類產品不計入銷售業績，這讓經銷商在經營中倍感吃力。

　　另外，圃美多在公司信息展示方面有嚴格的規定，不允許經銷商進行事業機會宣傳，或以公司名義進行活動推廣，這對經銷商的經營做了進一步限制。

　　不過，考慮到彼時，圃美多已經著手申牌工作，在當前的直銷環境下，放棄市場上的短期利益而全力拿牌，確是明智的做法。圃美多(中國)一市場負責人表示，圃美多對中國市場非常重視，在政策允許的范圍內開展經營活動。在此之前，圃美多會員也曾對公司的市場經營提出意見，但公司有長遠的經營打算，不會為了短期利益影響到企業的后續發展。如今，公司以會員制的方式運作，會定期舉辦一些養生護膚類講座，但重點工作仍然是爭取直銷牌照。

　　據有關人士透露，重慶市政府對圃美多的申牌工作很支持。2013年4月，圃美多交納了2000萬元的直銷保證金，一年之后，其申牌聲明便獲得商務部公示，申牌工作進展順利。不出意外，2015年初，圃美多便將獲牌。

　　關于圃美多的后續發展，本刊將繼續保持關注。