歐金咖啡謀開局

歐金公司的英譯“ORGANO GOLD”是有機黃金的意思，歐金咖啡的理念是將地球上的珍寶奉獻給世人，“珍寶”并不是指咖啡，而是指咖啡里的有機靈芝。  

歐金公司（又稱OG咖啡、仝鑫國際企業公司），2008年5月成立于加拿大溫哥華，主營產品為靈芝和咖啡系列產品，直銷業務遍及世界30多個國家和地區。2011年起至今，歐金公司已經連續三年躋身世界直銷百強企業之列，堪稱全球增長速度最快的直銷企業之一。

2014年，歐金公司經過兩年的亞洲市場布局后，謀定以香港為支點為中國市場開局。

歐金歷程

作為全球生活的三大飲品之一，咖啡是繼茶之外，被消費最多的飲料，占據了第二大飲品市場。

歐金咖啡由Bernie Chua和Shane Morand聯合創辦，現任首席執行官Bernie Chua，中文名叫莊銘祝，是加拿大籍的福建華裔。歐金公司在成立之初并不從事咖啡業務，而是專注開發靈芝產品。

歐金咖啡中國官網的博客稱，歐金公司早期生產的靈芝孢子粉和靈芝膠囊等產品，市場表現平平。面對困境，莊銘祝開始思索新的行銷策略，此時，一位廠商來到歐金拜訪，交談中，來客禮節性地遞給他一包咖啡，讓莊銘祝瞬間產生了將靈芝和咖啡相結合，生產靈芝咖啡的念頭。扣準市場命脈的歐金此后轉戰咖啡飲品，在直銷領域一路凱歌。

2014年，美國直銷新聞網站DSN公布了2013年全球直銷企業100強名單，歐金咖啡以2.15億美元（歐金美國市場業績，美國以外市場未作統計）的營收位列排行榜第55位，這個名次比2012年度提升了11名。

“2008年，我們創建歐金咖啡的時候就開始構建公司的愿景，令人難以置信的五年業績增長，顯示我們走在正確的軌道上，我們才剛剛開始。”在一次訪談中，莊銘祝說道。

莊銘祝所說的“正確的軌道”，不僅包括產品轉型，還包括2014年進一步布局亞洲的發展戰略。

早在2012年2月，歐金咖啡就將臺灣作為進入亞洲的第一站，成立臺灣分公司，輻射包括其他亞洲國家和地區的咖啡直銷業務。另外，歐金公司也一直致力于尋找全球最優質的靈芝資源。

機緣巧合，莊銘祝在家鄉福建省找到了以靈芝產業為主的仙芝樓生物科技有限公司，仙芝樓的靈芝生長在被認為世界最適合靈芝生長的地區之一的武夷山脈上。《深圳晚報》曾報道，仙芝樓公司擁有1000多畝世界上最大的原木有機靈芝栽培基地。這是全球首家同時通過中國、美國、歐盟、日本等四國權威有機認證的靈芝基地。

“2013年，歐金咖啡與仙芝樓達成戰略合作，并投資了2億4千萬美元，另在武夷山脈建立起一個靈芝有機的園區，專門為歐金咖啡供應靈芝原料。”資深經銷商涵香表示。

盡管投資巨大，但歐金咖啡沒有選擇直接拓展內地市場。

“歐金咖啡深知在中國偷渡直銷的后果，很多外資企業已經有了前車之鑒。想在中國做直銷就要在中國有生產基地，有進軍大陸的橋頭堡。公司在市場布局上很謹慎、低調，新分公司的開業，大多數經銷商往往要到開業的前一周才知道消息。而且，今后是否將仙芝樓作為直銷主體，都還是一個未知數。”涵香告訴記者。

“2014年10月，歐金咖啡香港分公司即將開業，但是歐金咖啡并不是靠香港或臺灣等地區輻射大陸，分公司開業只是對未來中國大陸的開局做更好的奠定。”歐金咖啡大陸的第一位正式會員天逸透露。

直銷現狀

明面上，歐金咖啡并不急于啟動內地市場，但海外團隊向內地市場進行滲透的行動卻在悄然進行。內地經銷商通過團隊在臺灣地區和馬來西亞辦理加盟和報單，不過，這一操作方式存在諸多弊端。

“經銷商掛靠在馬來西亞和加拿大總部等國家，雖然業績會在網絡后臺顯示，但獎金實地結算需要靠上線等第三方代領，這一過程不僅讓團隊領導的工作量激增，還存在諸多不確定性的經濟隱患。而掛靠在臺灣雖然相比之下安全系數更高，但由于臺灣政府對直銷的要求，經銷商需要和直銷公司簽署紙質協議，且在臺灣方面辦理轉賬的銀行卡。這要求必須本人去臺灣辦理一切直銷加盟的手續，不利于直銷團隊的擴張建設。”天逸的語氣中充滿了無奈。

目前，歐金咖啡大陸經銷商多數是臺灣籍會員身份，未來隨著國內市場的開拓進行會員身份變更。

“歐金咖啡香港分公司開業后，大陸經銷商可以掛靠香港公司，香港的產品預計比臺灣也會便宜，但因為海關制度等問題，物流費卻比臺灣更貴。”天逸談道，“2014年8月，香港方面就可以提前接受直銷報單。

記者調查了解到，目前，歐金在國內最早、最大的直銷系統是啟天國際系統，這個系統幾乎是大陸惟一成型的系統，在臺灣又稱“8338系統”。
      由于未在國內正式設立分支機構，物流也成為一個困擾經銷商的問題。

“中國和馬來西亞都是產品原料產地，仙芝樓的靈芝需要出口到馬來西亞加工，生產出的有機靈芝咖啡成品再運到中國。這個過程中要產生高額的物流費，占了產品購買總價不小的一部分比例。”涵香說道，“大陸的經銷商都希望歐金咖啡能早日進入中國成立公司，解決物流問題。”

盡管存在不少問題，但美資企業、全球100強等招牌，仍然吸引了不少直銷人關注。根據Businessforhome網站推出的2012年全球百大經銷商收入排行榜顯示，收入排行前10名中，歐金咖啡的經銷商就占了5席，其頂級經銷商霍爾頓·布格斯以年收入1320萬美元的位列第一名，號稱世界直銷界的“打工皇帝”。

另外，作為美資企業，歐金咖啡的獎勵制度更貼近中國直銷商的喜好。

不同于多數外資直銷企業級差制的獎金制度，歐金咖啡實行的是雙軌制，是吸引國內經銷商加入的一大亮點。有資料顯示，歐金咖啡的獎金設定較多，總獎金撥出率高，不同的獎勵項目會按照周、月、季度發放，除了傳統的快速獎金，雙團隊獎金，領導獎金和全球分紅，還設置了最高達35%單層次獎金和50%單層次對等獎金。

但是，歐金咖啡要求會員每月保持固定消費，連續四個月消費數額不達標，即使產生的團隊業績再多，獎金發放也會清零。

考察定位

2014年6月，歐金咖啡總裁莊銘祝帶領公司的全球頂級經銷商進行“中國游”，期間不僅考察了福建仙芝樓，還轉道上海等商業都會。此行后，莊銘祝在歐金總部官方博客上也表達了對亞洲市場的重視。這一動作不禁讓人猜測歐金咖啡在中國市場正在謀定開局。

值得注意的是，中國是飲茶大國，歐金咖啡要進入中國首先面對的是咖啡文化的普及與咖啡飲品的受眾，尤其在中國二、三線城市，咖啡的消費習慣的培養還有一個漫長期。歐金咖啡進軍大陸前，需要做好全新的產品定位和營銷策略。