日前，本報(bào)報(bào)道了《高端農(nóng)產(chǎn)品成直銷(xiāo)發(fā)展新拐點(diǎn)》后，備受行內(nèi)關(guān)注。實(shí)際上，高端農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入直銷(xiāo)并非一帆風(fēng)順，記者了解到，截止目前，直銷(xiāo)產(chǎn)品僅有5大類(lèi)，而農(nóng)產(chǎn)品并不在其范圍內(nèi)，致使一些企業(yè)處在擦邊球狀態(tài)；而直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)機(jī)制店鋪數(shù)量不足、中小型直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)力有限等因素都制約著高端農(nóng)產(chǎn)品在直銷(xiāo)企業(yè)中的優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮。

困境1：農(nóng)產(chǎn)品未在直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍內(nèi)

根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，目前，直銷(xiāo)產(chǎn)品共五大類(lèi)：保健食品、化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具。要開(kāi)發(fā)新的直銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)就不得不面對(duì)審批報(bào)備的問(wèn)題。如果嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批，農(nóng)產(chǎn)品顯然并不在直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍之內(nèi)。

據(jù)相關(guān)規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照時(shí)的擬直銷(xiāo)產(chǎn)品由商務(wù)部審批，但拿到直銷(xiāo)牌照后，直銷(xiāo)企業(yè)新增直銷(xiāo)產(chǎn)品則只需向當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)申請(qǐng)、報(bào)備工商總局即可，程序相對(duì)簡(jiǎn)單，政策相對(duì)寬松，因此，那些目前在售的農(nóng)產(chǎn)品多是企業(yè)拿牌后新增的。更有甚者，產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通多年，但一直處在擦邊球狀態(tài)，沒(méi)有在相關(guān)部門(mén)報(bào)備。

困境2：直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)機(jī)制店鋪數(shù)量不足

“直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)機(jī)制店鋪數(shù)量不足成為困擾農(nóng)產(chǎn)品成為直銷(xiāo)產(chǎn)品的第二個(gè)因素?！敝袊?guó)直銷(xiāo)理論資深研究權(quán)威專(zhuān)家禹路曾認(rèn)為，以往大多數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)并不重視店鋪的建設(shè)，“一是因?yàn)榈赇伌蠖嘤芰Σ粡?qiáng)，二是因?yàn)橹变N(xiāo)員已承擔(dān)店鋪的大部分職能?！币虼?，近年來(lái)，實(shí)體店鋪的擴(kuò)張并不是直銷(xiāo)行業(yè)中的主流。要想導(dǎo)入高端農(nóng)產(chǎn)品，那些實(shí)體店鋪數(shù)量較少的直銷(xiāo)企業(yè)由于店鋪數(shù)量不足，可能會(huì)面臨成本增加和服務(wù)不暢的問(wèn)題。

困境3：中小型直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)力有限

在直銷(xiāo)企業(yè)中，中小型企業(yè)占多數(shù)，而高端農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，是一個(gè)浩大復(fù)雜的工程，對(duì)中小型直銷(xiāo)企業(yè)是一個(gè)不小的壓力。據(jù)悉，有的產(chǎn)品只在某特定地區(qū)生產(chǎn)，產(chǎn)量固定，供應(yīng)時(shí)間固定，無(wú)法規(guī)?；⒊Ｒ?guī)化供應(yīng)，無(wú)法隨時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。也就是說(shuō)，這些高端農(nóng)產(chǎn)品不足以成為企業(yè)的“明星產(chǎn)品”，只能成為企業(yè)特定時(shí)期的利潤(rùn)產(chǎn)品，甚至是吸人氣的產(chǎn)品。