熱直銷網(wǎng)快訊：2014年春夏季產(chǎn)品推介會同比2013年增長41.85%！其中，隆力奇花露水品類銷售同期比增長58.33%，蛇膽牛黃花露水單品銷售同期比增長80.61%！這是本土日化老牌隆力奇在品牌勢能逐步被新品牌、新產(chǎn)品吞噬的處境下，最新交出的業(yè)績表。

明確集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略——確定目前隆力奇集團(tuán)品牌采取“復(fù)合品牌”架構(gòu)， “三年打底、五年成型、八年大成”將集團(tuán)品牌由復(fù)合品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槟缸悠放啤?/p>

日化產(chǎn)品品類升級——第一，花露水品類升級，功效性加強(qiáng)，開創(chuàng)蛇膽＋牛黃新功效型花露水細(xì)分品類，蛇膽＋牛黃，消腫解毒雙重功效。第二，護(hù)手霜產(chǎn)品線擴(kuò)充，品類升級，在對經(jīng)典蛇油護(hù)手霜進(jìn)行概念及包裝升級的同時，對其他護(hù)手霜進(jìn)行梳理，規(guī)劃出年度新的主推產(chǎn)品系列——蛇油果酸護(hù)手霜系列，滿足消費(fèi)者滋養(yǎng)防凍防裂的基本訴求基礎(chǔ)上，疊加果酸美膚功效，雙重原料，雙重呵護(hù)，手部令人一見傾心。同時，開創(chuàng)全新戰(zhàn)略護(hù)手霜品牌——手悅，花朵護(hù)手加大米酵素，包裝精美，功效顯著。至此，完成隆力奇護(hù)手霜全線升級與戰(zhàn)略部署。第三，對隆力奇黃金品類——蛇油膏進(jìn)行產(chǎn)品梳理，放棄利潤差的死狗產(chǎn)品，保留旗下認(rèn)知度高及銷量表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，按流通渠道、商超渠道、化妝品連鎖渠道三大渠道進(jìn)行產(chǎn)品升級規(guī)劃，從產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了創(chuàng)新性產(chǎn)品升級優(yōu)化。

視覺時尚化表現(xiàn)——從沐浴露、花露水到護(hù)手霜、蛇油膏，隆力奇實現(xiàn)日化產(chǎn)品時尚化視覺升級，同時提升隆力奇日化產(chǎn)品的價值感。

一、產(chǎn)品老化，昔日巨頭陷入沉淪

（一）企業(yè)受困，遭遇發(fā)展瓶頸

隆力奇日化產(chǎn)品，在消費(fèi)者端一直保持較高的美譽(yù)度，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，功效顯著。但面對消費(fèi)需求及審美的升級變化，反應(yīng)過慢，忠誠消費(fèi)者逐漸老化，年輕消費(fèi)群未爭取，隆力奇品牌消費(fèi)群漸漸萎縮。

（二）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志在新突破！

2013年7月，隆力奇與采納公司達(dá)成合作。通過深入了解、剖析，發(fā)現(xiàn)隆力奇日化產(chǎn)品存在的核心問題：

1.競爭夾擊：隆力奇日化產(chǎn)品陷入與美加凈、六神等強(qiáng)勢品牌的紅海競爭，同時隆力奇又受到來自眾多雜牌的包圍壓力，陷入惡性價格競爭，處于多面競爭的夾擊。

2.價值流失：一方面，隆力奇忠誠消費(fèi)群萎縮；另一方面，產(chǎn)品老化，概念老化，包裝老舊；雖然品牌知名度、美譽(yù)度較高，產(chǎn)品品質(zhì)較好，但消費(fèi)者一致認(rèn)為，隆力奇日化產(chǎn)品流于小品牌之列。

二、80、90一代留給隆力奇的機(jī)會

隆力奇日化產(chǎn)品忠誠消費(fèi)群一致鎖定在60/70一代，他們看重產(chǎn)品質(zhì)量，隆力奇日化產(chǎn)品，以花露水、蛇油膏、蛇油護(hù)手霜三大黃金品類為例，性價比高，功效顯著，他們構(gòu)成了隆力奇最忠誠的消費(fèi)者。

但在與采納公司交流的過程中，隆力奇深刻洞察到：這類消費(fèi)者正在逐漸老化，他們的消費(fèi)者行為開始受到80、90一代的影響。同時，整個日化消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向80、90一代，他們中大部分在童年時代都間接有過隆力奇產(chǎn)品的使用經(jīng)驗，并對隆力奇有最初的良好品牌印象。但這類消費(fèi)者不是以性價比決定購買行為，他們往往看重個性化消費(fèi)，追求產(chǎn)品功效的同時，看重產(chǎn)品的時尚性。隆力奇日化產(chǎn)品的老化，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這類消費(fèi)者的需求。同時，低價定位容易讓這類消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，把隆力奇劃歸到小牌，雜牌之列。

我們的策略：好產(chǎn)品就是最好的廣告，我們要做的是，讓產(chǎn)品自己說話，對產(chǎn)品進(jìn)行梳理之后，以產(chǎn)品概念及包裝的升級帶來時尚化的飛越。

三、功能和時尚的雙重升級，重塑一個新隆力奇

（一）花露水

1.王者歸來 品類突破

2014年，隆力奇全力塑造功能性花露水，聚焦花露水的品類升級和換代。以蛇膽+牛黃，“消腫止毒”雙重功效提煉出來，打造功效型花露水黃金單品——蛇膽牛黃花露水。以此黃金單品，帶動蛇膽系列功效型花露水品類為全面升級，形成品類藍(lán)海。同時點亮更多輔助賣點，如：黃金驅(qū)蚊比例5%避蚊胺（DEET），8小時驅(qū)蚊，法國名貴香料等。

2.全新廣告形象

由隆力奇花露水代言人佟大為夫婦主演的花露水新廣告大片，拍攝完成。2014年，隆力奇花露水廣告從平面到tvc全面更新，新品類，新氣象，帶動新到銷量奇跡。

（二）護(hù)手霜

1.品類升級續(xù)寫傳奇

隆力奇作為本土護(hù)手霜領(lǐng)導(dǎo)品牌，走過了20載春秋，陪伴了幾代人的童年和青春。如今，它也不再滿足于原有市場，希望能在傳承國貨精品品質(zhì)感的同時，帶來充滿時代感的新生。

隆力奇根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行了品類升級，突破過去以單一的蛇油護(hù)手霜為強(qiáng)勢單品的局面。對隆力奇護(hù)手霜進(jìn)行橫向品類升級的同時，縱向加快了產(chǎn)品的創(chuàng)新?lián)Q代，并開發(fā)了手悅戰(zhàn)略新品牌。

2.明確品類角色，制定發(fā)展戰(zhàn)略

（1）經(jīng)典永續(xù)：蛇油防護(hù)系列——經(jīng)典傳奇，貢獻(xiàn)市場份額

護(hù)手霜經(jīng)典傳奇，黃金原料升級帶來經(jīng)典品質(zhì)升級。

（2）升級主推：蛇油果酸系列——新培育黃金品類

護(hù)手霜全效擴(kuò)充，天然鮮果，全效防護(hù)，多效美手！

（3）創(chuàng)新新品：手悅系列——戰(zhàn)略新品

隆力奇新風(fēng)美作，鮮花與酵素的約定，肌膚奢華奧秘。

3.重新設(shè)計產(chǎn)品包裝，強(qiáng)化品類定位

隆力奇護(hù)手霜包裝進(jìn)行了全品類的美學(xué)升級，在包裝正面充分突顯出原料，以區(qū)分產(chǎn)品功效，視覺鮮明，顏色活潑，在終端能形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。

（三）蛇油膏

1.巔峰升級 終端逆襲

隆力奇蛇油膏作為該行業(yè)絕對的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，面對的壓力來自任何一個同類競爭產(chǎn)品。而隆力奇蛇油膏又代表了蛇油膏這一品類，所以像綿羊油、馬油等品類也向隆力奇施加了不少的壓力。加之蛇油膏本身的低價值感，促使隆力奇蛇油膏升級改造，已成為迫切需求。

2. 蛇油膏巔峰升級！ 三防強(qiáng)效 終端逆襲！

升級突破：

? 概念突破：全能護(hù)體 冬季至寶。

? 原料突破：珍稀蛇油 價值飆升！

? 渠道突破：高中低全渠道覆蓋！

? 賣點升級：防！治！養(yǎng)！三效合一 一步到位！

3.重新設(shè)計產(chǎn)品包裝，強(qiáng)化品類定位

隆力奇蛇油膏包裝進(jìn)行了全品類的美學(xué)升級，在包裝正面充分突顯出原料，以區(qū)分產(chǎn)品功效，視覺鮮明，顏色活潑，在終端能形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。

（四）其他

與此同時，隆力奇沐浴露、兒童神水、止癢凝露也進(jìn)行了全面的包裝升級改造。通過視覺改造，隆力奇沐浴露完成了整體時尚化的改造；通過包裝升級，隆力奇進(jìn)行了合理的價格提升。

四、效果比想象的更快、更顯著：

（一）隆力奇花露水塑造功能性花露水，聚焦花露水功能型升級，蛇膽＋牛黃的雙效組合，成功開辟出花露水市場藍(lán)海。

（二）隆力奇護(hù)手霜進(jìn)行了產(chǎn)品梳理與升級，在經(jīng)典產(chǎn)品永續(xù)的情況下，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理升級，規(guī)劃出2014年年度主推護(hù)手霜系列——蛇油果酸護(hù)手霜，同時橫向擴(kuò)充，開發(fā)出面對年輕消費(fèi)者人群的手悅系列，作為戰(zhàn)略新品，進(jìn)行市場培育。

（三）隆力奇蛇油膏進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)，在蛇油膏消費(fèi)逐漸減少的市場現(xiàn)狀下，對蛇油膏概念及包裝進(jìn)行了時尚化升級，同時開辟出屈臣氏渠道，并匹配出強(qiáng)勢蛇油膏單品。隆力奇蛇油膏概念升級、包裝升級及渠道升級三大任務(wù)。

（四）隆力奇2014年春夏季產(chǎn)品推介會同比2013年增長41.85%！其中，隆力奇花露水品類銷售同期比增長58.33%，蛇膽牛黃花露水單品銷售同期比增長80.61%！