在中國大陸，欲從事直銷經營的企業必須申請直銷牌照，這樣才可以啟動直銷事業。

　　特邀專家：張顧問 整理：雅倩

　　近年來中國直銷行業形勢大好，業績持續保持著兩位數以上的高速增長，2013年業績平均增長率高達39.8%。直銷企業的快速發展和銷售額迅速膨脹，吸引了更多傳統企業的目光，再加上中國大健康產業的崛起，直銷這一先進模式逐漸被主流社會所認同和看重，越來越多的專業人才紛紛向直銷領域匯集，越來越多的傳統企業也開始大規模進軍直銷。

　　據調研顯示，進入直銷領域的企業主要有：化妝品企業、日化企業、保健品企業、保健器材企業、醫藥企業、飲料企業、健康食品企業、生物科技企業、基因診斷企業等等。數據顯示：2009年以來商務部公布申牌聲明企業數量明顯增加，進入申牌高潮期。專家預言，隨著政策的放開，未來申牌高潮還將持續，如2013年的拿牌高潮也將相繼涌現。但是，如何把握時機順利獲得直銷牌照，對于欲進軍直銷的企業來說，仍是非常重要的戰略課題。

　　從已發布申牌聲明企業統計來看，發布申牌聲明的企業有67家，已經獲牌的有44家，占65.7%。相對于整個行業的實際情況來說，公布出來的企業只占很少一部分，潛伏在水底的企業多達上萬家。對此專家特別提醒，在中國要從事直銷，必須要申牌，有牌才有未來。“如果不申牌而啟動直銷，那必死無疑。”

　　影響企業生死存亡

　　在當今社會，企業經營可能會遭遇很多危機，例如有人才危機、資金危機、產品危機、技術危機……但對于直銷企業來說，最大的危機是政策危機以及與之息息相關的輿情危機。

　　2013年，國家工商總局直銷局副局長李毓助在嚴打傳銷活動時指出，“12部門繼續保持高壓嚴打態勢，將打擊傳銷工作常態化，發現一起、查處一起。”據相關專家透露：市場與法規存在較大的沖突，在集體違規的情況下，自由仲量權較大。“沒有牌照的準直銷企業，風險遠大于拿牌企業。一樣的投訴，同樣的問題，處理結果可能相差很大。”

　　據中國直銷輿情研究中心負責人慕容指出，無論是出于安全環境著想，還是長遠發展考慮，從事直銷都必須要申牌。“隨著打傳整治的常態化以及多部門專項打傳行動，灰色操作的企業沒有生存的空間。北京、湖南、廣東某些企業就是血淋淋的案例，可能將面臨的不只是巨額罰款，還有企業領導高管入獄、團隊分崩離析。”

　　根據《禁止傳銷條例》相關規定，對組織策劃傳銷的，由工商行政管理機關沒收非法財物，沒收違法所得，并處以50萬元以上200萬元以下的罰款。如果情節嚴重的，構成犯罪的，按照最高人民法院《關于情節嚴重的傳銷或者變相傳銷行為如何定性問題的批復》，以非法經營罪定罪處罰，依法追究刑事責任。

　　決定人才團隊去留

　　據中國直銷輿情研究中心調研數據，在直銷人選擇企業的幾大選項中，有沒有牌照是他們參考的重要依據。如下圖所示，80%的團隊選擇企業首先考量的就是有沒有牌照，其次才是企業實力與背景等。隨著政府部門對傳銷打擊力度的進一步增大，對“傳銷頭目”的嚴厲懲治，“安全性”日漸成為經銷商、團隊選擇企業的首選。以致于我們看到這樣一個行業怪象：商務部每公布一家新獲牌的企業，去考察的經銷商團隊絡繹不絕。如果企業政策相對較好，更能吸引一大批經銷商、團隊加入。

　　直銷資深專家于集指出：目前“牌照”雖然不算是稀缺資源，但仍然是“粥少僧多”的香餑餑。3000多萬的直銷人，44塊直銷牌照，再受“機會主義”的影響，新拿牌企業的吸引力在短期內仍然凸顯。而到直銷發展后期再申牌，新拿牌企業的吸引力可能會大幅度削減。

　　關系市場團隊穩定

　　據監測發現，企業擁有牌照與沒有牌照，不僅對士氣有著非常大的影響，也關系到系統的運作手法。有牌照，在法規允許范圍內可以“大干”，而沒有牌照，首先意味著企業在法理上站不住腳，就必須“低調”運作，由于現在網絡非常發達，完全不露聲響也不可能，骨干分子更容易被執法機關“盯上”。

　　在2013年打傳專項行動中，多家企業被地方政府部門處罰，因為違法涉傳，所以處罰比較嚴重。結果不僅是企業受傷不淺，停止報單、整頓市場，而且經銷商也很受傷，紛紛離開。業內人士稱，“被罰款不說，停止報單，許多新人無法生存就會離開。”

　　目前，湖南、北京、四川、福建、山東等多家企業面臨這樣的困擾，申牌聲明雖已發布，許多經銷商欲加盟，但發表申牌聲明并不等同于已經拿到牌照，企業仍然需要謹慎。

　　與業績增長息息相關

　　天津某企業，在從事直銷經營之前，是一家生產研發型企業，曾給許多知名品牌包括直銷企業代生產產品，年度銷售額約1個億左右。該公司董事長非常有遠見，看到直銷前景毅然決定申請直銷牌照，并咨詢行業專業機構，邀請申牌指導小組進行輔導，終于憑借雄厚的企業實力以及良好的企業信譽，以及地方政府的支持，7個月就獲得了直銷牌照。成為直銷企業后，許多團隊紛紛慕名前來考察，在發現董事長的格局和為人后，許多優秀的領袖選擇了加盟。這家完全沒有直銷運營經驗的企業，沒有高薪聘請直銷職業經理人就開始了直銷之路，出人意料之外的是，一年之后，這家企業非但沒垮，相反業績增長2倍，兩年業績超過5個億，并且發展勢頭非常好。

　　從五家內資企業獲牌前后業績對比圖可以看出，在一年時間里，五家企業都實現了快速增長，其中增長率最低的是炎帝，達到82%;美羅國際增長了300%，隆力奇增長了367%，金日增長了362%，春芝堂增長了400%，四家企業都實現了三倍以上的增長。但是這些創造增長神話的企業若是與權健相比，則相對弱了許多。權健2012年業績為5.5億，2013年獲牌后業績飆升到50億，增長了8倍多，而且增長的業績額也非常高，達到44.5億。

　　資深直銷研究專家禹路分析稱，促成權健業績實現倍增的因素很多，但最關鍵的則是直銷牌照，這是核心環節，離開這點，其他無從談起。“可以很明確地說，在中國做直銷，牌照起著舉足輕重的作用，而申牌是第一步，也是最重要的第一步，必須走好，走踏實，后面的路才能越走越寬，越走越遠。”