熱直銷網(wǎng)快訊：截至2014年九月底，獲得中國商務(wù)部公告取得直銷牌照的公司已達45家，其中外資企業(yè)有19家，內(nèi)資企業(yè)有26家。在外資獲牌企業(yè)中，和臺資背景有關(guān)的公司有三家：尚赫公司（用的是美商名義）、天福天美仕公司（臺灣天仁茗茶大陸企業(yè)）、克緹公司。這里面除了克緹公司是臺灣本地直銷行業(yè)具有代表性的企業(yè)，其他兩家獲牌臺資企業(yè)和臺灣直銷行業(yè)的發(fā)展并沒有太深的淵源。

臺資直銷進軍中國的兩大障礙：投資障礙和心理障礙

我們再進一步分析其他獲牌企業(yè)的背景，以美資為主的外資企業(yè)多數(shù)是具有豐富直銷經(jīng)驗的國際性公司。而大陸內(nèi)資獲牌企業(yè)則正好相反，從去年初到今年一共有9家內(nèi)資企業(yè)獲牌，其背景幾乎都是從醫(yī)藥生技領(lǐng)域跨業(yè)轉(zhuǎn)進直銷。而且，據(jù)我知道，還有更多相關(guān)行業(yè)的大陸企業(yè)正在進行申牌中，為什么有這么多的大陸具有實力背景的企業(yè)積極跨足直銷？這對于臺灣直銷行業(yè)具有什么樣的啟示？

臺灣本地的直銷公司在評估大陸市場時，目前還存在著兩大障礙：投資障礙和心理障礙。投資障礙是受限于大陸直銷申牌門坎高，八千萬元資本額的要求以及二千萬元保證金，確實不是臺灣大部分的直銷公司可以承擔(dān)。其次是心里障礙，臺灣多數(shù)有大陸經(jīng)商經(jīng)驗的人，對于在大陸做生意需要應(yīng)付的復(fù)雜官商關(guān)系，存有相當(dāng)大的心里障礙和不確定性。因此，當(dāng)十年前中國商務(wù)部公布了直銷管理條例時，臺灣直銷行業(yè)幾乎自動的放棄了大陸市場，截至目前為止，臺灣直銷行業(yè)對于進軍大陸直銷市場仍然步伐謹慎。

臺灣直銷外展兩大優(yōu)勢：專業(yè)經(jīng)理人才及生技產(chǎn)業(yè)背景

事實上，臺灣直銷行業(yè)對外發(fā)展具有兩個優(yōu)勢資源，一個是直銷專業(yè)經(jīng)理人才，一個是臺灣生技產(chǎn)業(yè)背景。相對于大陸近幾年的直銷發(fā)展，高端管理人才極為稀缺，臺灣則在30年來培植了大量在外資與內(nèi)資直銷公司歷練的專業(yè)經(jīng)理人。而目前在中國直銷行業(yè)任職的管理人才也不在少數(shù)。另一項優(yōu)勢，就是的臺灣生技產(chǎn)業(yè)在亞洲地區(qū)為首屈一指，目前大陸多家獲牌企業(yè)所銷售的部分產(chǎn)品都是源自臺灣。

而阻礙臺灣直銷公司前往大陸發(fā)展的兩大障礙，可以循著資源結(jié)合的方式突破。目前在大陸投資的臺灣企業(yè)不在少數(shù)，包括食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、生技行業(yè)，這些臺灣生產(chǎn)制造業(yè)也都需要為產(chǎn)品找尋出口，幾乎每一家企業(yè)都知道直銷行業(yè)在大陸的潛力。一種可行做法是臺灣在大陸有實體投資的關(guān)聯(lián)行業(yè)廠商，結(jié)合一家優(yōu)質(zhì)直銷公司，這樣幾乎在各種條件都齊備的情況下，可以較快速的搶進大陸直銷市場。

總結(jié)中國直銷立法后的十年，可以得到一個結(jié)論，中國直銷行業(yè)未來的發(fā)展不屬于中小型直銷企業(yè)的領(lǐng)域，必定是由具有資金、產(chǎn)品、人才綜合實力的企業(yè)競逐。我認為整合臺灣的人才與技術(shù)資源，在大陸直銷行業(yè)還是會有一席之地的。