新華社發(fā)

　　袁燕真的本子里，詳細(xì)記錄著“下線(xiàn)”的資料。鐘鍇　攝

　　“壹佰網(wǎng)上商城”的網(wǎng)頁(yè)截圖。

　　南方日?qǐng)?bào)記者　鐘鍇　實(shí)習(xí)生　朱婷

　　購(gòu)買(mǎi)一張面值6000元或19500元的預(yù)存消費(fèi)卡，就能成為財(cái)富壹佰公司會(huì)員，憑卡能在“壹佰網(wǎng)上商城”或線(xiàn)下連鎖店購(gòu)物，3年內(nèi)還可獲得最低2.3倍、最高3倍的分紅;若推薦其他人辦卡，將有16%的抽成……

　　2010年9月，一條“致富捷徑”擺在了袁燕真(化名)面前，覬覦這家“電子商務(wù)公司”高額的分紅收益，年過(guò)花甲的阿婆決定“入股”財(cái)富壹佰。

　　隨后23周里，袁燕真的工行牡丹卡里共進(jìn)賬7627元，“立竿見(jiàn)影”的投資回報(bào)，讓她堅(jiān)信“投資財(cái)富壹佰是明智之選”，在阿婆的動(dòng)員下，她的兒女也先后“入伙”。

　　如今，袁燕真的“團(tuán)隊(duì)”里已經(jīng)有了七名“下線(xiàn)”，而她的“上線(xiàn)”阿水(化名)管理的會(huì)員人數(shù)已經(jīng)破百。

　　重金誘餌

　　辦一張預(yù)存消費(fèi)卡，憑卡能購(gòu)物，還能從公司領(lǐng)到一筆可觀(guān)的分紅，這是財(cái)富壹佰公司獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是袁燕真?zhèn)兂蔀槠鋼碥O的原因

　　HT35185，這是袁燕真的財(cái)富壹佰會(huì)員賬號(hào)。用賬號(hào)、密碼，登錄“財(cái)富壹佰公司后臺(tái)系統(tǒng)”，就能查詢(xún)到會(huì)員的財(cái)務(wù)狀況 袁阿婆的財(cái)務(wù)狀況很好，從2010年9月到2011年2月，她的工行牡丹卡里共進(jìn)賬7627元，這筆錢(qián)包括公司分紅、推薦會(huì)員的抽成等。

　　辦一張預(yù)存消費(fèi)卡，憑卡能在“壹佰網(wǎng)上商城”或線(xiàn)下連鎖店購(gòu)物，還能從財(cái)富壹佰公司領(lǐng)到一筆可觀(guān)的分紅，這是財(cái)富壹佰公司獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是袁燕真?zhèn)兂蔀槠鋼碥O的原因。2010年9月，家住番禺區(qū)清河?xùn)|路東怡小區(qū)的袁燕真結(jié)識(shí)了“財(cái)富壹佰公司”的職員阿水。

　　在一間簡(jiǎn)陋的辦公室里，阿水向袁燕真灌輸了很多公司的經(jīng)營(yíng)理念、預(yù)存消費(fèi)卡的功能等。已年過(guò)花甲的袁燕真并不懂電子商務(wù)，對(duì)“網(wǎng)上購(gòu)物也不感興趣;但“高額分紅”攻破了她的心理防線(xiàn)。

　　阿水向老人承諾，公司每周分紅，分紅期約三年，總金額很可觀(guān)，最低為消費(fèi)卡面值的2.3倍，最高為消費(fèi)卡面值的3倍。覬覦3倍的投資回報(bào)，袁燕真按捺不住，取出自己的存款，認(rèn)購(gòu)了一張預(yù)存消費(fèi)卡。

　　財(cái)富壹佰公司的“預(yù)存消費(fèi)卡”分三級(jí)，普通卡1500元(現(xiàn)已停止銷(xiāo)售)、銀卡6000元、鉆卡19500元。為使回報(bào)最大化，袁燕真挑了最貴的鉆卡。當(dāng)月，她領(lǐng)到了兩周分紅，一筆401元，一筆403元。隨后23周，一筆筆分紅陸續(xù)到賬，袁燕真更堅(jiān)信自己投資“財(cái)富壹佰”是明智之選，在她動(dòng)員下，女兒、兒子也先后“入伙”。4月8日，財(cái)富壹佰公司位于廣州番禺勝興大街鰲魚(yú)灣酒店內(nèi)的辦公室內(nèi)，坐滿(mǎn)了上了年紀(jì)的阿婆，她們不懂“網(wǎng)購(gòu)”，對(duì)財(cái)富壹佰公司“消費(fèi)與理財(cái)合二為一”的口號(hào)也一知半解。這些阿婆認(rèn)購(gòu)“預(yù)存消費(fèi)卡”的目的就是拿那筆可觀(guān)的分紅。

　　一位阿婆說(shuō)，她是背著家人辦卡的，她的兒女認(rèn)為“300%的回報(bào)率太高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高”，但阿婆看著其他人嘗到了甜頭，自己也不甘落后。

　　“人頭”生意

　　“預(yù)存消費(fèi)卡”的分紅是固定的，最低2.3倍、最高3倍，但推薦其他人辦卡，抽取“人頭費(fèi)”沒(méi)有上限。為增加收入，袁燕真?zhèn)冮_(kāi)始物色自己的“下線(xiàn)”

　　上周五，為說(shuō)服鄰居張岑生購(gòu)買(mǎi)“財(cái)富壹佰預(yù)存消費(fèi)卡”，袁燕真直接出示了自己的銀行賬單，她認(rèn)為這是拉攏人頭的有效手段“實(shí)實(shí)在在的進(jìn)賬”最能攻破對(duì)方的心理防線(xiàn)。去年9月加入“財(cái)富壹佰”后，袁燕真一直設(shè)法擴(kuò)充自己的下線(xiàn)，但業(yè)績(jī)遲遲不見(jiàn)起色，截止到2011年1月19日，她的“下線(xiàn)”只有七人，里面還要包括她的兒女。

　　袁燕真很眼紅自己“上線(xiàn)”阿水手里上百人的會(huì)員資源，在財(cái)富壹佰的系統(tǒng)里“人頭”代表著財(cái)富。以公司分紅為例，按照規(guī)定，會(huì)員分紅的回報(bào)率分為四等，2.3倍、2.5倍、2.7倍、3倍。

　　不推薦其他人辦卡的會(huì)員只能領(lǐng)取2.3倍的分紅;推薦其他人辦卡，但消費(fèi)卡總金額低于5萬(wàn)元的，可領(lǐng)取2.5倍的分紅;消費(fèi)卡總金額超過(guò)5萬(wàn)元，低于10萬(wàn)元，可領(lǐng)取2.7倍的分紅;總金額超過(guò)10萬(wàn)元，才能領(lǐng)取最高3倍的分紅。購(gòu)買(mǎi)一張19500元的預(yù)存消費(fèi)卡，“不推薦其他人辦卡”要比“推薦辦卡總金額超過(guò)10萬(wàn)元”的分紅少了13650元，足見(jiàn)拉攏人頭的重要性。

　　與分紅比，推薦會(huì)員抽取“人頭費(fèi)”優(yōu)勢(shì)明顯，畢竟“預(yù)存消費(fèi)卡”的分紅是固定的，最高只有3倍，但推薦會(huì)員，抽取“人頭費(fèi)”沒(méi)有上限，一名會(huì)員一年拉攏100人，收入至少有10萬(wàn)元。

　　除了提高分紅的回報(bào)率，推薦其他人辦卡，還能賺取抽成。抽成由“直接獎(jiǎng)”與“見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)組成，按照財(cái)富壹佰公司的規(guī)定，會(huì)員直接拉到一名“下線(xiàn)”，可領(lǐng)取“直接獎(jiǎng)”與“見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)”;自己的“下線(xiàn)”拉到一名“下線(xiàn)”，只能領(lǐng)取“見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)”。“直接獎(jiǎng)”為消費(fèi)卡面額的16%“見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)”為面額的3%。2011年1月19日，袁燕真的團(tuán)隊(duì)新增了兩名“下線(xiàn)”。“下線(xiàn)”HT38579由袁燕真直接推薦，她因此獲得直接獎(jiǎng)3120元，見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)220元，“下線(xiàn)”HT39270由HT38579推薦，袁燕真獲得見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)220元。

　　2008年8月，第一家壹佰分店在湖南永州開(kāi)業(yè)，位于永州市冷水灘區(qū)一處不起眼的角落里。但開(kāi)業(yè)當(dāng)天，該公司邀請(qǐng)了12名考上大學(xué)的貧困學(xué)生到場(chǎng)，向每人資助了2500元。捐資助學(xué)的行為，提升了財(cái)富壹佰公司的形象，為其拉攏當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造了條件。

　　于是，為了賺更多的錢(qián)，大批會(huì)員做起了“人頭生意”。對(duì)此，財(cái)富壹佰公司出臺(tái)了一系列措施，鼓勵(lì)會(huì)員拉更多人入伙，公司還教導(dǎo)會(huì)員，他們做的“人頭生意”，是在為公司鎖定消費(fèi)者，值得推廣。

　　財(cái)富壹佰的會(huì)員隊(duì)伍得到壯大，但公司“電子商務(wù)平臺(tái)”卻遭遇冷落。公司現(xiàn)有的會(huì)員以中老年人為主，他們不懂也不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，“壹佰網(wǎng)上商城”一片蕭條，財(cái)富壹佰公司把自己定位成“電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商”，更像是一句空談，一個(gè)噱頭。而“鼓勵(lì)會(huì)員拉攏人頭，以便吸納更多的預(yù)存消費(fèi)款”更像是財(cái)富壹佰公司的主業(yè)。

　　只用了三年，財(cái)富壹佰的連鎖超市就從湖南擴(kuò)張到廣東、廣西、遼寧、四川等省份，有了一間間連鎖超市作為據(jù)點(diǎn)，財(cái)富壹佰的會(huì)員人數(shù)也猛增至數(shù)十萬(wàn)。

　　快速擴(kuò)張

　　2008年8月28日，全國(guó)第一家壹佰超市在湖南永州開(kāi)業(yè)。隨后三年，財(cái)富壹佰公司的連鎖超市突圍出湖南，并向廣東、廣西、遼寧、四川等省份擴(kuò)張。在被視為重點(diǎn)區(qū)域的廣東市場(chǎng)，上到省會(huì)、下到縣城均有壹佰的分店，在廣州、佛山、肇慶、茂名等地，財(cái)富壹佰公司非常活躍。據(jù)了解，各地壹佰分店的營(yíng)銷(xiāo)手段大致有四招：善用公關(guān)宣傳、盯緊中老年人、貼近居民社區(qū)、重點(diǎn)拓展二三線(xiàn)城市市場(chǎng)。

　　類(lèi)似的手法也被引入廣東市場(chǎng)。2010年9月，廣東茂名地區(qū)遭遇特大山洪災(zāi)害，財(cái)富壹佰公司茂名信宜支公司專(zhuān)門(mén)組織了賑災(zāi)募捐晚會(huì)。2010年11月17日，信宜當(dāng)?shù)匾环輬?bào)紙用一個(gè)版的軟文報(bào)道了這臺(tái)晚會(huì)，財(cái)富壹佰公司也順勢(shì)贏(yíng)得當(dāng)?shù)厝说暮酶小！安町惢?jìng)爭(zhēng)”則是財(cái)富壹佰公司擴(kuò)張的另一戰(zhàn)略。為提高招攬會(huì)員的成功率，財(cái)富壹佰公司放棄了了解電子商務(wù)的年輕人，盯上了中老年人市場(chǎng)、二三線(xiàn)城市市場(chǎng)。

　　上了年紀(jì)的老人與二三線(xiàn)城市的居民有一個(gè)共同的特點(diǎn) 受生活圈與知識(shí)面的限制，他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)、對(duì)電子商務(wù)知之甚少，“壹佰網(wǎng)上商城”存在一些漏洞，也能騙取他們的信任。為縮短與潛在顧客之間的距離，財(cái)富壹佰公司還盡量把連鎖分店安插在居民小區(qū)附近。公司職員也主動(dòng)到社區(qū)里招募會(huì)員。

　　以廣州為例，兩家分店一家位于番禺區(qū)德勝路德勝?gòu)V場(chǎng)，一家位于寶崗大道中仁厚直街，兩家均靠近居民小區(qū)，如同兩個(gè)據(jù)點(diǎn)，滲透進(jìn)居民的生活。借助以上的營(yíng)銷(xiāo)手段，再輔以高額的分紅，財(cái)富壹佰公司“預(yù)存消費(fèi)卡”的銷(xiāo)售勢(shì)如破竹。據(jù)袁燕真的“上線(xiàn)”阿水介紹，廣州番禺一地，公司會(huì)員就有上千人，而在全國(guó)，會(huì)員總數(shù)已有20萬(wàn)。

　　以高額回報(bào)為誘餌，騙取“預(yù)存消費(fèi)款”;鼓勵(lì)成員拉攏“ 下 線(xiàn) ”，許 以 重金 扔掉“電子商務(wù)”的面具，財(cái)富壹佰公司做的仍舊是“傳銷(xiāo)”的那一套把戲

　　袁燕真苦口婆心勸說(shuō)，張岑生仍拒絕購(gòu)買(mǎi)預(yù)存消費(fèi)卡，這位執(zhí)拗的老頭坦言，高額的分紅讓他有一絲動(dòng)搖，但他對(duì)財(cái)富壹佰公司“瘋狂拉人入伙”的做法非常抵觸。

　　張岑生認(rèn)為：“一家正規(guī)公司不可能平白無(wú)故送錢(qián)出去”，他推測(cè)，財(cái)富壹佰公司可能是傳銷(xiāo)組織。

　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，傳銷(xiāo)行為具有三大特征，包括：以成員直接或間接拉攏下線(xiàn)的數(shù)量為依據(jù)計(jì)算、給付報(bào)酬;要求成員交納費(fèi)用或以認(rèn)購(gòu)商品等方式交納費(fèi)用;要求成員拉攏其他人，形成上下線(xiàn)關(guān)系，以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算、給付報(bào)酬。

　　比照這一規(guī)定，財(cái)富壹佰公司確有“傳銷(xiāo)組織”的嫌疑。一、該公司要求會(huì)員認(rèn)購(gòu)“預(yù)存消費(fèi)卡”;二、公司要求會(huì)員推薦其他人辦卡，按照一定比例抽成;三、公司會(huì)員間是上下線(xiàn)關(guān)系。

　　但財(cái)富壹佰公司的手段與傳統(tǒng)的“傳銷(xiāo)”又有不同，該公司不會(huì)脅迫會(huì)員、限制會(huì)員的人身自由，而是以重金為誘餌，鼓勵(lì)成員拉攏“下線(xiàn)”。

　　先進(jìn)的“電子商務(wù)”系統(tǒng)也引入組織的管理中，資金通過(guò)網(wǎng)上支付平臺(tái)、銀行卡等現(xiàn)代結(jié)算方式進(jìn)行流轉(zhuǎn);系統(tǒng)對(duì)會(huì)員的注冊(cè)信息、資金賬戶(hù)、獎(jiǎng)金收入等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行兩層加密;公司的后臺(tái)系統(tǒng)把服務(wù)器設(shè)在臺(tái)灣。以上這些均增加了有關(guān)部門(mén)的取證難度。

　　但去除掉“電子商務(wù)”的成分，財(cái)富壹佰公司遵循的仍是傳統(tǒng)“傳銷(xiāo)”的邏輯瘋狂拉人入伙，靠“人頭費(fèi)”維持資金鏈條，成員之間形成上下線(xiàn)關(guān)系，上線(xiàn)從下線(xiàn)身上抽取回報(bào)。

　　記者隨即追查“財(cái)富壹佰公司”的身份。在廣州市工商局的系統(tǒng)里，記者找不到該公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，轉(zhuǎn)而調(diào)查“壹佰網(wǎng)上商城”，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商刻意隱瞞了自己的身份。通過(guò)ICP證書(shū)號(hào)，記者查知，網(wǎng)站主辦單位是“廣州惠員貿(mào)易有限公司”，據(jù)廣州市工商局系統(tǒng)顯示，該公司經(jīng)營(yíng)執(zhí)照現(xiàn)已注銷(xiāo)。

　　記者隨后趕往網(wǎng)站上公開(kāi)的辦公地址、廣州市洛溪新城奧園城市廣場(chǎng)1507室，去到目的地，見(jiàn)到的卻是一家食品公司，公司員工說(shuō)，不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)“壹佰商城”這個(gè)網(wǎng)站。

　　據(jù)公司的宣傳手冊(cè)介紹，財(cái)富壹佰的總公司位于美國(guó)佛羅里達(dá)州，注冊(cè)資金高達(dá)3千萬(wàn)美元。但袁燕真的“上線(xiàn)”阿水推翻了這一說(shuō)法，她表示，財(cái)富壹佰的總公司其實(shí)在湖南永州，名為“永州市壹佰惠圓貿(mào)易有限公司”，與已經(jīng)注銷(xiāo)的“廣州惠員貿(mào)易有限公司”，是同一個(gè)法人代表。

　　揭開(kāi)面具

　　“財(cái)富壹佰”真面目

　　以高額回報(bào)為餌，

　　引誘中老年人成為會(huì)員

　　鼓勵(lì)會(huì)員拉攏“下

　　線(xiàn)”，抽取人頭費(fèi)

　　“組織”遍布湖南、湖北、廣東、廣西、遼寧等省

　　廣東境內(nèi)，廣州、佛山、肇慶、茂名等地均有分支

　　據(jù)內(nèi)部人員介紹，

　　全國(guó)范圍會(huì)員已超過(guò)20萬(wàn)人