涉嫌傳銷，天福茗茶還會怎么賣？
數據顯示，天福茗茶2015年的收入由2014年的16.89億減少10.1%，至15.18億元；毛利率由62.2%下降為61.4%，凈利潤幾乎攔腰斬，由2.7億元下降45.8%，為1.46億元。
“業績慘淡。”一同樣從事茶業生意的行業人士說，這兩年大的經濟環境不好，實體經濟均面臨發展瓶頸，業績下滑也屬正常。
但壞消息是，“天福茗茶正在通過傳銷的方式賺錢。”一位不堪騷擾而將朋友拉黑的茶業銷售人員表示。
據他介紹，從事“傳銷”的“天福人”，屬于另一個與天福茗茶有關的公司。該公司的員工不僅僅賣茶，還賣化妝品等其他產品。雖說是直銷，用的卻是最老套的路子，拉人頭，每人交幾千塊后成為其會員，會員再發展會員……甚至還拿一些福建的茶冒充臺灣烏龍茶。
上述銷售人員所說的公司是天福天美仕（廈門）生物科技有限公司（以下簡稱為：天福天美仕）。據該公司的客服人員在電話中介紹說，天福天美仕是天福（天福茗茶）全資投資的子公司，天福在傳統行業、用的是傳統的經營模式，而天美仕是以直銷的模式來開展業務。
該客服人員還表示，天美仕除了銷售天福茗茶的茶產品，還銷售保養品、保健食品、護理品，廚房用具等。
從商務部官網查詢可知，天福天美仕確實是一家擁有直銷牌照的公司，其拿到直銷牌照是在2013年，可商務部的公開信息顯示，該公司的直銷產品是化妝品類，茶產品并不在列。
雖然，直銷企業超出規定范圍賣產品已屬常見，可通過這一渠道銷售的天福茗茶，是否也會納入其上市公司的銷售業績就不得而知了。而2014年，天福茗茶的業績增長是否與此有關，頗具玩味。
在前述銷售人員看來，這是天福茗茶為了改變其業績下滑的現狀，“不得不采取的刺激辦法，但這并不能從根本上解決天福茗茶的盈利能力。”
更重要的是，天福天美仕涉嫌傳銷一事，已被媒體分別在2011、2013年、2014年予以曝光，可如今，“其依舊在以直銷的名義，做著傳銷的事兒。”
2011年 |
2012年 |
2013年 |
2014年 |
2015年 |
|
茶葉銷售 |
12.34 |
11.09 |
11.98 |
11.56 |
10.82 |
總收入 |
17.53 |
17.07 |
16.62 |
16.89 |
15.47 |
占比 |
70.39% |
64.97% |
72.09% |
68.44% |
69.94% |
▲2014及2015年度茶葉銷售占比（單位：億人民幣）
茶葉銷售一直是天福茗茶的主營業務和收入來源
另一個壞消息是，關店。
杭州沃穗科技有限公司的一份分析報告指出，截止到2016年3月11日，天福茗茶自有及第三方零售門市及專賣店，共計1311家。而天福茗茶的年報顯示，截止到2015年12月31日，其門店數量是1333家，截止到2014年年底共計1374家。在一年多的時間內，天福茗茶已經關了63家門店。
關閉盈利能力不好的店本屬正常，但這一現狀顯然是天福茗茶始料未及的。
據媒體公開報道，2011年，天福茗茶上市之初，其企業高管曾表達過有關企業未來的藍圖，其不僅要與星巴克比高低，并期望未來5年內，借助資本杠桿將門店翻一番。當年，其自有及其第三方零售門市專賣店共計1207家。
等到2016年結束時，恰好是該公司上市5周年。參考上文中的數據，以及2016年天福茗茶還想調整銷售網絡的情況，其門店數量很有可能在今年回到上市之初。
相較而言，天福茗茶的業績壓力更大。其2012年、2013年業績，較前一年都在下滑，只有2014年有所提升，可2015又出現下滑。
“天福茗茶，在業內是一個比較有爭議的企業，懂茶的人，較少買他家的茶，當然這些人都有自己的購買渠道。”一位曾經的連鎖茶企店長認為。
據他介紹，天福茗茶有其自身優勢，在大陸，以連鎖經營的方式賣茶，也屬“前輩”。它弱化了茶葉產地的概念，將重點放在直接面向消費者的銷售終端，采用委托加工的方式，啥好賣，賣啥。與此同時，因其連鎖店的規模化，以及早期對部分會議用茶的“贊助”，讓部分消費者很快認識了“天福茗茶”這一品牌，也打開了商務送禮的市場。
只是，在中國大陸，“一招鮮，吃遍天”的時代已經過去。何況，事物都有其兩面性。
“雖然，委托加工在行業內也算正常，但天福茗茶卻因此深受‘超標’之苦。在其成為上市公司這幾年，幾乎隔段時間就會被媒體曝出‘某某超標’的新聞，這在一定程度上也影響了天福茗茶的生意。人力成本和店面運營成本的連年遞增，就更不用說了，好在他們的部分物業是自己購買的。”前述行業人士表示。
前述店長表示，天福茗茶業績下滑的另一個重要原因是三公消費影響下的禮品消費。毛利更高的高端產品不好賣，親民的又賺不了多少錢，就連其茶具銷售都深受影響。看來，在天福茗茶上市的第五個年頭里，且不說如何實現愿景，為了擺脫業績壓力，天福茗茶都得想想新招數了。
◆有關天福
天福茗茶由臺灣茶人李瑞河創立于1993 年，歷時數十年，已成為集茶葉加工、銷售、科研、文化、旅游為一體的全方位茶葉品牌，連續兩年被中國茶葉流通協會評為“中國茶葉行業綜合實力百強企業”第一名。目前，公司擁有天福、天福天心、丹峰、安可李、天曦、放牛斑等多個品牌，以占據中國傳統中式茶產品市場的各個細分市場。同時，公司擁有一千八百多種天福系列產品，主要包括烏龍茶、綠茶、紅茶、普洱茶、花茶、白茶等包裝茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶藝用品、香道等系列。按照零售額統計，公司品牌傳統中式茶葉在中國所有品牌傳統中式茶葉中均占有最大的市場份額，其中公司烏龍茶占有量位居第一。
