熱直銷網快訊：在萬千轉型企業中，哪些適合導入直銷?哪些企業做直銷更具備獨特優勢?

　　目前直銷企業已經適應了立法時代，逐步走向有序經營;相關部門對直銷的認識也更加清晰，監管態勢逐步趨于透明化，服務主體更加明確。發牌速度加快，意味著直銷行業進入規范發展階段，已得到政府的認可。

　　據不完全統計，越來越多的傳統實力型企業開始重視直銷模式，江蘇隆力奇、廈門金日、康美藥業以及廣東無限極都是成功轉型的典范。此外，江中藥業、河南飄安、四川科創等眾多企業也都在躍躍欲試。

　　以安利、完美、無限極等為代表的成熟直銷企業的示范作用逐漸凸顯，越來越多的傳統企業想要借助直銷模式擴大市場規模和提高業績。那么，在萬千轉型企業中，哪些適合做直銷，哪些更具備獨特優勢呢?

　　涉足大健康產業的企業更有優勢

　　2013年，國務院發布了《關于促進健康服務業發展的若干意見》，提出力爭到2020年，健康服務業總規模達到8萬億元以上。國家商務部市場秩序司副司長、巡視員溫再興表示，中國直銷業已在健康產品市場中占有巨大的份額，經國家批準經營的直銷企業多以保健用品、保健食品、健身產品為主要領域，雖然企業數量不多，但是整體銷售總額已經占據了全國健康類產品的半壁江山。而且由于企業準入門檻高，投入大，產品質量也相應比較高，形成了品牌集群效應。

　　涉足大健康產業的企業轉型直銷更具比較優勢和競爭優勢，可以搭上健康服務業大發展的列車，依托直銷手段，打造高效和便捷并存的信息流和物流，積極探索開展營養健康、保健、護理等多方面的咨詢服務業務，并可開設健康服務中心、產品體驗館等，完全能夠成為大健康服務的重要載體和渠道。

　　民企相對國企有優勢

　　目前44家拿牌企業中，民企占據絕大多數，國企僅有康力、哈藥、新時代等少數幾家。在搶占直銷市場的戰爭中，國企雖然有資本、政府公關等方面的巨大實力，但是面臨的限制也十分明顯。首先，上級領導部門的態度和公司管理層的決心成為國企進軍直銷的風向標。其次，國企的管理制度和市場策略比較穩固，大多數沒有從事直銷模式的偏好。

　　而民企相反，多方合作的生產管理環節，靈活的市場戰略都使民企對直銷模式的接受程度比國企高。

　　內資相對外資企業有優勢

　　從資本的屬性來講，內資、外資企業從事直銷也各有其優點和不足。在傳播中國傳統文化方面，內資企業就起到了重要的橋梁作用，比如，一些醫藥企業利用中醫傳統理論結合生物技術開發出的產品具有中華文化特色，能夠滿足中國消費者的需求，不少都成長為民族品牌。

　　內資企業的另一優點是產品的相對價位低，比較適合中國民眾的購買力水平，與一些外資直銷企業采取過高的價格形成了明顯的對比。

　　外資企業因成立的時間普遍比較早，相當多的企業已經有了一個比較深厚的原始積累。其次，外資直銷企業的經營運作資金普遍比較大，競爭實力強勁，生產基地和營銷渠道建設能力也很強。

　　符合轉型條件的各企業，可以將自身的產品和技術聯合直銷模式，帶動市場，推動企業和產業快速發展。當然，轉型直企的前提必須是獲得直銷牌照，從國家發展大局的層面上來把握直銷時代脈搏，在為百姓提供優質服務的同時，帶動直銷業健康、穩健發展。

　　記者觀察>>>>

　　直銷為企業帶來哪些好處?

　　縱觀全國，越來越多的產業向直銷靠攏，直銷行業規模日漸壯大，申牌企業越來越多，有意轉型直銷的企業也越來越多。到底是什么吸引著企業開始轉型直銷?直銷到底能給企業帶來哪些好處?

　　1. 成本優勢

　　減少流通環節，節約金錢和時間成本。企業采用直銷模式，最直接的是可以減少宣傳費用、中間環節和流通時間，相應地節約了流通過程中人力、物力和財力的消耗，從而節約了金錢和時間成本。此外，直銷企業不用給直銷員發工資，他們的工資都是根據具體的業績提成來發放，因而可以節約營銷費用和至少33%的運營成本。

　　2. 通路優勢

　　加強產需雙方的了解和協作，滿足消費需求。直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務，擴大銷售通路，讓企業和消費者從中受益。企業等于是直接面向消費群體，可以掌握市場動態和最新的需求，有利于企業改進生產和研發適銷對路的產品，滿足消費者不斷變化的需求。同時，消費者對產品質量和服務等的投訴和意見也能比較及時和準確地反饋給企業，有利于企業提高產品質量和改善經營管理。

　　3. 推廣優勢

　　培養專業銷售人才，打通銷售渠道。直銷是一種快速消費模式，是否能夠快速發展起來，關鍵看直銷員的試用、講解、分享和推銷。直銷注重學習、培訓和互助，每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶，提高其專業能力和綜合素質，熟悉所有營銷環節，直至能夠獨立開展業務。每位直銷員就等于一個移動商超，走到哪里都能深入消費群體，甚至輻射四面八方，挖掘周邊的潛在消費人群。如此，直銷員能夠幫助企業快速打通銷售渠道，企業囤積的產品也可以迅速進入千家萬戶，解決滯銷的煩惱，同時還能提升品牌知名度。

　　4. 現金流優勢

　　整合產業資源，免去三角債困擾。傳統企業最怕的就是三角債，至少有三分之一倒閉的企業是被貨款拖死的，而直銷普遍是先交錢后送貨，只有供不應求，不存在拖欠貨款的三角債問題。如此，在產品暢銷的同時，企業能夠獲得充足的現金流，且沒有后顧之憂，可以更好地落實戰略規劃，整合上下游產業資源，凝聚更強大的生產、研發能力。