核心提示：中國市場“新常態”的來臨，不僅改變經濟運行的軌跡，也糾正和顛覆了影響長久以來人們的認知偏差與理念——“新常態”必須具有“新心態”。直企面對“新常態”，需要保持“平常心”，才能得心應手；保持“責任心”，才能贏得人心；保持“創新心”，才能創造未來；保持“創新心”，才能創造未來。

過去，中國GDP年增長10%是常態，這是低水平的增長；現在，中國GDP增長7%～8%是“新常態”，但這是成熟經濟體的增長。中國市場“新常態”的來臨，不僅改變經濟運行的軌跡，也糾正和顛覆了影響長久以來人們的認知偏差與理念——“新常態”必須具有“新心態”。隨著國際市場的變化與影響，我國經濟增速也逐漸放緩，國內人均消費水平也趨于疲軟，不僅對傳統的商家造成沖擊，也深深的影響了直銷行業整體的發展。

中國直銷行業大發展不過十余載，從2005年12月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布到目前，有46家直銷企業被國家商務部批準獲牌，市場的擴容必然會給直銷行業帶來更多的競爭者。然而中國憑借龐大的人口紅利，經濟實現了飛速發展，但隨之而來的市場新常態，也給直銷行業帶來了空前的挑戰，直銷企業在市場的新常態中摸索前行，帶來的也許是機遇，更可能是重重的危機。

記者觀察發現隨著獲牌直銷企業逐年的增加，覬覦直銷牌照的企業越來越多，一定程度上推動了我國市場的繁榮，但是也造成一些直銷企業躺在直銷的“溫床”里不思進取。同時記者從各大新聞網站搜集大量的關于直銷企業的新聞，食品安全危機與傳銷始終是獲牌直銷企業揮之不去的兩大痛處，然而這些痛處之所以會頻發與隱隱作痛，在于直銷企業不能夠在我國市場面臨新常態的情況下，積極調整新心態面對與采用應對機制造成的必然結果。

直企應保持“平常心”，才能得心應手

市場的發展是有規律可循的，直銷企業應該順應市場的規律，去尋求應對的辦法，盲目的追求高銷量與盈利未必能夠在市場新常態下立足，反而會給企業員工帶來莫大的壓力，致使企業部分工作人員鋌而走險。因此，記者認為：直銷企業應該保持一顆“平常心”對待目前的經濟形勢，遵循市場價值規律的變化，只有宏觀的去看待整個中國經濟的新形勢，才能夠進行下一步的安排，也能夠得心應手，贏得更好的商機。

直企應保持“責任心”，才能贏得人心

我國的直銷企業幾乎都履行過社會責任，關注并支援了弱勢群體，弘揚了民族企業積極向上的精神，同時也做到了直銷企業應盡的義務，也讓直銷行業的名譽大振，社會地位有了顯著提高，大部分消費者對直銷企業有了一個全新的認識，直企也通過廣泛做慈善工作，給自身企業一個最好的詮釋，這些恰恰反應了直銷企業一顆大愛無疆的社會責任心。記者認為直銷企業能夠保持積極的“責任心”，無論對待消費者還是大眾，這都是一個樹立社會榜樣的壯舉，在市場“新常態”的沖擊下，更能夠彰顯直銷企業的責任感，中國古之有言：“得人心者，得天下”，直企若都能堅持如此，那么何愁中國經濟不再振興？

直企應保持“事業心”，才能擁有未來

記者通過觀察發現：直銷在不了解人的心里，認為只是一種微觀的營銷模式，而不拿直銷作為一項事業去看待，不僅如此，部分人認為直銷與傳銷是一種模式，區別在于一種是合法的賺錢，另一種是非法的騙錢。不難看出，直銷在部分人心中，曲解成一種賺錢的營銷模式，而不了解直銷真正的意義所在。記者多次走訪一些直銷企業，發現直企都是有嚴格的培訓與一批具備企業文化武裝的專業人才，具備完善的體系，擁有高新技術與GMP車間的企業，記者通過采訪部分從事直銷工作的人員發現，直銷在他們心里，不是單純的學會如何銷售產品，更多的是認為直銷是一份事業，不是簡單的銷售，雖然銷售是最重要的一個環節，但對于直銷人來說，直銷更類似于一個家庭，溫暖而充滿關愛，能夠給直銷人一個可以暢想的未來。記者認為直企作為一項事業去做，在面對突如其來的危機與挑戰時，才能夠冷靜而妥善的處理危機與挑戰，轉而為安，從而更好的穩步前進，把握時局，看準商機，最終擁有未來。

直企應保持“創新心”，才能創造未來

直銷企業想要擁有未來，前提是構想未來的藍圖。記者通過觀察發現，在世界金融危機的影響下，許多企業紛紛倒閉，而那些擁有自主創新產品與科技的企業并未受到很大沖擊，反而在危機中迅速成長，分析指出：中國直銷行業總量還將保持較高速度的持續增長，但中國直銷企業將迎來有序競爭和發展階段，如果不做好應對機制，必然在接下來的競爭中被淘汰。同時，新的環境必然造就新的企業，也是黑馬企業出現的又一次機遇。

直銷企業謀求生存，更要考慮長期的發展，而發展的動力源于創新，技術研發需要創新，團隊協作需要創新，營銷模式更需要多元化創新，特別是管理創新，直銷行業健康發展不僅僅依靠監管部門，更需要直銷企業強化管理，創造出新的管理模式。只有這樣，直銷企業才能夠在紛繁復雜的市場中，尋找到一片真正屬于自己的土地，在那里開拓、發展，甚至建設新的商業“帝國”。