有經銷商戲稱現在是進入直銷最后的機會,業內人士各抒己見

　　隨著國家對直銷行業政策的放寬,獲牌直銷企業越來越多,直銷市場迎來了百花爭艷的繁榮局面,而獲牌企業的增加,無疑會造成競爭的加劇,企業市場動作不斷,進一步擴大自己未來的競爭優勢。有經銷商戲稱,現在是進入直銷的最好、最后時機了,再不進入中國直銷市場,就晚了。

　　真是如此嗎?我們由此開展了一項調查,其結果顯示業內多數人認為現在是好時機,也有人認為一切才剛開始。

　　■新快報記者 龐倩影 實習生 陳苑雯 制圖 廖木興

　　“好時機”論

　　富迪領航人陳懷德 越早進入越好

　　直銷的整個大環境越變越好了,市場空間更大了,相信以后也會一路趨好。

　　所謂的“最后的進入時機”,這種說法并不貼切。因為行業的特性,當然是越早進入越好,因為目前市場前景最好,時機最成熟,發展空間最大。

　　榮格總裁助理李偉生

　　現在是好時機

　　現在是好時機,但沒有所謂的最后的機會,直銷一直是呈發展的態勢的。直銷最大的優勢是人,有人的地方就有直銷,直銷模式就不會被淘汰。 其實所說的直銷的最后機會,也就是在宣揚現在是直銷的盛宴時代,經銷商會有這樣說法,是想用這種說辭去鼓動更多的人加入直銷。而且美國作為直銷的發源地,直銷歷史可謂悠久,但是我們看到它的經濟結構也在發生變化,并不是停滯不前的,直銷的最后機會這樣的說法不成立。

　　九萬馬管理顧問總經理王萬軍

　　直銷還處于上升期

　　最后的機會,意味著過一段時間就會走下坡路,但直銷未來還處于一個上升階段,發展潛力比較大,雖然存在很多問題。從機會主義者的角度,直銷是很好的時機。作為長期發展者的角度,機會是永遠存在的。

　　鼓吹最后、最好,其實對未來是有一個評判的,但是誰能準確評判未來會怎么樣呢?永遠沒有最好的、最后的機會。無論是直銷人,還是直銷企業,要考慮的是,現在是不是最合適的時機。

　　“剛開始”論

　　天獅集團品牌管理總監孫海峰:直銷業遠未飽和

　　雖然從營銷角度來講,難度會越來越大。但是直銷行業在中國尚剛開始,現在就說這個問題有點過早。據了解,目前等著商務部審批拿牌的企業還有很多家,大家進來了,都被認可了,直銷行業才能算是進入到一個公平競爭、公平開展業務的階段。現在獲牌的直銷企業才30多家,作為一個正常的行業,僅有30多家國家認可的合法企業,就說是最好的機會、最后的時刻了,遠沒到這個地步。直銷,還有著很大的發展前景和空間。

　　三生富豪團隊王菁:直銷處在成長初期

　　馬云說: 任何一次商機的到來,都必將經歷四個階段:看不見、看不起、看不懂、來不及 ,對應的是行業生命周期理論的四個階段:幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。主要區分指標是市場增長率、競爭者數量、進入壁壘等等。從這幾個指標來看,中國直銷依然處在成長的初期,依然是商機無限。

　　隨著改革開放的進一步深入和人民生活水平的進一步提高,隨著中國經濟由投資和出口起主要拉動作用,到居民消費拉動經濟的比重越來越高,直銷人應該可以熱情歡呼中國直銷黃金十年即將和必將到來。

　　業內專家: 還是一個空白市場

　　中國臺灣地區2000多萬人口擁有500多家直銷企業,而馬來西亞3000多萬人口就擁有約1000家直銷型企業;美國3億多人口,有將近1600多家直銷企業。反觀中國大陸13億人口,按照美國直銷企業的比例,中國大陸地區至少應該擁有6000多家直銷企業,而目前我國獲得直銷牌照的企業僅僅39家,直銷相對來說仍然還是一個空白市場,市場機會很大。

　　太陽神品牌總監白學峰: 關鍵在于有沒有核心優勢

　　目前,直銷在中國的發展日趨成熟穩健,直銷市場的增長也讓不少未進入直銷的企業心動不已。說直銷是最后的機會有些夸大了,盲目的跟進并不可取。

　　20多年來,直銷業在中國一直在不斷完善中,就如當年的IT業一樣,上世紀90年代末,網絡發展如火如荼,大家都在說,再不上網就晚了,但2001年網絡泡沫破滅,之后百度、淘寶起來了,網絡是不是又沒機會了?現在又起來了。所以,在社會發展的歷史大潮中,沒有永恒不變的事物,沒有早與晚的事情,只有是不是有自己的核心優勢,是不是適合當下的發展大勢而已。

　　保羅生物全球營銷中心總裁陳湛:以產品贏得消費者信賴

　　從直銷在中國的發展歷程就能很好反映出直銷并沒有最后的機會這一說。

　　1990年,直銷進入中國,大批直銷企業蓬勃發展。1998年政府禁止直銷,直銷夢似乎破滅了,天獅就看到另外一個機遇,進軍國際市場,在海外取得了不菲的戰績。2005年,政府開始規范直銷,因為條件非常嚴格,很多想走直銷的企業望而卻步,像三生這樣的企業就抓住這個機遇,積極配合政府申請直銷牌照,一路走來,成為中國直銷行業里的領軍企業。

　　如今,直銷進入一個整頓期,誰能真正抓住消費者,以消費者為中心,以產品贏得消費者信賴,誰就能成為直銷行業的佼佼者。

　　康婷董事長劉小兵: 直銷一直呈螺旋式發展

　　任何事物發展都有它的規律,而直銷的發展是呈螺旋式的發展,有上升,有回落,沒有所說的最后的機會。我認為直銷最好的時機是要等到直銷市場穩定規范下來,直銷企業成熟,直銷得到消費者的認可,政府能夠對直銷企業放心。多方因素調和了,直銷將進入佳境。