社區團購也“涉傳”？
前線丨社區團購也“涉傳”？揭秘興盛優選的多層次積分模式
作者 ∣ 聲波
責編 ∣ 秋水
云集的上市激發了外界對社交電商的激烈討論，一方面，部分人士認為社交電商是一個全新風口，另一方面，關于云集涉嫌傳銷的質疑聲也甚囂塵上。
令人意想不到的是，風頭正盛的社區團購代表企業興盛優選也卷入了涉傳的漩渦之中。
近日，興盛優選疑似以“社交電商+加盟積分”的模式涉嫌傳銷，爆料者A先生就是興盛優選的加盟商。
A先生本是長沙一家便利店的店主，近年生意并不景氣，因此A先生加盟了社區團購公司興盛優選，做起了一名社區團長。
一個加盟者的困惑
興盛優選是湖南芙蓉興盛品牌旗下的電商平臺，幫助門店增加線上收益，精選出高品低價的好商品，更好的服務社區家庭消費者。2018年9月，興盛優選獲得今日資本、金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資。
頂級風投的背書讓A先生對興盛優選充滿信任，于是A先生開始與對方接洽，進入到一系列加盟的程序當中。
A先生了解到，加盟興盛優選的獎勵來自兩種方式：一種是做業務，一種是發展下線。
做業務方面的收入計算模式是，團長月收入=月單3000 x客單價10元x10%分傭=3000元。
據店主介紹，由于長沙競爭激烈，所以客單價僅為10元，遠低于行業平均價格。
發展下線即成為興盛優選BD人員。要求是，平均每天有不低于30單的業績，每個BD人員名下一個層級只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送給下一級別的店主。如果3個月平均每天10單以下，這一級店主要被淘汰。
下線的每單都有積分，每10單即可積累1分，積分每月清零，電腦自動結算獎金。
據店主介紹，發展下線這個比做業務更賺錢，一個月收入幾萬元不成問題。
舉例來說，如果A先生發展的3個下線，3個下線分別又發展了3個下線，按照每個下線發展滿9個門店，當月都是3000分。那么A先生將獲得39000分積分（如下圖所示）。
那么最終每個門店的積分獎勵金額為：
E-M：因為他們沒有成為BD人員，因此沒有分成分到他們手里。
B、C、D：他們所管理的店的積分會累計到他的積分里，于此同時他自己的經營積分3000分；因此他們得到的分成是12000x65%=7800元/月。
A：累計B、C、D的積分以及自己的經營積分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。
這個復雜的計算模型瞬間讓A先生蒙了，沒想到做個社區團長還能玩出這么多花樣。
接觸時間越長，A先生越感到困惑，他覺得興盛優選的發展模式太像傳銷了?？伤扰率グl展機會，又怕觸犯法律。
02
4級分銷模式是傳銷嗎
可以看出，A先生接觸到這個已經是4級甚至是多層級分銷模式了。那么這算是傳銷嗎？
根據中國《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》中的傳銷定義：
傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
可以看出傳銷有幾個特征：繳納費用獲取資格，發展下線作為計酬或返利，人員在30人以上，層級在三級以上。
從A先生提供的分銷模式圖來看，雖然加盟沒有收取加盟費，但確實存在積分兌換獎勵的時候，以發展店主數量和銷售單量作為返利的依據，且發展層級達到了4級甚至超過4級。
其實，對于這種層層分銷的模式，并非興盛優選獨有，因為這種模式可以讓企業快速發展起來。但游走在法律邊緣的模式并不可取。一旦被認定違法，對企業的傷害也是巨大的。
2017年5月，知名社交電商公司云集，因涉嫌三級分銷，被杭州濱江區市場監督局處罰958萬元。
2019年3月，社交電商平臺花生日記因涉嫌傳銷，被廣州市工商行政管理局處罰150萬元，沒收違法所得7306.58萬元。
有業內人士表示，現階段電商平臺創業模式多樣，其中層層分銷模式存在涉嫌傳銷的風險，且傳銷界限原本就不是特別明確，一旦背離商業的本質規律，就容易被認定為傳銷，所以企業在發展過程中一定要謹慎行事。
可以說，興盛優選的模式是游走在法律的邊緣，是走鋼絲的行為。
刷單套積分兌換獎勵
既然有前車之鑒，而且走鋼絲“兇險”，興盛優選為什么還要選擇這種模式發展呢？
一位社交電商業內人士道出了其中的隱情。該人士表示，興盛優選的模式是金字塔+裂變模式，之前維卡幣的變種，玩的是一種社交電商的“潛規則”。
據了解，目前許多店主并非真正通過銷售商品賺取差價，而是每天積極發展下線，利用組織好的多層級分銷團隊，進行有組織地刷單賺積分，然后兌換成獎金。
為了更好地獲取積分，店主要么拼命拉下線刷單，要么自己刷單。
這在無形當中刺激了興盛優選的訂單量和銷售數據。
“這個數據很好看，非常好看，但其實都是不真實的數據。”上述業內人士說道。
不過，為了保護正常業務，興盛優選在發展下線業務上進行了切割。
根據接近興盛優選的人士表示，發展下線的公司和團隊，與發展業務的公司和團隊，不是同一個公司，也看不出來聯系?！暗珜嶋H上是同一家公司，只是說在官方上面跟他沒關系。而且，參與發展下線模式的店長都使用另一套系統，兌換積分在另外一套OA系統里邊?！?/p>
但這種積分兌換獎勵模式存在極大的隱患，需要龐大的費用做支持，時間越長越容易出問題。
根據知情人透露，興盛優選的積分兌換獎勵在不斷延期，第一兌換有一定的賬期，第二個繳納15%—20%的服務費。如果選擇積分不提現到錢包，每天給萬三或者萬五利息。
目前，已經有不少店主的積分存在里邊。“如果融不到資，積分又被擠兌，就有大問題了?！鄙鲜鲋槿耸繐牡卣f道。
事實上，有關部門對于社交電商領域內涉嫌傳銷的現象相當重視。早在2017年8月，國家工商總局網絡商品交易監管司韋犁副司長一行就南下到深圳考察微商發展與監管工作。
同時，社交電商行業標準《社交電商經營規范》的也已經在起草中。
隨著《電商法》的進一步落實，無法摘掉“涉嫌傳銷”這一標簽的社交電商平臺，以后的日子并不好過。
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