核心觀點(diǎn)：
傳統(tǒng)電商流量紅利殆盡，社交電商借助社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)低成本引流，行業(yè)爆發(fā)式增長：
傳統(tǒng)電商人到中年，紅利將盡，獲客成本攀升。移動社交蓬勃發(fā)展，流量價值凸顯，將社交與電商融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的解決方案。社交電商行業(yè)站上風(fēng)口，眾多企業(yè)紛紛入局，行業(yè)規(guī)模快速增長。2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，環(huán)比增長255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的一匹黑馬。
社交電商重構(gòu)電商人貨場，對比傳統(tǒng)電商優(yōu)勢明顯：與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購買、去中心化、場景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢，用戶既是購買者，也是推薦者。具體來看，社交電商主要有以下三個方面的優(yōu)勢：1）依托社交裂變實現(xiàn)降低引流成本，提升用戶粘性；2）多維交互式產(chǎn)業(yè)鏈，可實現(xiàn)零庫存分銷、精準(zhǔn)營銷、C2B定制從而提升供應(yīng)鏈效率；3）去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)，為中小供應(yīng)商發(fā)展提供廣闊空間。按照流量獲取方式和運(yùn)營模式的不同，目前社交電商可以分為拼購類、會員制、社區(qū)團(tuán)購和內(nèi)容類四種，其中拼購類、會員制和社區(qū)團(tuán)購均以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播；內(nèi)容類社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。未來隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，有可能涌現(xiàn)出更多社交與電商相結(jié)合的創(chuàng)新模式。商業(yè)模式難以成為競爭壁壘，社交電商發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)：社交電商本質(zhì)上是電商行業(yè)營銷模式與銷售渠道的一種創(chuàng)新，憑借社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行引流的商業(yè)模式在中短期內(nèi)為社交電商的高速發(fā)展提供了保證。但這種模式的創(chuàng)新并非難以復(fù)制，無法成為企業(yè)的核心競爭壁壘。對于消費(fèi)者來說，無論采用什么營銷方式，商品的物美價廉和配送服務(wù)的快速高效才是其能否對平臺產(chǎn)生忠誠度、愿意持續(xù)復(fù)購的關(guān)鍵。隨著行業(yè)競爭加劇，社交流量的投入帶來用戶增長的邊際效應(yīng)將逐步降低，對社交電商平臺精細(xì)化運(yùn)營及供應(yīng)鏈能力將提出更多挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)電商人到中年，紅利將盡，獲客成本攀升經(jīng)歷近20年的高速發(fā)展，中國電商行業(yè)已從一個初生的嬰兒走向成熟的中年，2018年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商戶，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷攀升的困境，亟待找到更高效、低價、粘性更強(qiáng)的流量來源。
移動社交蓬勃發(fā)展，流量價值凸顯
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以微信為代表的社交APP全面普及，成為移動端最主要的流量入口。這些社交平臺占據(jù)了用戶的大量時間、使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量價值極其豐富。以微信為例，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，微信生態(tài)以其基礎(chǔ)即時通訊功能為基礎(chǔ)，擁有朋友圈、公眾號、小程序等不同形態(tài)的流量觸點(diǎn)，同時借助微信支付，用戶在一個生態(tài)內(nèi)可以完成社交、娛樂、支付等多項活動，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。從促進(jìn)原因來看，社交媒體的傳播優(yōu)勢如下：1.社交媒體自帶傳播效應(yīng)，可以促進(jìn)零售商品購買信息、使用體驗等高效、自發(fā)地在強(qiáng)社交關(guān)系群中傳遞，對用戶來說信息由熟人提供，對于其真實性更為堅信，購買轉(zhuǎn)化率更高；2.社交媒體覆蓋人群更為全面，能夠較好的進(jìn)行用戶群體補(bǔ)充。對于社交媒體的有效利用為電商的進(jìn)一步發(fā)展帶來新的契機(jī)。
社交電商站上風(fēng)口
行業(yè)規(guī)模迅速增長
社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業(yè)加入，2018年社交電商成為資本的寵兒，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規(guī)模快速增長，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，環(huán)比增長255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的一匹黑馬。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網(wǎng)絡(luò)購物市場的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商占整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的比例從占中國網(wǎng)絡(luò)購物市場比例從0.1%增加到了7.8%。對比傳統(tǒng)電商，社交電商的特征及優(yōu)勢
依托社交裂變實現(xiàn)高效低成本引流，用戶既是購買者也是推廣者
依托社交流量，社交電商從用戶拉新到留存全生命周期進(jìn)行更高效低成本運(yùn)營：1）拉新階段：依靠用戶社交裂變實現(xiàn)增長，降低獲客成本；2）轉(zhuǎn)化階段：一方面可以基于熟人關(guān)系可以借助熟人之間的信任關(guān)系提高轉(zhuǎn)化效率；另一方面可以通過社群標(biāo)簽對用戶做天然化的結(jié)構(gòu)劃分，從而實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營；3）留存階段：用戶既是購買者也是推薦者，在二次營銷的過程中實現(xiàn)更多的用戶留存。
從搜索式購物到發(fā)現(xiàn)式購物，快速促成購買，提升轉(zhuǎn)化效率在用戶購物的整個流程中，社交電商的作用主要體現(xiàn)在三個節(jié)點(diǎn)：1）產(chǎn)生需求階段：通過社交分享激發(fā)用戶非計劃性購物需求；2）購買決策階段：通過信任機(jī)制快速促成購買，提高轉(zhuǎn)化效率；3）分享傳播階段：激發(fā)用戶主動分享意愿，降低獲客成本。
不同類型社交電商在流量來源及運(yùn)營模式上有所不同
定義內(nèi)涵
聚集2人及以上用戶，通過低價折扣引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享
