核心提示：三株公司雖然早在8月27日就獲得直銷經(jīng)營許可證，但依然對“直銷”二字諱莫如深，我們不禁要問為何會這樣？其實(shí)這與古代的“葉公好龍”的故事如出一轍，其原因大概可分為三點(diǎn)：第一，患原罪；第二，懼監(jiān)管；第三，避媒體。

古代有一個“葉公好龍”的故事，想必讀者都知其意。在直銷行業(yè)，一些企業(yè)獲得了直銷牌照，但他們千方百計地“去直銷”，就有點(diǎn)“葉公好龍”的味道。記者發(fā)現(xiàn)，三株福爾制藥有限公司就是其中最典型的一家。

三株公司于8月27日獲得直銷經(jīng)營許可證。按理說，獲得直銷牌照就應(yīng)該理直氣壯地做直銷，但記者發(fā)現(xiàn)，三株公司卻對“直銷”二字諱莫如深。比如，前段時間公司召開幾千人的年會，有人提議邀請直銷媒體參加，但公司領(lǐng)導(dǎo)只批準(zhǔn)了沒有“直銷”二字的直銷媒體單位參加。有一家直銷媒體參會后被公司發(fā)現(xiàn)有“直銷”二字，馬上把參會者的坐牌改為這家媒體的主管公司。這是一種典型的“葉公好龍”心態(tài)。

三株獲牌為什么還要“去直銷”？探究原因，恐怕也有“三株”：

第一“株”就是患原罪。原罪一詞來自基督教的傳說，它是指人類生而俱來的、洗脫不掉的“罪行”。圣經(jīng)中說，人有兩種罪：原罪與本罪。原罪是始祖犯罪所遺留的罪性與惡根，本罪是各人今生所犯的罪。直銷這一模式也有其所謂的原罪，就是與傳銷相似但與傳銷本質(zhì)不同的多層次團(tuán)隊計酬，而這正是《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》所禁止的。三株公司“去直銷”的做法，實(shí)際上是擔(dān)心直銷原罪對公司整體形象的影響。記者發(fā)現(xiàn)，三株公司目前對直銷板塊的管理上仍以傳統(tǒng)管理為主，營銷方式上仍以會銷的方式開展直銷。企業(yè)有關(guān)人士表示，因為社會對直銷模式還有很大的誤解，所以目前還不能大張旗鼓地開展直銷。由此可見，患原罪是三株公司“去直銷”的一個重要原因。

直銷與傳銷是有本質(zhì)區(qū)別的。最高人民法院、最高人民檢察院、公安部在《關(guān)于下發(fā)傳銷犯罪適用法律問題的意見》中明確規(guī)定：“以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的‘團(tuán)隊計酬’式傳銷活動，不作為犯罪處理。形式上采取‘團(tuán)隊計酬’方式，但實(shí)質(zhì)上屬于‘以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)’的傳銷活動，應(yīng)當(dāng)依照刑法第二百二十四條之一的規(guī)定，以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪定罪處罰。”也就是說，就多層次團(tuán)隊計酬而言，直銷企業(yè)只要從銷售產(chǎn)品的業(yè)績中給直銷員以報酬，這不是一種違法的傳銷。因此，三株公司因患原罪而“去直銷”的做法是值得商榷的。

第二“株”就是懼監(jiān)管。直銷是一個有爭議的行業(yè)，國家對此的監(jiān)管十分嚴(yán)厲。三株公司召開年會邀請媒體避“直銷”，可能怕媒體大肆宣傳后引起直銷監(jiān)管部門的關(guān)注，所以，行業(yè)媒體凡有“直銷”二字的就一律不邀請。正如三株一位高管所說的：“我們剛剛獲得直銷牌照，直銷媒體是不能過多宣傳，不然會引起不必要的麻煩的。”對于剛剛獲得直銷牌照的三株，他們擔(dān)心被嚴(yán)厲監(jiān)管的心理是可以理解的，但如果有了直銷牌照還不敢大膽做直銷，這就令人匪夷所思了。

政府對直銷的監(jiān)管確實(shí)是很嚴(yán)厲的，這是確保直銷行業(yè)健康發(fā)展的重要保證。就企業(yè)而言，申請直銷牌照的目的就是要開展直銷，要開展直銷就要敢于“進(jìn)了廚房不怕熱”，自覺接受政府的監(jiān)管。事實(shí)上，三株公司直銷市場已正在啟動，只是沒張揚(yáng)而已，而且使用的獎金制度也是多層次團(tuán)隊計酬方式。如果真的違規(guī)或涉?zhèn)鳎词怪变N媒體不宣傳企業(yè)，但只要有人舉報或被監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)，照樣要受到嚴(yán)厲查處的。記者了解到，三株公司對直銷運(yùn)作也采取了一系列的規(guī)避違規(guī)的措施，特別對獎金制度的設(shè)計上也絞盡了腦汁。但不管如何規(guī)避，企業(yè)的直銷可能還有與直銷法規(guī)不符的地方，這就要不斷地去改進(jìn)和完善，而不是躲躲閃閃、遮人耳目。所以，三株公司懼怕監(jiān)管而“去直銷”，是一種“掩耳盜鈴”式的做法，是萬萬要不得的。

第三“株”就是避媒體。直銷行業(yè)要健康發(fā)展，媒體特別是行業(yè)媒體的促進(jìn)作用是不可或缺的。很明顯，三株公司“去直銷”的做法目的是要避開直銷媒體。其實(shí)，大部分直銷媒體對直銷企業(yè)是很呵護(hù)的，不會故意去找直銷企業(yè)的“碴”。但是，我們發(fā)現(xiàn)有一些直銷企業(yè)對行業(yè)媒體往往是避而遠(yuǎn)之，生怕被直銷媒體“抓”到違規(guī)或涉?zhèn)鞯摹鞍驯保蚨c行業(yè)媒體之間形成了雖“雞犬之聲相聞”，但“老死不相往來”的局面。三株公司“去直銷”做法恐怕也有這方面的問題，是這一心態(tài)的外在表現(xiàn)。

其實(shí)，三株公司根本沒必要躲避行業(yè)媒體，因為行業(yè)媒體知道三株公司是一家卓有成就的直銷企業(yè)，他們?yōu)槿旯精@得直銷牌照而感到歡欣鼓舞。三株公司能發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，是三株人在黨和政府領(lǐng)導(dǎo)下不懈努力的結(jié)果，他們獲得直銷牌照是直銷行業(yè)發(fā)生的一件大事，壯大了民族直銷的力量。對此，直銷媒體怎么會去找“碴”呢？記者了解到，包括《直銷報道網(wǎng)》在內(nèi)的行業(yè)許多直銷媒體都想認(rèn)真報道三株公司進(jìn)軍直銷的新聞，以進(jìn)一步激發(fā)起民族直銷企業(yè)積極進(jìn)取的社會責(zé)任感。但令人遺憾的是，三株公司卻千方百計地躲避直銷媒體，這樣做反而會引起行業(yè)媒體的不理解，從而影響企業(yè)與媒體的深度合作。誠然，極少數(shù)的行業(yè)媒體可能有這樣那樣的問題，但如果坦誠相見、友好相待，直銷企業(yè)和行業(yè)媒體會成為合作雙贏的好伙伴的。因此，三株公司躲避行業(yè)媒體的做法大可不必。記者真誠希望通過直銷媒體的專業(yè)宣傳，讓社會大眾從“三株口服液”中“喝”出真正的“直銷味”來。▲