當代直銷路在何方？  

一：當代直銷進入瓶頸期

如果將2003年看作直銷行業在中國合法化轉型的開始，

2012年開始直銷行業將解體為中國直銷和中國直消兩大陣營。

外資企業因歷史原因巳牢牢緊扣中國市場較大蛋糕,

新興內資直銷企業業績強烈反差現象加大......

各方諸侯使盡解數,企業獲牌數額每年逐步增多......

預示著當代直銷以一種硬著陸式的轉型告一段落，

并進入一個混亂的先天不足和被扭曲的發展瓶頸期。

當代直銷如同一架飛機硬著陸式的墜地，不免傷痕累累遭受重創。

這架飛機在長達二十年之久的轉型中表現出四大困境：

1. 合法化只取得一個“被統戰”對象的地位，但其主流市場的排它性.批判性和自由主義的價值觀并未獲準登堂入室。

2. 當代直銷市場呈一種初級的“傳銷”狀態，

未能轉型為一個行業自律和以消費為基礎的成熟市場，

大量直銷精英在盲目地追求沒有未來管道建設價值的路上狂奔；

3. 對西方直銷的學習和借鑒暫告結束，但沒有產生突破性的標志性學術專家群體。

“偽磚家”充斥行業和以贏利為目的的行業報刊.雜志橫行其道。

直銷人員人心浮躁,淺薄之極令人瞠目。

反映出二十年來中國直銷從業人員和直銷專家在學養上的先天不足。

4. 各類非法傳銷和領域以拉人頭方式銷售的企業新加盟人員暴增。

大部分從業人員不懂直銷，使得這些領域呈一種低水平的表面繁榮，

其實是遍地直銷難民、悠民，游民和刁民的混亂狀態。

當代直銷總體上過度的時尚,已被徹底妖魔化了，不再具有先進營銷范疇中前衛的性質。

二.直銷炒作最終會走向衰敗

對2011年中國直銷業的表面繁榮和惡炒，在未來五年內必然會走向衰敗。這表現在如下四個方面：

1. 直銷企業以銷售模式出場必將以草根沒落方式而淪亡。

銷售不再時尚，消費引領未來的偉大時代巳經到來。

但很少有直銷企業從戰略模式上去進行創新和研討。

直銷行業及專家們沒有從消費者主動消費與被動消費兩大陣營的習慣上去進行比較和研究。

其實消費者大部分家庭用品是主動消費的-----我泛指的是生活必需品。

世界上最大.最先進.最有生命力，壽命最長的企業莫不過沃爾瑪.家樂福.好又多及淘寶網等企業。

它們都有一個共同特點，即不采用銷售模式。

他們的員工只負責收銀，看場和物流供應.他們從來不開會.也不做廣告。

它們抓住了消費者主動消費家庭必需品之特點,

打主動消費模式這張牌,從而確定了市場霸主地位。

他們悄無聲息地一個個地占領一個一個城市,正在吞滅著整個人類。

有一天,我們的世界會集體失聲------他們才是商業領域最大的霸主。

他們將成為世界上最富有的人。

馬云的電子商務淘寶團購就是最好的例子。

2011年.11.月11號光棍節----------僅一天,營業額高達33億元，

這不能不值得我們反思.........

直銷行業采用了不被消費者易接受的被動填鴨式的引導銷售模式,

這才是問題的焦點。

這種最落后.最勞心勞累的拉動模式，

只不過采用了創業和倍增原理而已。

并且不斷地開大會小會和招商會,

這種不被政府看好的會議充斥著每個城市。

到處一派拉人頭惡潮,何時了得。

真應驗了一句民諺-----------上帝叫你滅亡,先讓你瘋狂。

2.業務員傭金制度苛刻

這從它們企業的傭金制度和教育導向中可看出。

多部門太陽線的硬性規定壓力,

撥出率低得嚇人,企業主從中獲取的暴利驚人。

這顯然不符合市場流通領域利潤分配原則。

業務員每月個人小組和升級的銷售指標壓力太大,

歸零.滑落陷阱的設置等造成個人囤貨現象嚴重；

直銷難民愈來愈多與這有直接的關系。

3.產品價格昂貴

這是盛行全世界的舊式直銷業的潛規則。

每個企業的產品價格都是天價,

純碎的奢侈品而己,

由此帶來了平凡百姓望而生畏的當代直銷抄作現象。

本來直銷行業倡導的是平凡百姓的事業,

可平凡百姓怎可消費和購買如此昂貴的品牌產品。

4 產品單一

他們都是清一色的產品范圍-------保健品、營養品、化裝品和洗滌品四大類。

且無一例外。

看看人家家樂福、好又多、淘寶網,要什么有什么,

而且價格質量老百姓都認可,生意不興隆才怪呢。

陳東方個人簡介：

陳東方，九一年三月進入直銷行業。中國直銷奠基人、開拓人，知名直銷專家。中國直銷管理、策劃、培訓專家、畫家。