熱直銷網(wǎng)快訊：2014年12月1日，是福能源的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，這位四川首家直銷企業(yè)，結(jié)束不到一年的申牌階段，正式跨入直銷行業(yè)。12月20日，福能源直銷業(yè)務(wù)啟動大會在成都召開，據(jù)直銷道道網(wǎng)了解到，四川省政府部門、好醫(yī)生集團(tuán)和福能源高管以及眾多媒體、2000多名經(jīng)銷商悉數(shù)參加此次會議，為其新篇章的開啟鼓足了士氣。然而，不同于之前速戰(zhàn)速決的拿牌策略，此次大會上，福能源所提出的差異化運營戰(zhàn)略，引起了業(yè)界高度關(guān)注。

　　直銷揭牌儀式

　　“屏蔽”捷徑 福能源走差異化戰(zhàn)略

　　成立于2012年2月，僅從時間上看，福能源作為一家直銷企業(yè)似乎非常稚嫩，但是其母公司好醫(yī)生集團(tuán)27年的背景和實力，卻不容小覷。正因為如此，在外界認(rèn)為拿到直銷牌照的福能源會緊緊依靠好醫(yī)生集團(tuán)迅速擴張起來的情況下，福能源總經(jīng)理、董事副總裁耿越昌卻提出，現(xiàn)階段，企業(yè)不會選擇用好醫(yī)生的渠道資源來鋪展品牌和市場，執(zhí)行總裁廖磊更以刻意“屏蔽”來形容公司的戰(zhàn)略態(tài)度。

　　福能源董事長耿福能致辭

　　為何會如此?

　　2013至2014年，福能源重心放在兩件事上，一個是已經(jīng)完成的申牌工作，另一個則是全產(chǎn)業(yè)資源整合。據(jù)耿越昌先生介紹，公司于2013年4月提交申牌資料，2013年9月獲公示，2014年6月獲得直銷牌照，2014年12月正式成為直銷行業(yè)的一員，他認(rèn)為，這不過是福能源萬里長征的第一步。

　　直銷道道網(wǎng)還了解到，在產(chǎn)業(yè)資源整合方面，福能源這兩年里所投入的精力，重點是在產(chǎn)品基地的開拓，和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，如已經(jīng)開發(fā)了的石榴、苦蕎、藍(lán)莓、美洲大蠊等產(chǎn)業(yè)基地，以保證產(chǎn)品的第一車間在土里，從源頭上確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。不過，從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，是一個相當(dāng)漫長的周期。對完全依靠自有生產(chǎn)，并且處在起跑線的企業(yè)來說，這恐怕是一個非常要命的弊端。然而，福能源的態(tài)度是，持續(xù)堅持下去。

　　總經(jīng)理耿越昌

　　另外，執(zhí)行總裁廖磊也指出，鑒于哈藥等藥企的前車之鑒，母公司傳統(tǒng)板塊與子公司直銷板塊相互影響，在不成熟的階段，不一定利于雙方的發(fā)展。從這兩點也就能略知這家企業(yè)為什么這么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷徑了。

　　堅持自己的原則，合適的階段做合適的事，是福能源整個戰(zhàn)略走向的基本點。

　　執(zhí)行總裁廖磊

　　在這次直銷業(yè)務(wù)啟動大會上，總經(jīng)理耿越昌和執(zhí)行總裁廖磊分別發(fā)布的《福源發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)布局》和《福能源2015年市場運作戰(zhàn)略》，從不同的層面和角度闡述了福能源2015年及未來在產(chǎn)品、品牌、市場、人才、教育等方面的戰(zhàn)略，以實現(xiàn)經(jīng)營健康，健康經(jīng)營。

　　實施產(chǎn)品差異化 以產(chǎn)品消費沉淀消費群 奠定品牌宣傳基礎(chǔ)

　　福能源最為出名的產(chǎn)品是以石榴為核心原料的石榴系列，如石榴露、石榴冰酒等等。它是中國最大的石榴種植研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，在涼山州會理縣、西昌縣市和云南建水縣享有55萬畝石榴種植基地。目前，尚沒有哪一家直銷或準(zhǔn)直銷企業(yè)有這類型產(chǎn)品，耿越昌指出，未來兩年一定會將石榴打造成世界品牌，這就是福能源的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之一。

　　據(jù)直銷道道網(wǎng)了解到，除了石榴外，美洲大嬚、沙棘、天麻等也是福能源開發(fā)的重點項目，不過，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，年度規(guī)劃里，產(chǎn)品的更新比較慢。2014年已經(jīng)成功上市17款產(chǎn)品，2015年將上市產(chǎn)品20款，其中，六大重磅產(chǎn)品是石榴沙棘鈣、辣木片瑪卡口服液、好醫(yī)生牌立盛片、紅石榴眼膜片、石榴易腸飲。2016年上市30款，2017年上市30款，爭取五年上市200款。

　　實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競爭，福能源意在強調(diào)“消”，以產(chǎn)品消費為主導(dǎo)促進(jìn)市場發(fā)展，當(dāng)產(chǎn)品沉淀下真正的消費群體，并會在這個基礎(chǔ)上借助好醫(yī)生平臺做重點的品牌宣傳，而這需要一定的時間，還不適合現(xiàn)在的福能源。

　　人才戰(zhàn)略：內(nèi)部培養(yǎng) 外部引進(jìn) 打造最具歸屬感的民族企業(yè)

　　福能源現(xiàn)有的管理層架構(gòu)為董事長耿福能、董事副總裁、總經(jīng)理耿越昌、董事副總經(jīng)理梁朝富、執(zhí)行總裁廖磊、常務(wù)總裁尤艷，以及市場銷售副總裁沈鵬等，對于這家踏上直銷不久，且走產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)來說，人才需求非常強烈。用總經(jīng)理耿越昌的話來說，就是有平臺、有產(chǎn)品、有背景，各方面準(zhǔn)備齊全，營造的是一個最具有歸屬感的民族企業(yè)氛圍，但唯獨還缺做事業(yè)的人才。

　　因此，福能源特提出人才儲備，內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)的方針。希望以360服務(wù) ，吸引國際國內(nèi)專業(yè)人才加入福能源，為他們提供人生規(guī)劃和事業(yè)平臺 。但同時，耿越昌也強調(diào)，并不會以額外的誘惑吸引某個人或團(tuán)隊的加盟，絕對沒有外加條件，他指出，與企業(yè)方向一致的人才才是真正適合企業(yè)的。

　　2015建立4個分支機構(gòu) 發(fā)展南非、東南亞海外市場

　　福能源倡導(dǎo)精耕細(xì)作，通過低調(diào)運作，實現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展。據(jù)執(zhí)行總裁廖磊介紹，福能源現(xiàn)在的市場業(yè)績是年初的十倍，為了更好的服務(wù)各地市場發(fā)展，計劃分步驟拓展市場和設(shè)立分公司。

　　2015年立足國內(nèi)市場，計劃開拓東北、浙江、江蘇、廣東市場;2016年開拓北京、上海湖南;2017年20家分公司。與此同時，海外市場的發(fā)展，計劃2015年首先進(jìn)入南非、東南亞，2016、2017年進(jìn)入歐洲市場。實現(xiàn)五年內(nèi)，建立20個以上國際市場，建立20個國外分公司、讓每位家人全球旅游同時創(chuàng)建自己的事業(yè)。

　　教育培訓(xùn)增強內(nèi)功 互聯(lián)網(wǎng)助推業(yè)務(wù)發(fā)展

　　在此次大會上，福能源國際商學(xué)院宣布成立，邀請著名營銷實戰(zhàn)專家孫啟航、中國直銷界培訓(xùn)大師劉貴生，以及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人鐘建國等6位優(yōu)秀領(lǐng)袖加入，這是福能源教育培訓(xùn)體系系統(tǒng)化的重要標(biāo)志。而在2015年3月份，福能源也將成立公司系統(tǒng)，實現(xiàn)百人領(lǐng)袖計劃，幫助更多的人練好內(nèi)功，成就事業(yè)夢想。

　　同時，據(jù)執(zhí)行總裁廖磊介紹，公司在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)這塊已經(jīng)啟動了相應(yīng)計劃，將在明年開發(fā)手機APP、微店鋪，并推出電子商務(wù)網(wǎng)站，成立電子商務(wù)公司，以協(xié)助直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。不過，他也認(rèn)為，電商在某個階段僅是一個工具，能否發(fā)揮正面的效用，被打造成一個有價值平臺，需要更多的探索。

　　產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化延伸：實體助推系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化

　　2014年3月，在好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)背景支持下，福能源健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立，它以大健康產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)為主，集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、電子商務(wù)為一體，固有資產(chǎn)30億。

　　未來，福能源健康產(chǎn)業(yè)直銷板塊將會包括：福能源生物、福能源四川、河南、山西、遼寧分公司，在實業(yè)板塊，旗下有會理石榴就業(yè)有限公司、會理果果果業(yè)、會理果果果業(yè)種植、福能源生物公司等，主要希望通過建立以實體為主的發(fā)展平臺，用實體板塊助推系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。

　　公益戰(zhàn)略：成立福能源祈福基地、健康養(yǎng)老基地 打造愛心企業(yè)

　　無論是汶川地震，還是云南魯?shù)榈卣穑瘓F(tuán)都在積極履行自己的社會責(zé)任。董事長耿福能在啟動大會上講解人生成功五要素時提到兩個重點要素：“風(fēng)水”和“積陰功”。他指出，風(fēng)水就是環(huán)境，外在的風(fēng)水是人們學(xué)習(xí)的氛圍。人與人之間的關(guān)系，而內(nèi)在的風(fēng)水，則是指人們對到事物的態(tài)度和責(zé)任心。而積陰功，則是指做好事不圖回報，履行社會責(zé)任。唯有保持這些正確的理念才能讓個人，企業(yè)走得更遠(yuǎn)。因此，福能源從企業(yè)層面出發(fā)，在履行社會責(zé)任上，提出了建立福能源祈福基地、健康養(yǎng)老基地，在貧困地區(qū)建立50所希望小學(xué)的計劃，做社會滿意、政府滿意、百姓滿意、消費者滿意、合作伙伴滿意、員工滿意，是福能源長遠(yuǎn)而堅定的目標(biāo)。

　　總而言之，福能源未來的發(fā)展必定是牢牢抓住四個定位：專業(yè)專注秉承行業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品導(dǎo)向科學(xué)推廣、做中國最具歸屬感的民族企業(yè)、為人類大健康努力而奮斗。那么，作為直銷行業(yè)第47家拿牌企業(yè)，福能源會走多遠(yuǎn)?福能源總經(jīng)理耿越昌表示，五年內(nèi)，它一定會成為行業(yè)的一匹黑馬。