從標準化效應(yīng)出發(fā)，斑馬會員社交電商的頭號玩家
斑馬會員是一個綜合服務(wù)會員制電商平臺，從成立之初做了很多的嘗試，更是會員直播電商的試水者，帶領(lǐng)行業(yè)全面發(fā)展。
2018年11月，斑馬會員旗下的中國田團隊首次走進山西陽曲，與當?shù)卣炇饏f(xié)議，并輔助陽曲小米供應(yīng)鏈商陽曲縣供銷聯(lián)社建立起選品、包裝、物流標準，另外還投入人力資源，協(xié)助供銷聯(lián)社培養(yǎng)電商運營團隊。
2019年，陽曲小米在斑馬會員上的銷售金額接近241億元，同比增長了119%。2020年，疫情期間，斑馬會員還上線了抗疫助農(nóng)專區(qū)，共銷售陽曲雜糧產(chǎn)品26921單，約8萬斤，合計金額68.649萬元。據(jù)了解，隨著陽曲小米在社交網(wǎng)絡(luò)上的熱銷，其在傳統(tǒng)電商平臺的銷量也迎來相似的增長幅度。
從中能夠發(fā)現(xiàn)，陽曲小米在斑馬會員平臺上增量，也會反射在傳統(tǒng)電商平臺上的增長曲線上。而這不是孤例，傳統(tǒng)電商平臺流量過于集中，為了高效率的轉(zhuǎn)化，勢必會更青睞于對流行品牌扶持。而社交電商流量是貨找人，精準匹配的特點，即是大品牌的銷售渠道，也是有利于一些中小品牌的打造和孵化。
正因為如此，傳統(tǒng)電商平臺也開始紛紛打造自己的社交電商平臺，比如阿里的淘寶特價版、京東打造的京喜以及拼多多，還有發(fā)力直播帶貨的快手、抖音等短視頻直播平臺。包含微信自己，通過小程序也在大力發(fā)展社交電商。
疫情期間，不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品通過社交電商平臺，實現(xiàn)銷路增收和品牌打造，如陽曲小米在去年6月通過地理標志證明商標認證。許多品牌商、線下店也是依靠社交電商、直播電商實現(xiàn)自救，根據(jù)斑馬會員公布的4.10交易數(shù)據(jù)顯示，米面糧油等民生消費品以及鍋具等廚房用品成為平臺銷售增速最快的商品。其中食用油對比去年同步增長440%，大米增長240%，鍋具增長110%，地域特色美食增長120%。
社交電商對經(jīng)濟的影響力正在加深，過去印象里，它只是傳統(tǒng)流量遇到天花板后的一個社交流量藍海，可越來越多的案例證實，社交電商不僅僅是一個好的賣貨渠道，也正在成為扶持新品牌的陣地，而斑馬會員就是頭號玩家。
現(xiàn)在斑馬會員遍布全國，有著不同的標簽，通過后臺大數(shù)據(jù)算法和全員的主動選擇，可以幫助品牌快速鎖定潛在消費者的群體。
2018年11月，斑馬會員旗下的中國田團隊首次走進山西陽曲，與當?shù)卣炇饏f(xié)議，并輔助陽曲小米供應(yīng)鏈商陽曲縣供銷聯(lián)社建立起選品、包裝、物流標準，另外還投入人力資源，協(xié)助供銷聯(lián)社培養(yǎng)電商運營團隊。
2019年，陽曲小米在斑馬會員上的銷售金額接近241億元，同比增長了119%。2020年，疫情期間，斑馬會員還上線了抗疫助農(nóng)專區(qū)，共銷售陽曲雜糧產(chǎn)品26921單，約8萬斤，合計金額68.649萬元。據(jù)了解，隨著陽曲小米在社交網(wǎng)絡(luò)上的熱銷，其在傳統(tǒng)電商平臺的銷量也迎來相似的增長幅度。
從中能夠發(fā)現(xiàn)，陽曲小米在斑馬會員平臺上增量，也會反射在傳統(tǒng)電商平臺上的增長曲線上。而這不是孤例，傳統(tǒng)電商平臺流量過于集中，為了高效率的轉(zhuǎn)化，勢必會更青睞于對流行品牌扶持。而社交電商流量是貨找人，精準匹配的特點，即是大品牌的銷售渠道，也是有利于一些中小品牌的打造和孵化。
正因為如此，傳統(tǒng)電商平臺也開始紛紛打造自己的社交電商平臺，比如阿里的淘寶特價版、京東打造的京喜以及拼多多，還有發(fā)力直播帶貨的快手、抖音等短視頻直播平臺。包含微信自己，通過小程序也在大力發(fā)展社交電商。
疫情期間，不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品通過社交電商平臺，實現(xiàn)銷路增收和品牌打造，如陽曲小米在去年6月通過地理標志證明商標認證。許多品牌商、線下店也是依靠社交電商、直播電商實現(xiàn)自救，根據(jù)斑馬會員公布的4.10交易數(shù)據(jù)顯示，米面糧油等民生消費品以及鍋具等廚房用品成為平臺銷售增速最快的商品。其中食用油對比去年同步增長440%，大米增長240%，鍋具增長110%，地域特色美食增長120%。
社交電商對經(jīng)濟的影響力正在加深，過去印象里，它只是傳統(tǒng)流量遇到天花板后的一個社交流量藍海，可越來越多的案例證實，社交電商不僅僅是一個好的賣貨渠道，也正在成為扶持新品牌的陣地，而斑馬會員就是頭號玩家。
現(xiàn)在斑馬會員遍布全國，有著不同的標簽，通過后臺大數(shù)據(jù)算法和全員的主動選擇，可以幫助品牌快速鎖定潛在消費者的群體。
- 斑馬會員,社交電商
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